重生之暗手

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第47章 皮鞋卖得是概念(1/2)

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两周后,县委组织部的干部任免通知发到了静水乡。陆正河同志被任命华苏县静水乡人民zfu代乡长。只等通过下一次人代会选举完毕,陆正河将会弄掉那个代字成为静水乡堂堂正正的乡长。

而紧随其后的是市委组织部也发来了县处级干部的任免名单,其中程本志同志被任命为华苏县县委常委、副书记,分管党群工作。而市里交流的干部最高职务调整到了常委副县长。

两条消息波澜不惊,在华苏县没有造成太大的影响。人们都觉得这样的干部异动实在很正常,即便是陆正河的升迁略有破格之嫌,也没有偏离预想轨道。而团结在程本志同志周围的力量,则越发的团结了起来。

只有静水乡的党委书记谢权同志近一个时期有点怏怏不快,有人猜测是因为身体过于肥胖,健康方面出了点问题,上周外出疗养去了。也有人说,他应该是眼不见心不烦。

另外值得一提的是,静水乡各厂经过整合减员提效益,导致不少工人被迫下岗,但有一批人很快就在三友铸造厂实现了再就业。新人员的加入让三友铸造厂的发展有走上了崭新的台阶;而早一批来场工作的员工,尤其是走上企业管理层的几个人,得到了扩张股份的量化分红,赚了个盘满钵满,成为先富裕起来的一批人。这也让刚加入的新员工眼红无比。

期末考试如约而来,陆秋原使尽浑身解数,为不留级而战,效果显著。考试后,迎来了所有学生渴盼的暑假。陆秋原也迎来了正当的ziyou。

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在华苏县城谭chun明的房间里,摆放了无数鞋子样品。

自从上次陆秋原来访后,谭chun明就知道,今后咱老谭家也要开自己的鞋厂了。老爹忙前忙后地组织买地置业,最主要是和厂子买厂房的谈判谈进行得不亦乐乎。无疑,老谭头暴露的贪婪本xing,买了厂里几间厂房,什么设备都要搭配,现在都快去抢厂长屁股底下的椅子了。而谭chun明自己就躲在家里专专心心地在家做皮鞋,没有受到任何干扰。

上次陆秋原送来的鞋样几乎让谭chun明着迷,小原设计的皮鞋怎么都这么新颖呢?几乎每一双鞋子都带有不同的概念体现在里面,就算是不为了卖鞋,只是把鞋样一双双做出来,也有成就感不是?于是这个深度宅男再一次被人毒害,把自己关在房间里半个月的时间都没怎么出屋。

陆秋原的到来,再次引起了谭chun明的兴致,甚至放下了手中的活计,专门陪着小原兄弟跑前跑后。这在别人看来几乎是不可能发生的,是谁让皮鞋狂人停止了他的设计工作?这人魅力不浅。

谭chun明缠着陆秋原是有原因的,因为只有陆秋原才能带给他更多的做鞋概念。什么休闲型皮鞋呀,什么二接头、三接头皮鞋呀,什么女士长筒靴呀,什么高跟,坡跟鞋呀,,,应有尽有。只要你肯问,好像还没有陆秋原解决不了的问题。

谭chun明围绕着跑前跑后,让陆秋原感觉头晕不已,你咋不是个女生呢,你一个大老爷们围着我跑啥?

被缠得没法了,陆秋原又想出一个崭新的概念。

“chun明哥,我这里还有一种概念,,,叫做礼拜鞋!”陆秋原笑吟吟地上说道,“这种鞋一般样式新颖,价格能多便宜就多便宜,你试试看,看能不能做出来。”

“为啥叫礼拜鞋?”谭chun明极度疑惑。

“这总鞋子基本上不考虑质量因素,只要美观耐看就中,一般穿一个礼拜,鞋子就报废,所以叫做礼拜鞋。当然这东西是拓展鞋子销售渠道的好东西。”

“这样的鞋子能穿住么?”

“穿不住!”

“那我们为啥还要生产?”

“我要的只是研究这种鞋子的生产环节,研究他们的弱点,因为未来的ri子里,很可能这种礼拜鞋会成为我们的竞争对手!我们能够不断地推出新产品,必然成为别人仿制的对象!做产品要懂得防范对手的挑战,准备越充分,胜券越大。”

“哦!那我明白了。是不是主要考虑把我们的鞋子做得别人难以仿制?”

“chun明哥,你真聪明,一点就透!”陆秋原不吝鼓励,“我们卖皮鞋、卖产品主要卖得是概念,这样我们就要保护自己的概念。要努力做到让我们的概念,成为全国乃至全世界独特的概念,至少是领先一时的概念。增加模仿难度,就是我们概念保护的实效大大加强,可以更久地占据市场。”

“嗯,嗯!”说道这么多市场概念,谭chun明只有点头的份儿了。

“等我们做强了,就要了解竞争对手的弱点,包括仿制者的弱点,予以迎头痛击。”陆秋原还有更狠的招数,“例如这种礼拜鞋的特点不是便宜么?如果我们生产出和其成本差不多,但质量超过很多的低端产品,都倾销到市场上,那么这种礼拜鞋还有活路么?”

陆秋原看到谭chun明恍然大悟的神情,继续发表他的诱导:“等到这种低端产品都推出市场了,我们也要保持一定量低端的投入,这叫市场控制。从概念控制到市场控制如果都能够实现了,我们的企业也就发展起来了,而一个优秀的设计人员不仅要了解皮鞋,更要了解市场,根据市场需求设计出最合适的产品到市场当中去博弈。我这么说chun明这次真的又受到教育了:“我明白了,我们不一定需要的是最好的产品,但肯定需要的是最适合的产品,对么?”

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