辽州与西凉相差一半的兵力还不是最重要的，重要的是西凉有一半是骑兵，而辽州全是陆兵，特别是李郭二人派出防御虎牢关方向的部队，全都是骑兵，由大将徐荣率领。而贾诩的计策就是去说服徐荣弃暗投明，因为徐荣本身是忠于董卓的，他现在跟随郭李二人是乱命，估计徐荣还不清楚虎牢关内的变化，也不知道董卓是死在谁的手上的。
事实上董卓是不是死在郭李二人手上，是没有人亲眼看到的，贾诩也没有看到，他是推测出来的。贾诩在董卓军中的地位也是蛮高的，与徐荣虽然没有什么交情，但只要贾诩跟徐荣说董卓是被郭李二人所杀，那么徐荣肯定会相信。
这时候有个问题，如果郭李二明知道徐荣得知真相后，会背叛自己，为何还要派徐荣防御虎牢关辽州黄巾军。对于这一点，戏志才与贾诩给出了答案，正是为郭李二人不相信徐荣，才会派徐荣防守辽州黄巾军，一旦黄巾军与徐荣军交战，无论谁胜谁负，都对郭李二人有莫大的好处。
而正是凭着这一点，贾诩才会想着去当说客。
打着一面白旗，贾诩与装成随行武将的小马哥，领着一队黄巾兵行到徐荣的兵营口，贾诩高声报出自己的姓名与身份，那守营口的兵士皆是董卓军旧部，自然知道贾诩其人。但也只是听说过，并没有亲自见过，兵士入营内报告，贾诩则与小马哥在外等候，等了约半个小时左右，才有令兵跑出来，请二人进入，而那一队黄巾兵则被拒绝入内。
入营时有一队身材高大的士兵前来护行，其围成一圈，将两人的视线挡住，无法查看经过地方的情景，这让小马哥对徐荣谨慎的性格有了更明确的了解。走了约几分钟左右，才到达主帅营处，随着令兵入内报告，帐内传来较为低沉的声音。
徐荣年约三十多岁，身材高大，使得一把长柄弯刀，身披厚重的铠甲，坐在一张胡床上，双眼微眯的盯着走进来的贾诩。帐内除了徐荣外，还有数名武将，徐荣挥了挥手，这几名武将随后离去，帐内就只有小马哥、贾诩、徐荣。
徐荣没有说话，贾诩自顾自的找了张胡椅坐了下来，小马哥则充当随从的角色，站在贾诩身后，沉默老半天，徐荣才出声说道：“贾军师前来某处，所为何事？”
“说个故事。”贾诩面无表情的说道。
徐荣愣了一下后，起身亲自为贾诩倒上一杯茶，然后重新坐回位置，静静的看着贾诩。贾诩喝了一口茶后，开始缓缓的讲故事，故事的内容就是虎牢关那夜所发生的事情，一直讲到董卓被杀，李郭二人取虎符调走十万大军为止。
事实上徐荣当初是在关外的，他与华雄驻扎在通往洛阳城方向的营地，防守联盟军，而虎牢关巨变后，他与华雄的营地被溃兵冲击而破，徐荣亦被部将拥护着而跑。其跑得方向恰巧与郭李二人绕道虎牢关，前往洛阳的方向是一致的，两方人马在数日后碰个正着。
郭汜与李傕二人正率十万大军前往洛阳，只是这十万大军中他们所能够拉拢，管辖的部队并不是很多。徐荣归来，郭李二人与之交谈后，确信徐荣并不知虎牢关内发生了什么事情，两人就让徐荣归队，而十万大军中有一部正是徐荣的旧部，亦是郭李二人难以掌控的，郭李二人顺水推舟，将此部还给徐荣。
随着西凉军进入洛阳境内，包围了洛阳城，徐荣最初是前往防守联盟军的，只是联盟军突然起了内讧，徐荣就一直呆在洛阳境内。他曾提议率军收复虎牢关，这样也能给西凉军留一条退路，但郭李二人却不同意。
郭汜与李傕打得主意就是攻入洛阳城，到时候抓到皇帝，什么罪名都是浮云了。若是攻打洛阳失败，郭李二人也不会率部返回凉州，他们知道自己犯下了什么罪行，若是返回凉州，那肯定就是自投罗网。
徐荣得不到郭李二人的同意，只好继续呆着，而后小马哥率军进入虎牢关，联盟军部队回转各州，使得李郭二人觉得时机成熟，加大了攻打洛阳城的力度，同时派出徐荣前去防守辽州黄巾军。
徐荣对此很是不解，早知要防守，何不早早攻入虎牢关，却搞得如今还要分出兵力去防守。郭李二人对此解释是，骑兵无法攻城，若是攻打虎牢关的话，损失会比较大。如今，虎牢关被辽州所占，只需要派出骑兵部队监视虎牢关，就可以让虎牢关内的部队不敢乱动。
徐荣是一个谨慎的人，听完贾诩的话后并没有第一时间做出反应，而是在营帐内走了几圈，他本身对郭李二人的行动就有些不解。如今听完贾诩的话，前后联系起来，一些疑团就迎刃而解，但徐荣的性格决定他需要时间认真思考后，才能做出答复。
小马哥与贾诩在徐荣的营地内呆了三天后，徐荣才再次召见他们。
“若是军师所言确实，某该如何自处？”徐荣皱着眉头问道。
“可率军返凉州，可转身解洛阳，可与辽州和谈共谋。”贾诩给出三条路。
小马哥觉得一、三、这两条路很渣，徐荣要返回凉州要嘛转道，要嘛通过虎牢关。但小马哥肯定不会愿意开关门让徐荣通过，而徐荣转道的话，会引起郭汜与李傕的注意，一个不好，就是腹背受敌的局面。
与辽州和谈共谋，这也是不可能的，双方没有任何信任度可言。若是徐荣这面答应和解，在辽州军出虎牢关前往洛阳时，突然攻击，在野外，骑兵的攻击
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