剩下的问题就是各路招兵买马了。
其中,何大嘴的人马是最急需的,这个问题又得搞市场调研,又得定调工资待遇和奖金提成的问题、销售策略及社会关系照应等问题,这些问题都成为了眼前她急需要解决的事情。
这项工作可忙坏了何大嘴。
为什么单就忙坏了她?因为,俺成了摔手的掌柜,俺不亲自操作了,当初,俺招聘她的时候,那个过程俺是知道的,要想招到合适的人材也是非常困难的,高的不就,低的不要,能够适合岗位工作,能够胜任岗位角色的,真正是难以找到。何况,对所需要招聘的人材还有特殊的要求,所需要的人才既要漂亮的,又要聪明伶俐且口语表达好的,既不能在同业之间过度竞争,又要体现分工合作的精神,既要体现八仙过海,各显其能的本事,又要照顾整体工程的总体进度,效益优先的原则,只要这些问题解决好了,对于房地产公司的发展来说是至关重要的。
何大嘴在工作中采用了这样的策略:俺以为她的策略是高明的,也是行之有效的。
第一是打电视广告,提出招工的具体条件和要求,吸引人们的眼球。俺知道,这是最基本了方法,离开了这个方法也是不可行的,如果有好事情,如果是政府部门招聘,那肯定是不用宣传的,人们早早的就会把各种消息透露出来的,到那个时候,人们打破头皮走后门,还生怕别人知道了呢,可是,这是公司招聘,性质自然是不一样的,公司提供的是一个平台,他们在这个平台里,凭借自己的本事吃饭,是要靠他们自己养活自己的,而且还必须受公司的一层剥削,还得上交各种社会费用,比如税金,比如罚款之类的,工作性质也不一样,他们是看别人的脸色,是去求人的,你快来购买我的房子吧,你快快来上我的当吧,我把房子销售出去了,至于你住到这里有什么问题,我可就管不着了,哈哈……
但是,要想从事这样的职业,必须的条件就是工资要高,各项待遇要好,条件要优越,而且照顾各种关系,兼顾各方利益,这才是需要何大嘴考虑的问题。
如何留住人材,如何调动积极性,如何发挥人材优势,这是一个艺术,处理好了这个关系,公司就会走向良性轨道。
第二件要做事情是,找销售过房地产的人员,来培训新来的人员,包括专业属语的使用,文明礼貌的展示,售楼的措施和办法,这则是一项技巧。另外一个是广告的宣传,也无非是采用打手机短信的方法,找一个小公司或几个体发出许多短信,采用放长线钓大鱼的办法。
不过,在这样的问题面前,何大嘴有两种方式可选择,这两种方式考验何大嘴的智慧,也考验何大嘴的忠心。为什么这样说?采用第一种方法,组织自己的销售队伍,费时,费工,费力,而且没有经验,但是,要把这些队伍带好了,可以转化为公司的主力军。第二种方法是承包给专业的销售团体,打包出售公司所有房地产的销售业务,这样做起来的时候既省时,又省力,效果也比较好,但是,不省钱,服务肯定是跟不上的。采用第二种方式,注重的销售业绩,市场情况好了,这个业务是好做的,这样也是处于买方市场的,如果市场不好,那么,这样的方式也是变数很大的。
站在管理的最高层看问题,俺看得更高了,看得也更远了,一个人,一件事情,一个动作,俺都能看出其中的道道来。看来,想作乎老板的人,那是非常傻的人,也是混不好的人,一个人在公司如何干?干了些什么?平时老板是不管你的,你一个人的前途全靠你自己混出来的,如果不是这样,老板就是一个傻蛋了。俺在这一点上并不傻,只是有些事情俺不说,俺说了有时候反而不得好,有些事情宜宽不宜严,有些事情宜缓不宜急,一切都会在时间的等待中水到渠成的。
第三种办法是,联系温州抄房客或者是其它的房客,对于单位集体购房实行特别的政策优惠,这样做的目的是为了造就一种声势,显现出一种供不应求的局面,给人们造成紧张的空气,人们就是在紧张的空气中容易犯错误,也是在错综复杂的环境下容易失去判断力的。
从何大嘴的所有工作来说,她是非常认真的,俺观察了一段时间,俺对她是特别放心的。都说,神仙不在乎人间的宝贵,那是假的,人都是自私的,何况,现实社会是这样的,一个人如果没有动力,如果没有收获,谁愿意白费功夫呢?
第四种办法是在房源上,销售方法上实现“土豆政策”,这些政策的做法是,先拣不好的位置,先卖买不好的部分,然后,再放出一些好的搭配起来,抓住人们的心里活动,这样能够满足不同的客户需要,以便给以后的工作留下一个余地,先来的先可以选择,就能选择很好的房源,这样就会造成紧张的局势,让一部分人定下心来,先交首付款,也就确定了买主。
何大嘴的第五种办法是,在街边主要位置打出大幅广告,宣传企业房产优惠政策,在电视上打广告,留下电话热线或联系方式,以供大家方便的选择,他们开通了二十四小时服务电话,虽然没有必要,但是,说明服务态度也是不错的。
第六种办法,成立电话接收小组,耐心解答客户提出的问题,引导客户来观看房源,利用媒体宣传作用,宣传和展示企业管理,把企业的诚信观念
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