第二天，楚河来到厂子。.[774][buy].[co手打】百度搜索;
车间四面白墙，贴着一溜红纸，上面是二肥歪歪扭扭写的宣传标语：
质量第一
数量第一
安全第一
防火第一
二肥将人员聚齐，楚河站到机器前给众人开正式生产前的工作动员会。
“首先我向大家报告一个好消息，咱们厂生产的牛筋梳昨天销售获得圆满成功！”
鼓掌！
二肥、黄毛带头拍巴掌。
二肥心道，既然销售的好，那卖出货的钱呢？
心里只是疑惑，他还是明智的选择没问。
楚河简单鼓励大家几句，同时提醒主意安全，然后让周武二人开始生产。
车间内机器轰鸣，工人忙碌。
“黄毛，你们跟我到办公室”
楚河把黄毛等销售人员召集到简陋的办公室，给他们讲解售卖牛筋梳的方法。
很简单，除了背诵顺口溜需要几分钟记忆外，掰撅动作，他演示一遍大家都记住了。
“来，我说说接下来你们销售的范围。”
楚河站到白墙边，指着墙上悬挂的大幅华夏地图。
由于资金不足，二十平米的办公室只有一张桌子，两张椅子，和一张地图。
桌子和椅子还是二肥从家里搬运过来的。
地图是二肥受到模具厂会议室里的装饰产生的灵感，他特意跑了好几家津城图书馆，才买到最大的一张。
“楚河哥说了，以后我们的买卖要遍布华夏，我这叫未雨先筹！”
二肥对不明所以的黄毛解释。
楚河手指在津城、京城两地范围画了一个圈。
“首先，我们前三天所生产的牛筋梳，不往批发市场出货，从明天开始大家一人分发一箱梳子，人员分散开，到津城各大人流密集的早市、夜市、大商场门口去零售。
我估计两天时间大家都能卖出去一箱货，从后天开始大家再去京城每人销售一箱。”
楚河计划先把牛筋梳在本地打开市场占领终端销售市场，然后利用京城是全国政治、文化、经济中心的地位向外辐射。
他指示黄毛，在京城推销完毕后，分配几个人带着梳子北上，沿着铁路线在各省的一线城市下车，一边零售，一边到批发市场去推销。
沈城、吉城、滨城、连城、呼市是北方一线城市，像糖山、秦岛、雪城等二三线城市就没必要去，那里的市场留给本地地摊卖货者。
其余人分成二部份，大部分南下，小部分西行。
石城、泉城、晋城、正州、肥城、宁城、沪城、杭城、羊城、银城、西京、等等。
楚河数着地图上南方和西北的一线城市，对黄毛等人说道。
“黄毛以后坐镇易乌市，那里正在建设世界上最大的小商品批发市场，咱们厂将在易乌市设立最大的销售点，所有的产品都会在第一时间发往易乌销售。”
“黄毛，你首要任务是考察易乌，并选好销售分部的店址。”
“是师傅，保证完成任务！”
楚河打发众人出去，做卖货准备。
他靠在吱呀呀的木椅上，哎……叹声气，缺钱啊！
缺流动资金呀，如果资金充裕他不会让众人一边卖货，一边往批发市场推销。
坐在办公室里打电话就可以了，省级代理商倒是可以上门洽谈。
好在黄毛这帮小伙子都是毛头青年，好玩、有闯劲、也无知。
一人发一箱牛筋梳让他们去卖货，权当玩乐了。
艰苦奋斗，自力更生吧！
做了一会儿，他走向胶水厂，进到黄厂长的办公室。
“小楚，快坐，有事吗？”
黄厂长热情招待。
“黄叔，我借电话使使。”
还是钱的问题，二肥的厂长办公室还没报装电话呢？
嘎啦，嘎啦，当前的固定电话还是圆盘拨号的程控电话，每拨一个号码都要等圆盘回位，再拨下一个号码。
“喂，力哥嘛，我跟韩洁说句话。”
“好的，你回津城挺好的吧？”马大炮问道。
片刻，听筒那头传来韩洁动听撒娇的声音，“楚大哥，你是不是想我啦？”
“咳咳，韩洁啊，我的牛筋梳生产出来了，我想火车上卖袜子有点单调，以后你可以顺便卖卖牛筋梳，正好开发一下女性旅客的购物热情。”
楚河说出目的，简单的跟韩洁聊了一会，借口黄厂长要使用电话的名义结束交谈。
挂电话前，他允诺明天先给韩洁发过去五箱梳子，让她手下在火车试卖。
至此，楚河初步建立起四支小型销售队伍。
一支南下大队，一支北上支队，一支西北开拓团，一支铁路游击队。
刚出黄厂长办公室，二肥叼着烟袋跑过来找他。
肥脸堆笑，，你还忘了告诉咱们厂我占多少股份啦！”
自从跟楚河混了几天，他也偷着学会了问话技巧，就像现在说的，他不会问“我有没有股份。”
他直接抛出“我占多少股份”，让楚河在给股份比例方面选择，而不是在“有还是没有”方面选择。
“事情太多忘了！”楚河装模作样一拍脑袋，说道：“根据你的能力，和一贯表现，以及咱厂的发展规模……”
大喘气，故意停顿一会儿。
二肥竖起耳朵，大气不出一声，听最重要的那几个字。
“百分之十吧。”
百分之十！一个月我能分红七千啊！二肥咧着大嘴乐了。
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