苏宁参观了鲁有财的气血坊,十分感兴趣。更新最快去眼快问鲁有财:“鲁大哥在历山多久了?”
“少说也有二百年了吧。”
“哦,这么长时间啦。”
“我知道你。”窑货哥指着鲁有财说。“老家是五莲的,初来时住在三关洞。后来下了山,开了个气血坊,为鬼仗义疏财,俺在山东就常听你的好名声。”
鲁有财听了,不好意思地笑笑。
原来,二百年前,鲁有财就做这个生意了。怪不得韩岳对鲁有财这么了解。他一定是多次去丰都城,推销他的气血,认识的。
“早年间,生意不太好做,因为鬼界大多都没有钱。那时候,俺只是自己加工,自己叫卖。一条扁担,一头挑着行李,一头挑着气血罐,走街串巷,糊口而己。”
鲁有财对苏宁如是说。
“不过,现在好了,鬼界的钱也多起来了。主要是人间富裕了,寄往阴间的钱多起来,阴间的消费能力提高了,气血就卖得多了。”
鲁有财又说,他刚到阴间的时候,十分窘迫,从山东来到山西,住在三关洞。全都是陌生的鬼魂,没有谁爱答理他。一挨就是十几年。那时候,他顶多到磨滩去卖气血。所赚的钱只够糊口。
不过那时候,在磨滩,他也有所收获。就是有一个精灵古怪的鬼妞经常跟在他后边,对他唱情歌:
……
小情歌哎小情哥,
路上凉水喝不得。
喝了凉水得了病,
挑不得担担出不得门。
……
阴间阴冷,鲁有财听了这情歌儿,心里暖暖的。
一次,鲁有财看着鬼妞,问道:“你叫什么名字?你的亲人呢,为何一个人在这里?”
“俺叫巧云,俺没有亲人,俺的亲人都失散了。”
“你是哪里人?”鲁有财又问。
“俺是运城人。”鬼妞回答。
从此,鲁有财和巧云熟悉了。
再后来,鲁有财从三关洞来到磨滩,开了这个气血坊。巧云也就成了鲁氏。
正说着,巧云走进客厅,对鲁有财说:“气血坊一下子多了这么多位客人,家里储备的食物都吃光了。明日,俺到历山一趟,采购些食物来,如何?”
“好啊。”鲁有财说。
言者无意,听者有心。苏宁听着这话,怎么听怎么觉得有嫌弃的味道。
次日,巧云背上一个背篓,提起一个锄头,上路了。
苏宁在巧云的背后喊道:“嫂嫂,俺在你们这里添麻烦,总该有所表示吧。就让俺这两位兄弟随行,帮你一把。”
原来,苏宁悄悄地念动咒语,唤出吸血鬼沫沫和食气鬼嘟嘟,对他们说:“你们去帮嫂嫂采些吃的,顺便弄些气和血,送到大沼池去。”
巧云推让一番,只得放下背篓。吸血鬼沫沫接过来背在肩上,食气鬼嘟嘟抢过锄头,和巧云一起,往历山而去。
苏宁让吸血鬼沫沫和食气鬼嘟嘟陪伴巧云,是有用意的。让他们外出采集些气、血,给鲁有财,就当他们在气血坊的酒钱。反正那些气和血,鲁有财的气血坊总能用得上。
这两日,苏宁他们在气血坊,每日除了饮酒,就是听鲁有财讲他的生意经。
苏家在琅琊,做的是纺织生意。苏宁从小耳濡目染,对生意经尤其关注。
鲁有财说,在阴间做生意和在阳间做生意,其实没有什么区别。赚大钱同样是许多在阴间做生意的鬼魂们的梦想。但是大多数鬼魂,却难以梦想成真,除了刚才说的,阴间的生意难做之外,与他们赚钱的心太急有关系。小钱不想赚,大钱赚不来。
有一位富翁曾经说过,小钱是大钱的祖宗。不积跬步,何以致千里?许多腰缠万贯的人,当初就是靠赚不起眼儿的小钱发迹的。
说起赚钱的门道,鲁有财真是一套一套。
他说,做小本生意不要瞎起哄,不要人家做什么就跟着做什么。那样虽然平稳,但做的多,竟争激烈,也就不好做了。趁热投资也不行,那样,不是面对同行业的巨人,就是收拾人家已无油水的残羹剩饭。
“那么该怎样做呢?”苏宁问道。
“见缝插针,独辟蹊径。经营人无我有的商品和服务。”鲁有财说。“气血就是人无我有的商品。”
阴间也有气,也有血,但是却没有气血。鲁有财自豪地对大家说,他的气血,不仅价钱便宜,喝起来,也更加爽口,深受鬼众欢迎。
“你的气血都销往了哪里?”
“当然是丰都城。不过,南乡也有不少,山东也会有一部分。”
“哦,山东销在哪里?”
“当然是泰山。泰山脚下,有一个鬼霸天,都是他经销的。”
“鬼霸天?”
苏宁听了,不由地一怔。
“怎么,你们认识?”
“呃。”苏宁胡乱应道。“有过一面之缘。”
“上次苏宁先生在泰山被陷害,就是鬼霸天捣的鬼。”白袍先生说。
“有这样的事?”
“千真万确。”
“可是,我的气血,他经营的一直很好啊。”鲁有财说道。“真是画人画虎难画鬼,知人知面不知心。”
“既然这样,俺把他的泰山代理给撤了。做生意先做人,其身不正,其心不诚,这样的合作伙伴,不要也罢。”
“且慢。”窑货哥说。“我有不同的意见。”
鲁有财不解地望着窑货哥。
“做生意先做人是不假,但做生意不是纯粹的交朋友,最根本
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