而那次饭局后,刘恩金也有些认识到了箫洒的水平,虽然觉得他年纪小了点,但是见识和想法,都不是一般的小孩子能够说的出的,考虑了几天,还是要刘瑶把箫洒带到了家里。
“小洒来了啊,来来,快进来……”
一进门,刘恩金的热情的将他迎了进来,倒是搞的箫洒有些不好意思,“叔叔你太客气了。”
“是啊,爸你不用对他这么客气的,箫洒又不是什么大人物……”
刘瑶一句话还没说完,就感到自己小翘臀上多了一只作怪的手,马上羞得低下头去,也不敢做声了。箫洒满意的点点头,这才乖嘛……
“箫洒,你上次说的做广告,叔叔想了几天,觉得有那么一些道理,你说说应该从哪些方面入手?”
刘恩金把箫洒拉进书房,就迫不及待的问道,箫洒想了想,反问道:“不知道叔叔有多大的心?”
刘恩金一愣,脸色变了数变,过了半响才开口道,“当年,我开这家超市的时候,可以说是雄心壮志,要把果苏打造成中国的沃尔玛,我也要当中国的山姆沃尔顿!后来也的确是做出了一番成绩,只不过……当你涉足到这个行业越多,就越会觉得其中的艰难,果苏发展到这个程度,很大程度都是因为叔叔是金陵市第一个吃螃蟹的,现在又多了个绿城,将来还会有更多对手,再想进步,那是谈何容易!唉……”
刘恩金叹了口气,拿起桌上的一杯龙井,慢吞吞的浅酌了一口,只觉的当年的雄心壮志,就如这茶叶一般,被岁月和现实的热水所浸泡,缓缓的沉了下去……
箫洒点点头,的确是这么个理,刘恩金虽然能力是有的,但是眼光还是不够长远,这也是他们这一辈人的局限了,毕竟不是人人都像自己一样重生回来的。
“叔叔,你看这杯茶,”箫洒忽然指着茶杯,“原本只有你一种茶叶,浸泡之下味道正好,不过别的茶叶也慢慢的投身进来,渐渐的,这个杯子里的水,就有些容纳不下,有的茶叶浮上来了,而更多的,却永远沉了下去……”
“不过!”突然,箫洒把声音提高了几个分贝,“茶叶虽然增多了,但是这水难道会永远不变?!金陵市这几年来,经济发展,人口膨胀,人民生活水平提升,消费程度也会提升,对生活的要求也越来越高,金陵这壶水,也会渐渐沸腾起来,而我们,就要在这沸腾的水里,分到最多的好处,踩着绿城那些茶叶,浮到最高的位置!
“叔叔!”
箫洒忽然转过头来,盯住刘恩金的眼睛,“竞争对手的增多,不但给我们带来压力,也创造了大量的机遇!他们的存在,可以开辟市场,可以刺激消费,只要我们能够浮上水面,占到最大的好处,中国的沃尔玛,并非没有可能!!”
刘恩金的眼睛越来越了,直到听到“中国的沃尔玛”的时候,终于,年轻时的雄心渐渐的升了起来,看着眼前的少年,刘恩金此时再也不拿他当小孩子看待了,“小洒,你说该怎么做?”
“首先,我们要做市场,做广告!果苏要成为金陵最大的超市,不仅仅是实际意义上的,也是在消费者心里的!”
“怎么个做法?”
“市场营销,分为营和销,营,就是策划力,品牌,而销,就是销售力,销量……销售只是一时的,不过品牌却是长远的!现在叔叔的果苏,销售就做的不错,说是金陵第一的超市一点也不为过,不过广告就做的不到位了,达不到品牌效应!以前没什么,金陵只有果苏一家大型超市,自然不会有人来抢,而现在不同,绿城出现了!今后还会有更多的绿城,所以这个广告就至关重要了!我们第一步,就是要上电视台!上报纸!”
“电视台?”
箫洒点点头,“对,电视台!这个年代,媒体传播还达不到后世那个程度,电视和报纸就成了民众打发时间最多的活动,所以我们第一步,就要在这上面做广告,让所有人都知道,果苏是金陵最大最好,最便宜的超市!去了别家,就等着吃亏吧!”
刘恩金给他说的晕晕乎乎的,连他口里那个“后世”也没察觉到奇怪,只是连连点头,“好!我马上要人去联系市电视台和报社!”
“这只是第一步,做好了之后,就要着手下一步了!”
箫洒顿了顿,又接着道,“上次叔叔跟我提过之后,我也特地去了解了一番,现在的果苏,仅仅是在销售一些零食,或者日常用品,牙膏毛巾之类的小玩意,这是不够的!今后我们还要着手生鲜,熟食,烟酒,一些低消费的服装,家用电器,化妆品,甚至珠宝首饰!”
刘恩金面色古怪起来,“烟酒果苏现在就有卖,不过这生鲜的话……我们是搞超市,又不是菜市场……”
“叔叔!今后人民生活水平上来了,就会对食品的要求越来越高,菜市场里的鱼虾,都是随便装在澡盆里头,放点水就了事,但是当消费者看到超市里头水箱里灵活生动的大批新鲜鱼虾,而且价格都明码实价,甚至比起菜市场还要便宜少许,你说他们还会去菜市场么?”
刘恩金想了想,的确是这么个理,有问道,“那服装?电器?珠宝这些呢?我们又不是搞大型商场……”
“当然不是大型商场,大型商场里面卖的都是高档玩意,
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