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第十八章 赔钱卖了(1/2)

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(ps:今起一日两更,分别14点、20点更新。)

顾客按年龄段,可以分为四段:

一,儿童顾客

他们好奇心强,处于不成熟阶段,对一些新奇的玩具类有购买yù_wàng,但没购买能力。

大多数都靠央求父母购买,才能获得商品。

所谓身不由己。

不过这年头的儿童,家家户户都是一个,都是宝贝旮瘩。

许许多多的父母不用孩子央求,平时也会买玩具给他们。

还有爷爷奶奶、外公外婆、寻常时也会给小孩子买各种物品。

所以儿童和女人这两种属性的人,都是商家下手赚钱的目标。

二,青少年顾客

他们对时尚敏感,喜欢购买新颖时髦的玩意,或是名牌商品。

购买的动机往往易受外因影响,比如同学穿的好看衣服,外国名牌运动鞋啦,之类。

而且他们购买时具有明显的冲动性,大街上听到好听的歌曲,便想买磁带。

听到有偶像的演唱会,便省吃俭用,购买门票一睹明星风采。

所以,他们是新产品的第一批购买者。

而且卖商品给他们时不必考虑价格因素,青少年对商品的价格和质量分析是次要的,他们更加注重产品是否美观、新奇,所以卖他们贵点没关系!

三,中年顾客

他们比较理智,购买物品时讲究经济实用,喜欢购买已经被证明有实用价值的物品。

对能改善家庭生活条件,节约家务劳动时间的商品非常感兴趣。

所以卖面对他们销售时,着重介绍产品的口碑,“什么全国销量冠军、行业领先啦”,同时指出产品的性价比高于其他同类产品。

四,老年顾客

他们喜欢大多是习惯性购买,往往对新产品新事物持怀疑态度,对老牌商品、名牌商品记忆深刻。

同时购买心里不稳定,容易受到铺天盖地的广告宣传影响商品的选择。“你看这个脑残金药片,电视上天天都在放,还能是假的吗?”

另外,老年人视觉、听觉、味觉、嗅觉、触觉等能力明显下降,反应迟缓,这使得他们对方便舒适的物品和保健品,以及医疗土方非常感兴趣。

并且城市里的老年人大多是双职工退休,有一定的资金,不缺少购买力。

所以,跑江湖卖货人和骗子都找准他们为下手目标。

在跑江湖人眼里,中老年人是财主。

在骗子眼里,老年人是羔羊,找准机会扑上去就能获得一顿丰盛的饕餮大餐。

卖古玩老板的摊前也没人了,暂时清净。

他左手端茶壶,右手食指关节轻轻敲打摇椅扶手,眯着眼睛哼起京剧来:

穿林海跨雪原

壮志未酬誓不休

来日方长显身手

甘洒热血

写春秋

啊,啊……

“好!”

楚河叫了声好,这段“智取威虎山”唱的地道。

“好个屁!”

“唱的尼玛啥玩意呀,一句没听懂?”二肥一边往羊骨头上刻阿拉伯数字,一边心里呸道。

楚河哥你倒是卖货呀!”

来了有半个钟头了,也没人看东西,唯一个问价的还被楚河狮子大开口给吓走。

这跟以往早市卖货的火爆场景不一样啊!

二肥不由得心声不满,自己辛辛苦苦雕刻,可他倒好,不着急、不干活、也不卖货,反倒有闲心听人唱曲。

你心也够大的?

见到楚河好似没听见自己说的话,二肥撅着嘴大声道:“楚河哥你倒是吆喝两嗓子啊!”

楚河扭转头,像看傻子似的看二肥,手指往街道上一划拉,“你看,我现在吆喝给谁听。”

除了公交站台上下车的人比较多外,街道上行人稀稀两两,而且离得还比较远。

即使楚河扯脖子嚎叫,也未必能招来两个顾客。

古玩街的古董交易有固定的交易时间,就像农村大集一样,一个星期一次集贸。

津城的古玩交易集市是周六,平常时间卖货的商贩们主要面对的是零散的淘宝客,和来旅游的外地人氏。

这两部分有购买yù_wàng的人,大多在10点以后16点之前才来古玩街购物。其他时间没人购买,其他人,例如附近住户,上下班职工对司空见惯的古玩是视而不见的。

“还不如去早市卖呢,人多,你还能吆喝。”

二肥嘴里嘟嘟囔囔,嘴里没埋怨,话里的意思已经明显是说,“这回你可选错地方了吧,没人买货吧,吆喝也用不上了吧?”

呵呵,楚河脑筋转的极快,几乎是七窍玲珑心,二肥这样的货色只要他一撅屁股,楚河就能知道他要拉几个羊粪蛋。

他清楚知道二肥话里话外的意思,他笑着道:“放一百个心吧,今天保管把骨雕卖出去。”

“再说了,除了吆喝我就不会卖货了?”

“本来我就没打算吆喝卖骨雕。”

楚河一拍二肥的特别突出的大肚腩,手指其他买古董的摊贩,“你看其他人都不急,你急什么。”

二肥这时注意到不仅旁边穿黄马褂的老板闭目哼曲,其他卖古董的也是闭目养神,或是读书看报,或是听收音机。

每个人都不急不燥。

卖古玩急不得,有句话形容这行:

半年不开张,开张吃三年。

意思就是古玩成交量少,一旦成交就是暴利。

至于暴利的程度,到底有多高,楚河也不太了解,因为卖古玩的都是独门独户,没

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