何静说：那肯定是骗您的，是为了吸引您过去看房，等您去的时候，又会说这个房子卖掉了或者不卖了，这个套路我们很清楚的。
对方说：没有吧，我老婆实地去看过了。何静说：如果真有，那您怎么没买呢？
对方说：这个你不用管。何静说：李先生，我肯定管不了您啊！不过真有这么便宜的房子，您看这样行吗？
您既然看不上，您跟我说下房号，我手上正好有这么一个预算的客户，我给您五百钱，您看呢？
对方说：那不行，我跟别人看的房子，怎么能跟你说呢。你们中介费怎么收？
何静说：两个点。对方说：不能打折吗？何静说：你跟别人看，跟我买，那肯定可以打折啊，反正是白捡的。
您要跟我买吗？对方犹豫了一下，问：能打折多少？何静说：这个要去申请，您确定要跟我买，我现在就去申请。
对方说：不用了。挂了电话。许常斌说：何静，你这个电话打的很好，有进步。
你看到没有，客户都想省钱，其它公司佣金能打折，客户就想跳单。所以，在房源维护上，一定要用心，只要业主向着我们，客户就逃不掉。
这个客户最后为什么挂了电话，就是知道这个房子在其它地方买不到。
所以说，客户的话是不能信的。一定要多方求证。何静说：知道了，许店。
许常斌说：还没吃吧，跟我一起吧。何静说：不用了，许店，我叫了外卖。
许常斌说：那好。那你出去吧。何静出了会议室，许常斌给章勇发微信语音，说：章勇，刚叫何静打了电话。
客户还是中意这套房子的，你等下大胆的逼一下，让客户今晚就过来。
另外，客户可能想佣金打折，这点你还是要铺垫一下。坚决顶住。朱涛和章进已经坐在饭店里，点好了三荤一素，章进不还意思点，都是朱涛点的。
等上菜的时候，章进问：我们店是不是要开单了？朱涛说：章师傅有个诚意客户，年前就搞了，好像过完年才首付到位。
章进说：应该能成吧。朱涛说：成是没有问题的，说到这又凑近章进耳边说：可能要吃点差价。
章进有点吃惊，说：这个怎么吃啊。客户和房东能同意吗？朱涛说：这个我就不知道了，我也不会操作，反正有店长在。
他们会搞。章进说：这样做不好吧。朱涛说：能挣钱就是好的。许店来了......。
许常斌走到饭店，找到两人所在位置，坐了下来，说：菜都点了吗？朱涛说：点好了。
许常斌说：肯定都是你点的。朱涛笑了一下，说：我问了章进，他说都吃的。
许常斌对着章进说：上午跑了哪几个小区？章进说：上午去办卡的时候，花了不少时间，所以只跑了一个小区。
许常斌问：小区名叫什么？章进想了一下才说：海风小区。许常斌问：在哪条路上？
几弄？章进说：欣镇路800弄。许常斌说：小区里面有多少号？章进说：156号。
许常斌说：几号到几号是小高层，几号到几号是叠加，几号到几号是联排?
章进张了一下嘴，话到嘴边才发现自己忘记了，有点脸红的说：许店，有点忘记了。
许常斌笑着说：没事。这个是基础，不是今天记住就行的，要常常去记。
最后要达到业主报一个房号，我们就知道位置和户型。并且说出这个位置和户型的优缺点，只有这样，业主才会相信我们的专业，才能相信我们的报价。
等下吃完饭，你单独去把剩下的小区跑完。五点之前回店里，我要提问你的。
晚上，如果我不谈案子，我就教你一些房产知识，如果我要谈案子，你就坐在朱涛边上，刚好他旁边有个空位，你听他打电话，学习一下。
章进说：好，许店。这时，菜上来了，三人开始吃饭。
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