市经济建设持续发展等。
从字面上看，似乎挑不出多大毛病，没有哪一点是针对投资方的，这确实是经过高手润色了的。朝旭向来对这类言之无物的官样文章毫无好感可言。过去见得太多了，这些年来的务实，使他对这些措辞严谨的原则文稿，没有什么好感。这次不同，顾同苏这个发言，实际上是市政府，说得确切点是主管重点工程的副市长定的调子。虽还只是一个提纲，但在这个提纲之外，隐隐约约看到了一团迷雾。他们并非是在玩文字游戏，而是很内行地吊着所有投资商的胃口。顾的整个发言给人印象就是：这座桥什么时候搞？由谁来搞？怎么搞？他们并不关心，也无关紧要，对华宇来说投资似乎兴趣不大。恰如房地产公司营销员站在沙盘模型前，扬着手中指挥棒搞推销一样，没有重点对象。
朝旭注意到，顾的发言自始至终没有提及华宇，只有“投资方”、“合作方”、“乙方”或“有关公司”。这在他所经历过的项目洽谈史上还是首例，却又无可奈何。顾在发言中虽无谦逊、礼遇之词，程序上也还是站得住脚：第一，他是以招商引资名义向投资者介绍情况，把基本情况和要求介绍清楚是他的主要任务；第二，第一次与华宇公司对话，在对方没有表态之前，不直接把对方拉入自己的议案也无可非议；
第三，既然尚未确定投资方，作为业务部门不提你华宇公司，也无可挑剔。潜台词——难道此项目就非你华宇公司莫属哇？随你怎么也抓不到对方的辫子。朝旭曾对丁克说过，政府机关绝非全都是明见日月，聪闻雷霆之徒。尤其在研磨领导的意图上，不少人几近“月昏”“基润”的境界。眼前的顾兄便是一例，可惜他把聪明才智全用在顺从领导意图上，没有自己的主见也不敢创新。否则，楚江大桥工程何以拖到今天，又哪有华宇插足之机
朝旭冷静地看待这一切，认真听取顾同苏的发言，关键地方作好记录，边听边作应对准备，不断充实他未出手的第二预案。从顾的发言看，似乎第二预案都可能在这里用不上，只能网并非难事，他也称得上是洞庭湖的麻雀，经过了几个风浪。表面上，他瞪着眼睛看着对方发言，显得很尊重，很认真，其实内心却在迅速翻腾着。朝旭认为，顾采取这种发言形式，无非是说明了三个问题：一、反客为主，争主动权。楚江大桥因缺乏资金而不能上马，不得不向外招商引资。谁投资，谁就是大桥的主宰。顾的发言是要引起投资商的兴趣，又似乎表明，这一项目不愁没有人投资。你有钱，我不求你，我还有选择；你看上了这个项目，你就会求我，主动权被我所掌握
。二、以逸待劳，挫人锐气。第一次洽谈会上，你不是很神气么我现在仍是这个态度，反正楚江大桥已拖了多年，迟一天，早一天也就是那么回事。企业讲究时效，我吃皇粮，你急我不急，你劳神费力地耗，我按部就班的过。你愿做就做，不做走人我也不在乎。三、设障于前，苛求随后。这实质上是方格明在第一次洽谈会上发言的具体化、明朗化，或者说是对方格明意图的诠释。朝旭看来，政府机关这种由来已久的劣根性，非一朝一夕，也非一位高层领导说几句话就可以清除得了的。自己必须面对现实，就是一枚酸果也必须先把它吞下，拦路虎本在意料之中。我今天代表的是华宇公司，非昔日受制于人的朝旭，不存在任何隶属关系。我虽两人，对你满堂谋士，权力对等、义务平行，不存在求谁。经济活动中刻意求人，不仅被人鄙视，也会一事难成。
朝旭的思路有如“无穷如天地，不竭如江河”，奇思妙想，涌动于胸，开阔之极。顾同苏的发言尚未完全结束，一个厚实腹案已在朝旭心中形成，核心是以实击虚，他要把方格明的另一面和盘托出。好在市长已有意华宇，如有闪失，必要时可以直接面谒市长。顾的话音刚落，他心里说了一句：“好既然两船皆在江心，或登陆、或出局，全在此一搏了。”
轮到
朝旭发言。全场屏声静气，且看朝旭如何应对方格明得意地翻阅他前面的材料，连看也不看朝旭，表面根本不理会朝旭将要讲什么。他看来，朝不过是一个他下级的下级，今天和他坐在一起洽谈，他降低了几格，是屈尊、蚀格。代宇庭呢？矛盾的心理制约着他不敢多说一网着爹，伸腿挨着娘，心中有事，举止彷徨。
朝旭从容不迫地展开讲稿，不卑不亢的态度，令全场肃然。他首先说明了来意，介绍了公司基本情况，继而将这些天了解到的“楚江大桥”一些情况谈了看法，其中很多是顾同苏发言应该说明，而又没有说明的实质性空白。方格明听了很是恼火，狠狠地瞪了顾一眼。朝旭紧接着说：“楚江大桥从立项，也就是交通局向市政府和市计委提出报告，至公开向社会招商引资，已整整四年七个月又十六天明立即眉头一皱，他没想到朝旭会从他最担心的要害处切入，他再也无心自在地翻阅文件了，紧张地把目光慢慢移向朝旭。
“目前，尚处在寻找合作对象过程中，即便是在今天或其他什么时候能够找到合作对象，其间准备工作至少要一年。据我所知，大桥两端拆迁居民一千八百七十六户，目前只安排了二百四十六户，绝大多数因新住宅
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