唐太宗的枕边书:梁言

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《群书治要》之管仲的轻重之术(2/4)

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智慧的事情。

以轻驭重是管理学中轻重之术的核心理念,那么在现代管理学中,究竟该如何做到以轻驭重?轻重之术与金融财富之间的关联又是什么?在当今社会的诸多行业中,哪些行业在经营之中深得轻重之术的法门?而大家所熟知的web2.0时代为何又与管仲的轻重之术有着千丝万缕的联系?

管仲给齐桓公讲的最重要的核心秘法,就是怎样突破你已有的东西,从你没有的东西里面创造出价值,这是一门很深的学问。孙中山先生写过4个字,叫“天下为公”。他推翻清朝政府,驱除鞑虏的时候,可不是用自己的钱,他本身没什么钱,那些钱都是在海外华侨那里募捐的。因为海外华侨都希望自己的国家是一个民主长存的国家,希望它是一个更有生命力的国家。一个人漂泊在海外,哪怕你已经变成黄白人了,你的儿女都是满口英文了,但是作为一个华侨,其实你内心里仍然希望自己的祖国能够强大,这样,你在客居他国的时候,脸上才会有光。所以,孙中山其实是用大家的钱,来解决了“天下为公”的问题。

现在,有很多互联网公司创业。为什么在成熟的企业中,我们很难找到一家好的互联网公司?比如说传统行业,没有一家传统行业公司说,我的信息技术部门如果发展成一家互联网公司,就能够在纳斯达克上市。原因是什么呢?因为在互联网业界,很早就引入了一种期权制度,一个穷光蛋认为自己有一个好的想法,希望能够通过自己的技术和想法创造价值,他凭什么?凭的是自己的未来。这个未来现在不是他的,但以后有可能是他的,他在不断地缔造自己的故事。

故事是轻的,它不是一种实在的物质,顶多是个演示文稿,是一个文件,更重要的是一个梦想。你不断地跟投资家讲,让他对风险投资感兴趣,并投资进来。有了风险,投资进来之后,这个公司就有估值了,你在工商局注册了一家公司,别人花了100万投了你10的股份,那么你这个公司就已经值1000万了。好了,你就可以把剩下的90的公司股份,价值900万,分成一份一份的,发给大家。当然这部分股份还不是钱,只是一种对于未来盈利的预期。你可以对众人说:“大家跟我一起打天下,它就能变成真金白银。”凭着这种预期,大家努力地朝着梦想前进。如果真的有一天公司上市了,这部分本来不存在的价值就可以变现了。

现在中国这些大的互联网公司,从腾讯、百度、网易,到刚刚上市的优酷,都是用大量的期权去激励员工。期权是什么?期权连纸都没有,就是老板的一份承诺,“我承认,公司将来成功的时候有你的一份,到上市的时候,利润大家一起分”,这叫期权。如果公司最后没有获得成功,那么你就什么都没有。但是,经过大家的努力、资源的整合、时间的发酵,公司最后成功了,那么大家就都可以分享胜利的果实。公司上市之后,员工把股票卖了,获得的收益也不是公司的钱,是什么?是那些购买公司股票的股民的钱。这就是利用别人的资源、未来的资源,来获取我今天的成功。

那么,什么叫金融?金融的本质就是让财富实现跨空间、跨时间的流动。我有一头猪,你有两只羊,我想用我的一头猪换你的两只羊,但是你又不想要猪,你想要头牛。那怎么办呢?我非得找头牛吗?那个有牛的人又不要猪怎么办?于是,我应用了一个交换的媒介——货币,我把猪先换成钱,然后用钱可以买牛,所以我只要把卖猪换来的钱给你,你自己去买牛就好了。这样我得到了羊,你得到了牛,大家都得到了自己想要的东西。这就是金融,它实现了财富跨地域的转移。

同样,如果今天我相信,我将来会成功,现在,你先借钱给我,等我将来成功了,加倍还给你。这就是财富跨时间的转移。获得成功需要资源,而今天你不具备的资源,可以通过一些金融工具来获取。所以,金融就是我们所说的轻重之术的演变。管仲的轻重之术,其实就是现代金融政策、货币政策的祖先。

关于轻重之术,我还有一个有趣的东西跟大家分享一下。这个东西就是所谓的“web 2.0”的概念。互联网从1.0时代发展到2.0时代,发展出了所谓的网络社区,不仔细想,大家可能觉得没什么了不起,那就是个网站,但其实这里面却发生了实质性的变化。

以前,新浪开设了一个网站,要放很多新闻,于是它只能通过花钱去向各个报纸、杂志、电视台买版权。如果你不买版权就把新闻放在网站上,人家会告你侵权。花很多钱买完版权之后,自己改一个标题,做出一则新闻去发布。久而久之,新浪才形成了自己的新闻影响力。后来,新浪发现这件事做得很笨,因为你不但要花钱,还要天天跟人家谈,那些记者、报社还每年给你涨价。

最后,新浪做了一件什么事情?做了一个叫作微博的东西,微博是什么?微博就是谁都可以免费来发布内容的平台。结果,很多记者稿子写完了,还没给自己的报纸和杂志用呢,先自己写一个微博。这根本就是免费的,新浪也不给他们钱。而且,这些记者还在想,怎么能给我加点儿粉丝,怎么增加自己的影响力,于是他们就写得更认真、更努力了。这些记者虽不是新浪的员工,却为新浪创造了巨大的价值。后来,甚至很多非新闻专业人士,比如

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