迅驰**art热销的同时,却迎来了一位意想不到的的客人。
全球最大的汽车天窗制造企业伟巴斯特(o),这家企业是德国有名的家族企业,已经有110年的历史,对**驰来说,伟巴斯特是名副其实的巨无霸,可就这么一个巨无霸,却偏偏是来寻求与迅驰合作的,这让迅驰的一干高层摸不着头脑。
紧跟着,本的电话就打到了王仲手机上,对于本的要求王仲实在无法拒绝,就这样,王仲为期一个月的闭关生涯结束了。
其他人不清楚伟巴斯特的来意,王仲的心里却是了然的。
伟巴斯特这是为了全景天窗来的!
其实伟巴斯特也是被逼无奈只能登门拜访王仲。
在法兰克福车展上,迅驰向全世界展示了最新的产品,而全景天窗自然而然的进入了各大车企的视线。(说明一下,全世界出现的第一款全景天窗是法国人设计的,当时是1pv上的,在这里,因为情节的需要,臆想做了一个稍微的改动,如果引起您的不适,在这里先说句抱歉。)
伟巴斯特作为全球最大的汽车天窗供应商不可能意识不到,这个全新的天窗设计将会对未来的汽车造成怎样冲击。
伟巴斯特连夜联系他们最优秀的设计人才,抓紧时间设计新式的全景天窗。
以他们对王仲的分析了解,迅驰的全景天窗一定申请过外观专利了,而他们需要绕过这项专利,虽然在功能上基本一样,但只要外型上有所不同,专利壁垒对他们就是可有可无的了。
这就是资本主义的规则,到时候迅驰的专利设计就会如同一张废纸。
其实,像伟巴斯特这样考虑的企业有很多,但当他们拿着最新设计的全景天窗图纸去申请专利的时候,全部遭到了拒绝!
然后他们得到的答案让他们欲哭无泪......
像西方企业对专利壁垒的规避方式王仲怎么可能不清楚?所以,他对这些早早做了准备。
那就是,把前世所有出现过的全景天窗样式,全部申请了专利!而且是全球范围的!
虽然这些专利申请的费用不菲,但王仲坚信,这些钱花的绝对值得!
就这样,伟巴斯特无奈的派出人员来到炎黄寻求合作。
而其他汽车天窗供应商派出的人员也在前来的路上。
从专利申请这件事上,伟巴斯特的现任总裁柏雷德先生意识到,这个年轻的炎黄小子并不像想象中那么容易对付,他开始派出专业人员对王仲的一切进行评估,最后得出的结论是,这小子绝对是天才,才华横溢不说,头脑也很机智,否则也不会说服通用的卡特。
虽然不清楚王仲跟通用之间有什么交易,但柏雷德坚信,王仲这个人最好是能做朋友!
至于本与王仲的关系,这本身并不是什么秘密,很容易就打听到,而伟巴斯特家族跟本的家族有一些交情,就这样,本再次担任了与王仲沟通的桥梁。
其实王仲对于全景天窗也没有什么想法,更不会为了这个去设厂,他的想法还是,授权,挣专利使用费。
这在西方发达国家是一种常态,而在炎黄被称为,“睡着都把钱挣了!”
既然有本的撮合,王仲也懒得在跟其他供应商谈了,虽然这样不科学,但好在伟巴斯特这边的诚意也很足。
最终,全景天窗三年授权使用费一亿美元,而且每生产一个全景天窗后需要向王仲缴纳50美元的专利使用费。
这个价钱乍一听简直是天价,但其实,这还是王仲懒的斤斤计较的结果。
而伟巴斯特也不是傻子,他不可能拿这么多钱来做善事。
1999年全世界汽车总产量大概是5400多万辆,刨去其他工程车,公交车等等商用车型外,轿车的产量大概在3000万辆以上。
我们把装配全景天窗的轿车大概定位百分之10左右,也就是300万辆,全景天窗的成本大概在280美元到350美元之间,而伟巴斯塔的供货价可以出到500美元,这还是最保守的。
300万*500,光这一项收入每年就至少在15亿美元左右,这还是相对保守的算法,全景天窗的前进是所有人都看好的。
有些人会说了,就算每年有这么多汽车需要装配全景天窗,但人家不一定都是在你这采购啊。
你错了,想要全景天窗还就只能在伟巴斯特这一家,别无分号!
其他厂商想要生产?那你先把专利壁垒绕过去再说,绕不过去?那好吧,你可以来伟巴斯特寻求合作,我们的产量如果供不上市场的需求量了,那可以授权你们生产,但是,这是要收费的!至于价钱,那就看伟巴斯特厚道不厚道了。
或者,你的汽车就是不装配全景天窗,好吧,以今后的眼光来看,装配全景天窗的比没有全景天窗的汽车要更受欢迎一些。
同样的价钱,大多数消费者都会去买装配全景天窗的车型。
所以,全景天窗这块根本就是个摇钱树,而王仲倒也怎么吃亏,毕竟3年一亿美元,加上每生产一个的50美元专利费用,这简直就是在印钱,而且还不用承担其他的风险。
一句话,这就是躺在床上挣钱,而且三年以后如果惹哥们不高兴了,让丫滚蛋你还就得滚蛋!上供的钱不合适了,你还是滚蛋!你不想干没问题,想干的人多的去了!
牵扯到几十亿美金的生意,王仲显得很随意,授权书跟合同很快就搞好了,然后伟巴斯特和迅驰举行了一个简单而隆重的记者会
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