在他看来，这不会是一次费力的谈判。
之前和明朝的军队打过不少仗，也有过俘虏。但只要战争结束，要不了多少时候，明朝人便会将这些俘虏遣返。
他坚信这次也差不多。尽管充当中间人的郑家曾经提醒过这个台湾副将不好对付，但哈恩并没有太当一回事情。
在他的想法里，明朝人最看重的是面。只能赔起笑脸说上几句好话，道个歉，那么事情便也能够顺利解决了。
他的谈判对手是秦云，在经过短暂的寒暄之后，哈恩表示了对这事件的“歉意”，并表示以后一定尊重大明的权利，绝不会再犯类似的错误云云……我代表我大明台湾副将、护军、镇国将军丁云毅丁大人接受你们的道歉。”秦云报出了一长串的名头：“我同时也希望以后大家能够和睦相处，互通有无，加大贸易，这样大家都有利可图。”
“是的。是的。”哈恩连声说道，一颗心也放了下来。
郑家真应该在谈判现场听一听，丁云毅没有他们说的那么难对付。
哈恩满脸带笑：“那么请问我们被你们俘虏的官兵和水手什么时候能够得到释放。”
“立刻……秦云的回答让哈恩大喜过望：“那么我立刻回去安排船只。”
“当然，当然。”秦云连连点头：“你的金带来了吗？”
“金？什么金？”哈恩一头雾水。
秦云满脸诧异：“难道你们交换俘虏不用赎金的吗？”
哈恩怔在了那里，秦云却又不急不慢地道：“那么多的俘虏啊。近两千人那，在我这里要吃要喝，我都快要被他们吃穷了。我听说你们泰西之国在俘虏数量不对等的情况下，都是用赎金来换俘虏的，难道到了台湾，这规矩便变了吗？”
哈恩大是尴尬。他没有想到自己的对手对泰西的规矩居然如此了解。他却不知，此前秦云早已得到了丁云毅的仔细交代。
“这个......”哈恩在心里盘算许久，料这次不拿些钱出来是不能善罢甘休的了，更何况在来之前，三国已经指示自己可以付出适当赎金，来换取那些俘虏。定了定神说道：“当然，我们当然可以付赎金，这些要求完全合理，但是这个数目……爽快，爽快！”秦云一竖大拇指：“具体数目我们已经算过了。这个，你们用的是荷兰盾，我们用的是银，这没有错吧？具体兑换比例本官也不知道，可在我大明的土地上，便只能按照我大明的规矩来做。我大明米价为一石二两到二两五钱，眼下各地灾荒，米价飞涨，南京米价涨到了三两六钱，我福建虽然略好，可也到了三两，巅峰时也曾突破三两六钱，乖乖不得了了啊……本来在谈判俘虏赎金问题，秦云却忽然说起了米价，把哈恩弄得莫名其妙。
秦云连声叹息：“哈恩先生，你想啊，近两千俘虏，吃我的，喝我的，住我的，米价又如此之高，我这银便如水一样哗啦啦流出去了。你要俘虏？好，吃的喝的住的都得给我算上，按照今日之米价，我也不坑你，每人每天算一石，折中算三两银，有一天算一天，我你别和我讨价还价，我也不和你乱算。”
哈恩整个人都呆了，这还不在乱算？一石米核算下来九十多公斤，近两百斤的大米啊，一个人一天能吃掉两百斤米？
哈恩急忙提出抗议，秦云却一脸苦色：“你当我愿意这么算？这一石大米，反正我就采购在那了，你吃不掉是你的，吃得掉也是你的，剩下了与我何干？还有，哈恩先生，我和你说句掏心窝的话……他神神秘秘的压低了声音：“这次那么多的俘虏，于我手下的弟兄们都是一次赚钱机会，都在眼巴巴的盯着想从中大捞一笔呢。千里当官，不为发财谁肯来？这买米就能大发其财，可惜花的银多了，咱们实在填不平账了。这样，哈恩先生你只要别声张，我总会给你好处。”
哈恩哭笑不得，你们想捞银与我有何干系？难不成我拿银来填补你们这每人每天要吃掉两百斤大米的窟窿吗？
他连连摇头，怎么也都不肯答应。
秦云不断和他讨价还价，最后从三两银每人每天，压到了二两价格，秦云说什么也都不肯让步了。
“二两，没得商量。”秦云面色一沉：“就让掉的这一两银，本官得净亏损一千两那。再不行，那咱们就没得谈了。”
哈恩心中盘算起来，对方要的虽然黑了，但两千人用四千两银赎身，大大低于之前预算，也完全可以接受，当下咬着牙接受了对方的要求。
“爽快，爽快！”秦云连声赞叹：“做生意就得找你这样的爽快人，这样本官也可以和下面的人交代了。哈恩先生，吃喝帐是算清楚了，咱们该谈赎身银了。”
哈恩大惊失色：“赎身银？难道我们刚才谈得不是吗？”
“刚才哪里说到？刚才算的是吃喝帐。”秦云满脸诧异：“难道哈恩先生以为区区四千两银便能带走两千俘虏？真正笑话。”
哈恩这才知道自己落到了对方的一个陷阱之中，硬着头皮问道：“那赎身银要多少？”
秦云带着笑意：“士兵一人五十两，军官每人一百两，司令官嘛，身份大不一样，自然一人非得要一千两才能显出他们尊贵......啊，对了，还有你们的总司令艾达丹先生，那一万两银是怎么也不能少的……简直是一派胡言！
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