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第八章 地震爆发(2/2)

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宝典”,具体内容为:“树立项目形象,塑造产品价值,扩大客户来访量,提高客户成交率。”

这四句话,第一句话“树立项目形象”的意思就是,首先要把自己的楼盘树立成“高大上”的楼盘形象。

第二句“塑造产品价值”的意思就是,详细列举楼盘的优点,塑造房屋的价值,然后降低销售价格,让客户感觉到物超所值。

第三句话“扩大客户来访量”的意思就是,要大量做宣传,最好让江城“全城皆知”,让更多的人来楼盘了解情况。

第四句话“提高客户成交率”的意思就是,要全力培养销售人员的销售技巧,假如来100个客户,给销售水平低的销售员接待,或许只能成交5套,那么成交率只有5,而给销售水平高的销售人员接待,很可能成交20套,那么成交率就是20,可见,提高客户成交率是何等的重要。

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状态提示:第八章 地震爆发
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