客户:“我想想。你和xx联系一下,他是我大学同学,正在经营一家房产公司,可能需要。”
电话销售员:“那太谢谢您了。请问他的联系方式是?”
客户:“他的电话是……”
电话销售员:“王总,我希望您能亲自给他打个电话,这样我打电话给他时,他就不会感觉太突然。”
客户:“没问题,我一会儿给他打电话。”
待客户与被推荐人联系后,我们要及时与被推荐人取得联系,“李总,您好,xx公司的王总让我给您打个电话,我向他承诺我一定会打的……”
电话销售员通过信守承诺和积极的措辞让被推荐人感到可信。另外,无论与被推荐人联系结果如何,都要将结果反馈给客户,让客户感受他的重要价值和被尊重感。
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