瑞信今年的重头产品“金彩人生”要上市了,这是一款兼顾了养老和重疾的两全险,每年还有作为体检费用的分红返还,在市场上十分有竞争力。
营销部最近的重头工作就是“金彩人生”在宁城市场的推广。
“海棠姐您说说,这个‘金彩人生’的名字是谁提出来的呀?我还以为是‘精彩人生’写错了呢!”小文已经拿着“金彩人生”的产品单页翻来覆去看了好几遍了。
“是啊,这个名字会不会让人以为是错字啊?”负责广告策划的韩玉珠也凑过来说。
“金彩人生”这个名称是经过层层选拔最后定下来的。
这是瑞信即将推出的一款养老两全险,也是今年的重头产品,可以附加重疾,满60岁后每年不仅可以领养老金,还会有体检费,如果就医困难也会帮忙提供专家会诊,市场上目前还没有同类产品。
为此,瑞信一改以往总部直接命名的方式,而是将十几个备选名称在全公司范围内进行投票,希望能一炮打响。
营销部的姑娘小伙子都参与了投票,结果最后选出来的并不是他们最看好的名字,因此很多人不解。
叶海棠看了看自己手下的这两员大将,笑着问:“你们从好处想想,‘精彩人生’已经用滥了,现在满大街的广告都是什么‘精彩人生’,谁会多看一眼?但是换了一个字就不一样!”
她拿过小文手上的产品单页,用红笔圈在“金彩人生”四个字上:“一般人要是发现错别字,而且是在报纸电视网络这些媒体的显眼位置发现的,会不会很好奇?会不会多看一眼?”
“而且‘金彩人生’比’精彩人生‘更符合这款产品的特点,到期有养老金,每年发体检费,万一得了大病还有理赔金,用’金‘不是更贴切吗?”
叶海棠一说完,韩玉珠就跟着点头:“这么一说,用这个’金‘字还真是没什么问题!”
“可是我看过当时入选的其他几个名称,也不错哎,像什么金色年华、锦绣人生,康乐人生、福临门什么的,都可以,金彩人生也很好,但是别的也不差呀!”小文还是有点不解。
叶海棠笑了。办公室几个人都疑惑地看着她,不知道她笑什么。
“我给你们讲一个故事啊。”叶海棠清清嗓子。
“从前有一只狐狸,它抓住了一只兔子,兔子请它晚点再吃自己,因为它要完成论文《兔子是怎么战胜狐狸的》,狐狸觉得很可笑,这一定是兔子为了逃命编出来的谎言。为了戳穿兔子,狐狸就跟兔子去了写论文的山洞,可是从此再没有出来。”
“后来狼也抓住了兔子,也去了兔子写论文的山洞,狼也没有出来…”
“兔子的朋友很奇怪,就跟兔子去了他写论文的山洞,发现在狐狸跟狼的骨头旁,一只狮子正在剔牙。”
“所以说,如果你的老板足够强大,就算你的论文是《兔子是怎么战胜狐狸的》,也能通过。”(1)
叶海棠拿起杯子喝了口水:“我讲这个故事是告诉你们,有时候,重要的不在于你做的怎样而在于你的老板是谁,——或者说你身后那个人是谁。”
她放下杯子,笑着说:“你们知道‘金彩人生’是谁起的吗?总公司市场部新来的王琪,首席精算师王总是她的爸爸”
“所以,对产品名称有意见?想提意见?想都别想!”
众人面面相觑,显然被这消息砸晕了。
叶海棠敲敲桌子:“大家庆幸吧,这名字起得还算不错,当然,要真有问题,公司也不可能用的。”
她知道,当初入选的,也有几个比较好的名字,但是王总力挺自己的女儿,别人也就不说什么了。
营销部这几天都在忙“金彩人生”的推广方案。
编定新闻与广告的总预算,确定不同媒体的宣传策略,各类文案写作,活动的安排,各项采购与审批…叶海棠带着营销部的人连续加了好几天班。
这当中最麻烦的就是产品的宣传主题如何确定。头脑风暴会议上,倒是想出来不少,诸如“金彩人生,给你一生精彩”,“金彩人生,陪你一生精彩”,“金彩人生,有金的人生才精彩”“给我一份信任,还你一生精彩”,等等,各有所长,讨论来讨论去,最后艾总定了“金彩人生,有金的人生才精彩。”
营销部的姑娘小伙子们表现都很积极,韩玉珠尤为突出,不仅自己负责的广告项目她都和叶海棠一项一项仔细推敲,就连小文的文案组,她也会认真参与讨论。叶海棠为此表扬了她好几次。
方案最后一个字定稿时,叶海棠和营销部集体松了口气,下面就等审批了。
按照计划,先是新闻稿和软文的密集发布,宁城主要的报纸电视电台,包括近年来发展迅猛的南山新闻网,都在发布名单上,这是第一波。
然后就是比新闻稍后一点的广告投放,起到强化新闻效果的作用,除了硬广告,还有专题节目,以案例分析的方式来普及“金彩人生”这个产品的好处,跟同业产品进行对比,更加衬托出“金彩人生”的优秀。
最后就是开展各种线下活动,诸如前多少名投保赠送交通险,一次投保金额达多少可以抽奖,奖品价值不菲…
凭着叶海棠的人脉,她甚至让几家媒体答应了,在“金彩人生”推广期间,为她留出版面,报道一下瑞信的快速理赔。
这是一波360度无死角全方位宣传,传统媒体与
喜欢林花谢了海棠正红请大家收藏:(m.shudai.cc),书呆网更新速度最快。