从两点多钟一直看到六点多钟，客户把镇上能看的房子几乎都看了一遍，一房，两房，三房，总价一百万到150万之间。回到门店的时候，杨得意感觉自己快要口吐白沫，顾不得师兄吃没吃，就自己跑去吃饭了。章进把客户带进会议室，给客户倒了水，说：郝先生，下午看的房子可有满意的。郝先生说：我觉得欣风花园那个三楼的楼梯房不错，户型也好。章进说：那套房子现在挂牌128万，您觉得多少钱可以要？郝先生说:业主那边还能便宜多少？章进说：这个得看您的付款方式，您首付什么时候可以付？郝先生说：首付要多少钱？章进说：您刚才说没有贷过房贷，上海名下也无房，那么首付最低是30，按128万算，差不多要39万。郝先生说：这个房子税费多少？章进说：这个房子是满五年唯一的，您是首套房，只要支付一个契税，和两个点中介费就行了，差不多三万九。郝先生说：那就是说要差不多43万才能拿下这个房子？章进说：是的。郝先生说：我现在只有10万块。能买吗？章进认真户，发现客户不是在开玩笑，内心气的想骂人，没钱你来看什么房子！但脸上还是带着微笑说：10万肯定是不够的。郝先生说：你们没有办法吗？我听说可以做高房价，多贷款。章进自己都不懂什么叫做高房价，但也不能明说不懂，只好说：你看这样，我问问我师傅，看他有没有办法。您稍等一下。客户点点头。
章进出来，找到师傅，拉到门外，说：客户手上就10万块，想买128万的房子，问能不能做高房价。师傅，什么是做高房价？彭昆说：做高房价一般是因为首付不够。比如一百万的房子，合同写到150万，那么如果客户首付3成，贷款7成，那么150万的房子就可以贷款105万。这样客户就不用付出一毛钱，还要业主倒找5万块。章进一时也没能理解透，于是说：师傅，客户在里面，你进去跟他说下。彭昆说：好。你晚饭不是还没吃吗？现在去吧。章进说：饿过头了，现在不饿。其实不是不饿，而是想进一步了解做高房价是怎么回事。章进把师傅领进门，对着师傅说：这个是郝先生。又对客户说：这个是我师傅，彭昆。彭昆立马递出名片，说：郝先生，您好！这是我的名片。我叫彭昆。刚听章进跟我说，您想做高房价？郝先生说：这不是没首付嘛，听一个公司前辈跟我说，中介那边可以做高房价。他还说，找中介买房，只要付的起中介费就行，其它的他们都会想到办法。彭昆说：您这个前辈太抬举我们了。不过我们做服务的，当然会尽量在法律允许的范围内帮助客户买到房子。郝先生说：做高房价不违法吗？彭昆一笑，说：只是打个擦边球而已。房东不说，客户不说，我们不说，银行也不知道这个房子值多少钱。郝先生说：银行那边不是有评估价吗？彭昆说：看来郝先生对这个很了解啊？郝先生说：不瞒你说，我有老乡是在其它地方做中介，他跟我说过一些这方面的事情。彭昆说：那就好。我就直说了，这个做高房价自然也不能太离谱，100万的房子往500万去做。郝先生说：那一般能做高多少？彭昆说：按您首付3成来说，差不多上浮三成就可以了。至于最高能做到多少，这个还真没试过。不过一般做高的话，可能要给办贷款的专员一些钱，因为他们常年办这个房贷，对房屋价值是有一定了解的。郝先生说：一般要给多少钱？彭昆说：三到五千。郝先生说：这个没有问题。那你说说怎么做高房价？我现在考虑这套128万的房子。彭昆说：我听章进说，您手上就10万块？郝先生说：是的。我去年刚在老家县城全款买了一套房子。现在手上没什么资金。彭昆说：那你每月还贷有问题吗？郝先生说：我算过，150万以内的贷款我是可以承受的。彭昆说：那就好。那我现在跟你讲一下做高房价的事，这个房子是128万，如果我们一分现金也不给房东，那是不是意味着我们必须要贷款128万？这样房东才能拿到128万。郝先生点点头。
彭昆又说：要贷款128万，您首付是三成，也就意味着可以贷款七成，您贷款七成贷了128万，那么房子的合同价格该是多少呢？就是128万除以七再乘以10。说到这，彭昆拿起桌上的计算器算了一下，接着说：那就是182.85万，算183万。也就是说合同价写到183万，您就可以贷款128万。郝先生似乎也没太听懂，但觉得可以操作就行，于是说：那就这么办。彭昆说：这里面有两个问题，第一，你一分首付不付给房东，全部靠贷款，业主不一定同意。第二，这个房子如果做高到183万，那么就超过外环外普通住宅160万的标准，那么这个房子就会有差额的增值税及其附加税。郝先生说：那是多少钱？彭昆拿着计算边算边说：这个房子我记得买进价是38万，183万减去38万，就是145万，145万乘以5.5，那就是7.975万。再加上一个点的契税1.83万，和128万两个点的中介费，一共就是12.365万。这个钱您能拿的出来么？郝先生说：我手上有十万块，再借个两三万不是问题。只是这个增值税那么多，有点不划算。彭昆说：那您要合同价在160万以内的，那么您要买的房子实际价格就不能高于112万。我刚看的那几套房子里面，我记得价格低于112万的，户型都不是很好。彭昆说：房子自然是面积越大越好看，但面积越大，总价也越高。郝先生说：这样吧，我回
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