说者：构建的远景，功效很重要！这关系到，别人是否接受，和愿意购买。所以，你要让对方，去直观的感受！让他，享受其中的乐趣！这也是在，培养“听者”的yù_wàng。
注意！听者有yù_wàng，但还不足以、使他用“物”，来和你交换！因为他的心中，还有一份担心和顾虑。
你要，打消这个顾虑和担心！这是，说者要做的功课。
此时，说者有一个任务，——破除“听者”的担心和顾虑！因为前面，远景的受益，他们已经感受和看到了！yù_wàng，是“有”的。只是因为，担心和顾虑，才使听者、不敢下手。说者一方面，要增强“听者”的感受！另一方，面也要打消“听者”的顾虑和担心。如此，交易就达成了！财富，也就出现了。
原文：象者，象其事。比者，比其辞也。以无形求有声。其钓语合事，得人实也。
此处是说：说者，通过“说”，来构建远景和梦想，说者所构建的这个远景，必须是直观的！能让“听者”，直接感受到。否则，听者对你这个“远景”，就会没有兴趣、和yù_wàng。既然“听者”，对你的远景没有yù_wàng？——那他，就会说：我不需要，我不想要……
注意！说者所构建的远景，都没有了、需求和市场？——那谁来，买他的“账”？？——“听者”，不买你的帐？那你的利益，从何而来呢？？——最终，成为了“无用”！交易失败，无法给“说者”，带来任何受益。
关键点，在哪儿呢？？——还是在，那个远景上。
说者，必须要把那个，远景做“真”；让对方，看得见、摸得着。只有“听者”觉得，这是真的！他才，会去买你的“账”。
对于“说者”来讲：不管，那个远景是真、是假，你都要把它，做成“真”；做成，真实的样子。让“听者”直观的、去感受到！他会认为“这是真的！”
如此，听者就对你的“远景”，有了兴趣和需求！只有听者认为，是真的！他才会去，“买”你的帐。把远景，做“真”很重要！
最后，鬼谷子说：比者，比其辞也。以无形求有声。其钓语合事，得人实也。
注意！就是说：“听者”会有一个比较，比较什么呢？？——拿，说者所构建的远景，来和“现在”进行比较。听者，会拿远景、和自己的现在，进行比较！然后，会有一个答案：好，与不好。这关系到，听者是否、买你的帐！假如听者，不买说者的，帐呢？——那么，说者——就失败了。
所以，说者通过“说”，来构建远景的时候，必须要考虑到，听者的感受！也就、是说：这个远景，能改变，听者的什么？——是利润，还是舒适度？？——或者是，效益？？——听者，为什么要，买你的“远景”？？——你给个“买”理由？——没有…理由。
标注：说者，在构建远景时，必须、要产生一个效果！让“听者”，在用与、不用之间，要有一个差距。
比方：拿老房子，与新房子进行比较，哪新房子的“亮点”是什么？同样是房子，同样、是住人，我为什么，要买新的？？
假如“说者”，所构建的远景！对听者，没有提升的空间？那他，为什么，要买你的“账”？——没有，买的理由。
所以，说者、必须在远景的构建上，产生一个“效益”差距！让“听者”在，用与不用之间，所产生的效益，很不一样。这样，新与“旧”，便有了、比较的空间。听者呢？他，也就有了、一个选择的空间！这样、对“远景”的售卖，非常有帮助。
注意：说者，会拿远景所产生的效益，去和“听者”的现在、进行比较。听者呢？也会拿这个远景，和自己的、现在进行比较！——哪个好？
在此之下，就会有一个，效益的落差！此时、选择权，在“听者”的手中。
他、可以用；也、可以不用。这、取决于，“听者”的想法！
比方说：他有担心、有顾虑，想用，却不敢下手。此时，说者的任务，就是打消“听者”的后顾之忧！让他，没有后顾之忧。这样，交易就达成了！利益、也就出现了！远景、实现了是双赢的局面。
注意！远景的双赢，不是真实！它，只是一个“现象”。只有远景达成了，做成了、才能实现“它”的“利益”。
所以，这里有一个重点：在“说者”与“听者”之间；他们的立场，是不同的。
重点提示！说者，是通过“说”，来构建远景的，重在“构建”。也就是、通过思想与理念，用“说”的方式，建立一个、未来的景象。它，能达成某个目的；也能实现，某个愿望。远景，只有你“做了”；这个远景，所呈现出来的“利益”，才会出现！否则，它只是一个看得见的、理想。
不过……“说者”的重点是在构建，至于远景，是否能达成？——这是次要的。
远景达成的关键，是“听者”的用与不用。假如、听者用？——那么说者，就有达成远景，的效益和方法。
最后提示：说者，在构建远景的时候，必须要做到——“真”。你做不到“真”？那听者，就不会、对其中的利益动心！他也，不会“买”你的“账”。
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