依兴挂了电话苦笑。
夏溪和谭胖子见到依兴仿佛也有了几分敬畏，几分尊敬。依兴觉着眼前一切都如此的美好。仿佛曾经悲剧的碎片离他越来越远，远的躲在一个无人注意的角落里。
这天下午他迈着方步进了竹投大厦，那是同正办事处所在地方。原本对依兴恨得咬牙切齿的黄剑生这几天对他也格外的和颜悦色，但这些都不奇怪。
乘电梯上了七楼，他和前台漂亮的接线员轻轻的打了招呼，女孩也对她轻轻一笑，让他自信心大增。
同正的本子有四个系列,差不多有七款，他今天是取发票和一些新品的彩页。黄剑生和老刘都在会议室开会，桌上的电脑却还开着，依兴好奇的凑到黄剑生电脑屏幕前瞄了两眼。
你猜他看到什么？
不是裸女图，开玩笑的。
是一篇洋洋洒洒的项目报告，报给北京总部的。内容大致是此次沈阳的标志性项目终于圆满完成。自己在55台项目的运作过程中如何如何越过经销商直接和客户亲密接触，最终帽子一扣，说都是厂商推出品牌，政策如何恰到好处，才有了今日之局云云……
依兴看的是心里不住的冷笑。很不巧的，黄剑生这位革命同时刚刚迈步从会议室里出来，俩人碰在一起，这个镜头也当真好笑，也不知是谁该不好意思。反正黄剑生那张号称永不变色的脸居然有了几分颜色，急忙走回办公桌，把显示器随手关掉。
对着依兴一笑:“公司内部的一些文件，上报总部的，别人不方便看。”
依兴回忆说那是他见过最假的笑容，要不是大庭广众之下，没准黄剑生真能来个杀人灭口，那就得不偿失了。
他取了发票匆匆下楼时，回头朝同正写字间的方向，笑了笑，只是笑容那么轻蔑，让人不寒而栗。
下午赵总找他到办公室聊聊，依兴猜不透赵总什么意思，不过他现在对自己信心还是挺足的，这一切都源自那个救命的单。
苏婉走了，老周走了，孙洋走了，依兴依然留在这里。但他也改变了。改变最大的是学会和老板蹭烟了！
赵总随手扔过半和人民大会堂，依兴接过，也没客气。点上一颗。
赵总说三好街不过就两种人，一种人制定规则，另一种人遵守规则。制定规则的人劳心，遵守规则的人劳力。但要是细想一下，国家信息产业部制定大规则，省一级的部门就是执行的，如果省市一级的再制定游戏规则，各个it厂商就是执行的，各个it厂商再制定游戏规则呢，那下面的办事处，分公司又成了执行的，再到分销商，经销商，再到具体的部门，最后具体到每个人头上。
赵总又说依兴这个分销部看似单薄，但对他还是寄厚望的，在这个圈子里不能一味的只当执行的角色，同时也要制定规则。在辽宁省同正圈子虽单就笔记本这一块，依兴就是制定游戏规则的人，要因势利导，上要和厂商玩得转，把上游资源都炸出来。中间要和竞争对手老金周旋，把他死死的压住，下要从经销商那里赚得足够的利益，要是没有利润的话，那还开个屁公司，全都给东软这个地主婆交租子了。
赵总见依兴低头不语，给他到了一杯咖啡，直接递到他手里。
“我知道，也该找你深谈一次了，你做的那笔单子的确非常不错，利润也挺可观的，证明我没有看错你，有这个能力，那下一步就要真正进入分销角色，把自己定位找准吧。
咱们和厂商玩时，尽量让黄剑生，老刘他们觉得我们是一根绳上的，同一阵线的，应该一起合计怎么摆步好下游的经销商，怎么抢别的品牌的份额。”
依兴望了望赵总，心里想着黄剑生那种王八蛋，小人就会他妈的做功利文章，怎么和他处？张口欲言，却还是忍住了。
赵总老江湖怎么看不出来“是想说关于黄剑生的吧，哈！说实话我也不喜欢他，太势力了，我又没让你整天和他们泡在一起，你只要让他们面子上过得去，小而不言的顺着他，有什么事怕处理不好，就往我身上推，你猜他敢不敢跟我翻脸，哈哈哈……”
依兴将烟头弄死在烟缸里，点了点头，说知道了。只是提到黄剑生时表情里闪过的一丝轻蔑让人那么容易发现。
赵总心里微叹了口气，接着说：“你跟经销商玩时，也尽量要装得跟他们走得近，找到和他们的利益共同点，把那些矛头都指向厂商和客户，这样同仇敌忾，沟通就简易得多。
这种沟通的技巧，虽然浅显，可要玩得游刃有余也不是那么简单。做分销的关键，尤其不是独家的时候，怎样牢牢控制你的核心经销商是至关重要的。现阶段没有的话就得慢慢培养了，你以为现在老金风光，客户抢了你不少，你换个角度想想，就他那规模，他有那么大的胃消化吗？”
“赵总，那您意思……”
“抢回来!!!一你现在已经在同正圈子打响了一炮，要让别人记住你。二，要把丢的市场份额抢回来，没得商量，这点事办不好，你也别混了。不过有一点你可以放心，初期利润上我先不考核，你也刚上手。”
依兴听得松了口气。
“厂商找两家或是找三家为的就是不让一家独大，而让几家相互牵制，他不会管你和老金挣没挣着钱，他只关心自己量出得怎么样，像姓黄的他只关心自己量完没完成，那和他工资奖金直接挂钩的。所以有时为了保自己，他巴不得
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