案例中的大鲨鱼对热带鱼,那是航空母舰对小帆船,然而,航空母舰却不敌小帆船,并非它失去了捕杀的能力,而是由于一次次受挫,导致其产生了麻木感,这就是“自我设限”的威力。
一个人要想获得真正意义上的成功,绝不能“自我设限”,应坚定方向,向更高的目标迈进。
●充分整合资源
整合公司的资源、团队的资源、生活圈的资源,将使工作难度降低,同时也避免了时间浪费,从而取得事半功倍的效果。
小建议:建立资料库,整合能够获得的所有资源,保证一目了然,并刺激自己获取突破现状的灵感。
●拒绝人为地设置障碍
主观上把困难放大,常把“不可能”挂在嘴边,形成负面自我暗示,不敢挑战自我,不敢为自己设定挑战性的目标,导致进步速度太慢。
小a与客户约定某时间确认签单事宜,但他在打电话前不停地想:“如何没有人接电话怎么办?”“如果不能与负责人通话怎么办?”“如果负责人拒绝与我签单怎么办?”顺着这个思路想下去,越想越没底气,当小a接通电话后,他第一句就是:“不签拉到!”一笔订单自然泡汤。
小建议:换个口头禅,告诉自己一切皆有可能,暗示的力量将激励人自主突破限制。
●养成良好的职业习惯
当一种行为变成习惯的时候,我们再试图去改变它,是很困难的事。因此,当我们养成善于学习、善于思考、勇于挑战自我等好习惯,也就离成功更近了一步。作为电话销售员,必须养成自己的习惯和风格,特别是坚强的性格和承受压力的韧性。
小建议:参加电话销售培训或在生活中有意培训自己,使自己形成坚强的性格。
●培养挑战自我的精神
当人们存在某种欲求时,会产生不安与紧张的情绪,随之产生选择或寻找目标的心理趋向,并开始满足欲求的活动。欲求在不断满足过程中削弱,当行为结束,心理紧张感消除,新的欲求发生,继而引起第二个行为。这种心理促使人们在生活中不断挑战自我。
小建议:制定持续的发展目标,不断修正、完善,满足不同阶段的需求,保证个人成长处于进步状态。
喜欢电话销售中的心理学请大家收藏:(m.shudai.cc),书呆网更新速度最快。