两人进了会议室，关好门，许常斌说：章总带你来的时候有没有跟你讲我们店里的薪资制度。章进说：没有。就说让我来这里上班。许常斌说：那我跟你讲一下，我们这里刚来是1800块一个月，三个月后转正是2000，每月15号发工资，就是这个月15号发上个月的工资。我们这里分四个等级，初级物业顾问，高级物业顾问，资深物业顾问，营业主任，营业主任之上就是我这个位置，我是不做业务的，负责协助你们做业务，比如给你们培训，谈案子，签合同，解决纠纷等。章进问：每个等级是不是底薪不一样的？许常斌说：那是的。你们刚来就是初级物业顾问，等到了高级物业顾问就是底薪2500，资深物业顾问是3000，营业主任是3500.沈明明又问：这个怎么升？许常斌说：按业绩。比如你做了20万业绩，就可以升到高级物业顾问了。沈明明又问：那提成怎么算？许常斌说：提成是从15到45。按你的当月业绩计算。详细的算法你以后就会知道。整个镇上，我们店是底薪最高的。提成也是最好的。章进说：那我们平时干些什么？许常斌说：主要是分为两部分，第一是获取房源和客户。第二就是形成待看并促成交易。你刚来，主要是学习怎么获取房源和客户。这个我都会教你们，店里的师兄也会帮助你。章进说：那我今天该干嘛？许常斌说：你今天的主要任务就是跑盘，什么是跑盘呢？就是熟悉小区和小区的周边配套。我写几个小区名字，你今天去了解清楚，十二点之前回店，我会问你一些问题，然后下午一点再继续出去跑盘。我们工作时间是早上九点到晚上九点，中午十二点到一点是吃午饭时间，傍晚五点到六点是吃晚饭时间，没有其它事情，就按时吃饭。门店每天会安排一个人值班，值班的人负责打扫卫生，当然，当天有上门客户也是值班人员的，如果值班人员不在，值班人员可以指定一个人代为值班，如果没有指定的人，那么谁接的客户就是谁的。你刚来，这个月就不安排值班了，下个月开始给你排班。还有我们一周是休息一天，周一到周四可以选一天休，但大部分人是选择周一或者周二休。章进说：知道了。那我跑盘具体要了解什么呢？许常斌说：比如说小区在什么路上，每个小区门口都有物业地址，比如某某路某某弄。我们隔壁这个海风小区，就叫欣镇路800弄。然后就是小区里面的楼栋分布，比如一号楼在哪，二号楼在哪，你画个平面图回来。再者了解一下楼栋总高几层，有没有电梯，一梯几户，就是一层有几部电梯，几户人家。再了解一下物业公司是谁，物业费多少等等，你了解的越细越好。章进问：有些小区都不让外人进去，那怎么办？物业费要问谁呢？许常斌淡淡一笑，说：这个你要自己动脑。要吃中介这碗饭，这就是考验。
许常斌在一张a4纸上写下五个小区名字交给章进，说：好了，你先去买一个本子和笔，按我说的，把这些小区情况了解清楚，写在本子上。你今天就了解这五个近点的小区。哦，对了，你有办上海的手机号吗？章进说：还没有。许常斌说：那你现在去办理一个，办好后回来跟秘书说一下，让她给你申请名片。这是我的名片，你等下有事可以打我电话。说着递给章进一张名片，又接着说：刚来我们这里，都要拜个师傅，你看你想让谁当你师傅？章进说：我都可以的。许常斌说：那好，今明两天你先观察一下，等明晚聚餐的时候我再问你，如果你没有看好的，那我就给你指定一个。章进说：可以的。许常斌说：你刚来，上午的话，我让朱涛先带你跑跑，下午的时候你自己去。章进说：谢谢许店。
两人出了会议室，许常斌说：朱涛，你先带章进去办个上海的手机号，再去买套西装，白衬衣，皮鞋。说到这又对章进说：你看，店里的师兄都是职业装扮。章进这才发现店里的人外套里面都穿着深色西服，白色衬衣，黑色皮鞋。许常斌又对朱涛说：买好衣服就换上，再带他去附近小区跑跑。十二点之前回来，下午我让他自己去。朱涛站起来，说：好的，许店。许常斌说：那你们去吧。章勇，你跟我进来说。章勇跟着许常斌进了会议室，两人坐下，许常斌问：客户什么情况？章勇说：这个客户你也知道，年前看的房子，看中了晓明开发的那套下叠加。那会没有钱，前几天客户就回上海了，跟我说首付筹到了，想约业主谈谈。许常斌问：客户出多少钱？章勇说：我给客户报价132万，说业主底价是131万，晓明跟我说了，这个房东现在答应他128万可以卖，这套房子只有我们有业主的联系方式，其它公司联系不上房东，现在这个
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