其一是中等质量的咖啡豆价格，与前次合约相比上升了5个点，虽然市场价格是有一定幅度的上升，但这一下子升了5个点，这绝对是天途方面无法接受的。而中等质量的咖啡豆是天途进口最多的一类！
阿古斯丁的理由是因为近年来秘鲁人均劳动力价格的增加。
其二是关税的其中一部分需要天途来支出，上份合约这关税是由双方处理各自的部分的，这一点上多少有些霸王条款的意思。
而第三点，也是天途公司最不能接受的一点，库斯科公司提出咖啡豆的运输交由库斯科公司自身来承担！
这一点听上去像是给天途公司省下了许多麻烦，实则是加大了天途公司的运输开支。云江集团有着自己在巴拿马注册的航运公司，天途公司海外的咖啡豆运输都是直接由云江集团承包的，运输开支上自然是减少了许多。如果由库斯科公司承包的话，支出增加了不少，更是某种程度上抢走了云江集团的航运生意，这绝不可能是天途愿意看到的。
“他说这是他们库斯科公司在全球战略的一次大调整，是合作的一个基础，否则的话，咖啡豆的价格要进行重行调整。”周天翻译道。
安知雪习惯性的大拇指和食指打着圈子，一圈又接一圈。其他的不说，这最重要的三点，但凡自己妥协其中一点的话，此次合作肯定不算成功！
“先搁置这三点不谈，继续其他的条款协商吧。”安知雪想了想，说道。
会议又继续进行了一个多小时，在谈判之中，安知雪充分表现了自己的才能，无论是战术口才上还是战略眼光都让在场一些高管高看了很多眼，在很多方面都给天途争取到了最好最有利的条件。从某种程度上来讲，年轻的安知雪不比老道的杨志城差。
奈何，在最重要的三点上，那阿古斯丁一口咬死，不给半点商量的余地，大有“大不了不合作”这样类似无赖无理的架势。
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