拿走了表格，王姐敲了敲培训办公室，出来一个发际线堪忧的小眼镜，王姐跟我介绍：“这是我们的培训讲师，陈老师，由他专门向你介绍咱们公司和产品，还有怎么快速上手工作。”
嗯，挺熟，陈老师我年轻那会儿还是经常跟着学习的，不过后来觉得不够生动就转到苍老师班里了。
陈老师上来跟我握了握手，王姐说你们聊，就先回了办公室。陈老师领我在茶几前坐下，动手泡起了茶。我问陈老师，我主要得做些什么工作，陈老师笑了笑，从桌子下拿了一盒东西给我。
“我们公司主要销售的是这款老年人保健饮品，这个产品非常的不错，上过报纸，在很多电视台上都有过报道的。”我看了看那个保健品，感觉就是随便把市面上的一些产品各自抄袭一部分糅合而成的。
就问：“那我是不是就出去卖这个？”陈老师摆了摆手，“那些都是下游的销售，我们公司主要做的是代理，发展一些下游的代理商，让他们去销售，没必要自己跑的，代理销售额越高，你的提成也就越多。”
我诧异道：“那他们能帮咱们卖吗？”
“那就要看你怎么跟下游沟通了，这也是你以后主要的工作。就说说我们的产品，里面含有多种名贵中药材，人参啊虎骨啊。”，“还有虎骨？我听说现在不让上山打老虎呢。”
“有的，虎骨是一味中药材，打老虎自然是不可以的，但是虎骨在市面上还是有的，只是特别的稀少昂贵，这也才显得我们的产品好不是。”，“那咱卖这么些药，哪来的那么多虎骨啊？”
“这你就不用管了，只要知道我们的产品是有虎骨的，哪怕只有一点点，那也是有的。”我点点头，那就还是一只王八卖一辈子鳖精的套路。
“再说我们的客户群，那都是中老年人，你想要拓展下游代理，就得教给他们怎么向老年人销售我们的产品，他们听明白了，自然就愿意做我们的代理了。”，“陈老师，给说说。”
“嗯，第一，先和老年人接触，不管是小区啊公园啊养老院啊，哪里有老年人就去哪里。子女们都成家立业在外打拼，现在的老年人缺关怀，缺陪伴，就是不缺钱。所以销售人员就带着点瓜果梨桃去和老年人们打成一片，他们想下棋，就陪着下棋嘛，想聊天，就跟着唠嗑嘛，就算是想要跳广场舞，那也可以一起扭的。”。
人情投资，直击灵魂深处，这个我懂，属于公关手段中的高级技能。“反正就是，子女们能给到的，我们也给到，子女们给不了的，我们还能给，这么一段时间下来，老年人就认可你了嘛。然后就进行第二步，让老年人意识到自己的问题。”
“啥问题？”
“有病。人上了年纪，难免有点毛病，销售可以组织一些免费身体检查。免费的嘛，找几个人买些白大褂，要专业嘛，穿上之后量量血压抽抽血，按按骨头把把脉，我保证，他的全身上下，全都需要保养。”那不如直接报废得了。
“再带老年人去附近旅旅游，找辆大巴包个景区会议室就行，请个专家，给老年人们深度讲一讲身体的重要性，一定要让他们明白，折腾了一辈子，该对自己好一点了。”
我明白了，这也算是一种另类的洗脑，只是你还挑不出一点毛病来，人上下都免费，讲的都是真的，身体也是那么个情况，你还能说啥，我问道：“那咱的产品呢？”
陈老师喝了口茶，“莫急嘛，专家讲解完，是不能提到我们的产品的，那就是托懂吗？老年人是很聪明的啊。可是托还是要有的。”
“等他们回来之后，再和老年人接触的时候，安排几个老年托，拿我们的产品说这个东西喝了挺好，老年人是很要攀比的啊，你有我也是要有的啊，那不就开始买了嘛。”
我愣了愣，“攀比我知道，我们隔壁刘大爷看别人儿子给买了瓶酒，就老眼气那个，但是挺贵，刘二哥硬是没给买。”
陈老师笑道：“对咯，你那还只是酒，酒是伤身的，咱们这个是保健品，养身的。你不给我买酒还说得过去，你不让我保健，那是不是不孝啊。”
我去，他们连这个都想到了。我说怎么总有老年人陷入保健品传销，儿女还死命控制不住呢，原来真的会被骂不孝。
“到时候，就不是我们的销售求着老年人买，而是老年人自己要买，还要求子女给他买，你说我们没有错吧。”
我忙陪笑，“是是是，这个，高了。那咱为啥不自己卖呢？我听老师讲得特别好，自己卖不是更好吗？”
陈老师点了点桌子，“这就是因为你的眼界还不够，高度也不够。哪有酒厂自己开烟酒档的，酒卖得再好，那不也得到酒厂进货。再说了，你开一个烟酒档，也就卖这一片人，你专门做批发，那市场可就不止这一片咯。所以咱们主要也就是做代理授权，大利润让他们赚去，我们以量取胜嘛，大家好才是真的好对不对。”嗯，还是熟悉的配方。
“而且做这个代理授权，对你来说有两个好处，第一个，你发展的代理，收益中的部分有你的提成，所以你发展的代理越多，那你赚的也就越多。发展代理可比自己亲自跑去卖东西要容易多了。第二，你自己赚了钱，有没有想起过之前帮助你的朋友？那些混得不如意的，帮他们一把，让他们也投身到我们的事业中，一样能够富裕起来，这不是人情一件吗？
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