第四十八章
八十六
合资意向书签订后，颜志宏并不急于同711冶炼厂谈合资的出资比例、出资形式和领导班子组阁，人事安排等主要问题。.[774][buy].[com]这是他在与人合资、合作和合伙中惯用的伎俩。他历来把商场视为战场，懂得在战场上要战胜对方，就必须知已知彼，方能百战不殆的道理。在合资谈判前，必须调查了解清楚对方各种情况，才能在谈判中掌握主动权，为自己在合资企业中得到最大的权力与利益。
合资意向书签订后，颜志宏没有闲着。他立刻安排手下多人，通过到现场调查和搜集资料，以及上网等多种方式，对711冶炼厂外围情况进行调查了解，包括对原材料供应单位，每吨卖出价格和运输成本等情况进行调查了解。与业务往来单位债权债务以及信誉等情况进行调查了解。省厅对下属企业改制，特别对711冶炼厂改制的政策、要求情况进行调查了解。通过一段时间的调查了解，情况基本调查了解清楚了。在这些情况中，让颜志宏感到最重要的是711冶炼厂与业务往来单位债权债务情况，因为债权债务多少对出资比例多少有一定的作用。711冶炼厂对外欠债多，合资中自己出资的资金就少，而且也就容易控股。另一项让他感到重要情况是省厅对下属企业改制，特别对711冶炼厂改制的政策、要求情况。省厅对下属改制企业政策是按照国家经济改革有关政策进行的，并要求711冶炼厂要根据长兴市政府引进外资的需要来进行改制，也就是说引进外商来投资，如合资或合作、合伙。上次711冶炼厂想通过职工购买资产的方式进行改制，省、部里都没有批准通过，其中的原因是地方政府想通过企业改制，特别是想通过国有大中型企业改制引进外资，加快地方经济发展。
对711冶炼厂的外围情况调查了解后，颜志宏并没有停止对711冶炼厂内部情况的调查了解。对内部情况的调查比对外围情况的调查难，情况也更真实、可靠、重要。他在没有出国前，曾在国有企业当过工人，知道国有企业内部的一些情况，懂得堡垒最容易从内部攻破的道理。他安排了两路人马秘密地对711冶炼厂进行调查了解。一路人马负责向家属和离退休职工调查了解。一路人马向在职职工，特别是领导干部进行调查了解。通过一段时间调查了解，一般的情况已经调查清楚了。但总资产的价值，固定资产新旧程度、完好率和使用率等情况，债权债务具体数额，厂领导层对出资比例和要不要控股的意见，以及厂领导之间的矛盾等几项重要的情况就很难调查了解到。
当参加调查了解的几个人向颜志宏汇报这些情况很难调查了解到时，他脸一黑，发火骂道：“你们都是一群废物！一般的办法不行，就不知用拉关系，用钱收买等办法……限你们十天之内把这些情况给我调查了解清楚，否则你们给我滚！”
颜志宏的发火，立刻把大家吓得全身哆嗦，“是是……”点头如鸡啄食一样答应道。
颜志宏深知知彼知己，方能百战不殆这个道理的，并在以前合资中多次采取这种办法和手段，都取得了理想效果，达到了目的。所以他认为这些情况在与711冶炼厂正式谈合资前必须调查了解清楚。掌握了这些情况，就等于对711冶炼厂主要情况心中有了数，就等于掌握了谈判的主动权，就等于取得了控股权的一半成功；所以为了获得合资对方的情报，他什么办法，什么手段都使得出来，这也是资本家本质所决定的。
几个人被老板颜志宏一顿臭骂，知道调查了解到这些情况的重要性和急迫性，知道时间的紧迫和若是十天之内调查了解不到这些情况，自己就得被炒魷鱼。几个人没敢磨蹭，立即研究行动方案。当大家想到这么短的时间，怎么找到合适的人拉关系，怎么找到合适的人进行收买，并让其提供所需要的真实、可靠的情况时，顿时愁云笼罩在每个人的脸上
几个人中，侯德是颜志宏最近招聘的唯一本地人。侯德中专毕业半年多，一直没找到合适的工作，这次被颜志宏招聘做了一名国内市场开发员，月薪比一般员工要高。他感到很高兴很满足。
711冶炼厂在长兴市是比较大的厂子，自然人多。侯德又是本地人，肯定厂里有一些人熟悉，甚至有亲戚。俗话说无巧不成书，说他711冶炼厂有熟人，有亲戚，还真让说对了。他记起他有个平常不太来往的表叔在711冶炼厂财务科当副科长。当他把他有个表叔在711冶炼厂财务科当副科长的情况告诉大家，大家先是一愣，接着问是不是真的。他这时才感到自己在711冶炼厂有亲戚很重要，也感到有点自豪。他点了点头说是真的。大家听说是真的，高兴的几乎要跳起来，先前笼罩在每个人脸上的愁云，瞬间消失掉。当时颜志宏招聘侯德也是有这方面考虑的。
时间紧迫，来不及多想，几个人决定分成两组进行，侯德一人以他表叔为突破口进行。其他几个人一组想办法找关系进行。说干就干，侯德买了两瓶上等的好酒和一条好烟，以及几盒好糕点来到平常不太来往的表叔家。接待他的正是表叔吴锦良。吴锦良见表侄突然上门，还买这么多东西，感到有点突然和惊讶，说：“侯德，你好久没来，来就来还破费买这许多东西。”
“毕业后一直忙着找工作，没有时间来看你们。现在我在一家外国公
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