帕里斯纪事

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第八章(1/2)

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“我真不明白,您为什么能容忍那个少年的无礼,而且还准备跟他怯懦的姑夫继续合作。”年轻人把文件重重地摔在桌子上,向老者抱怨道。

“冷静下来,贝尔。”老者并没有回答年轻人的问题,只是看了一眼桌子上散开的文件,“把它们收拾好,我不喜欢自己的房间被弄得一团糟。”

“好的。”年轻人无奈地回答,怏怏不乐地开始整理文件。

“贝尔,你跟我学习也已经很久了,难道你一点都没有看出来我这样做的原因吗?”老者叹了一口气,问年轻人。

“难道您顾虑他背后的魔导师?可是魔导师们一向不关心这些事情。”

“不,虽然温德魔导师是他的老师,可是却也不会令我感到顾忌。真正让我感到顾忌的,正是你口中那个无礼的少年。”老者摇头说,“据我所知,魔法师们一向不注重礼仪的学习,更何况是温德魔导师,恐怕他根本就没有从他老师那里学到任何礼仪。所以,少年在礼仪上的缺失并不意外。”

“他有什么值得您顾忌的,他虽然是一个魔法师,但毕竟还只是一个孩子。”年轻人不屑地说,“一个骄傲的贵族魔法学徒。据我所知,贵族里一向很少出现魔法师,正是这一点让他更加目中无人。”

“如果是我,我会立刻离开那里,绝对不会考虑跟他们合作的事情。”

听到年轻人的话,老者露出了失望的神情,“贝尔,我以为你在这几年间已经有所成长,看来这是我的失误。你甚至还没有学会控制自己的情绪,让情绪左右了你的判断。”

“正如少年所说,我们双方的合作对我们都有益。他们得到了出售的办法,我们得到了需要的货物和建立分支的便利,因此,合作是必须的,区别只是双方讨价还价能力的高低,谈判水平的上下,无论结果如何,都不会影响到我们合作的决定。这一点,少年很清楚地看到了。”

“虽然少年可能有些无礼,但是你决不应该被自己的情绪所左右。保持清醒的头脑和冷静的心,是谈判的基本,连这一点都做不到的你根本没有评论少年的资格。至少,他没有被你的挑拨所动。”

年轻人不服地说,“与其说是他没有我的挑拨激怒,不如说是那个里克先生过于懦弱。”

“那不是懦弱,任何人都会在谈判中跟自己的一方保持一致,即使意见相反,也不能在对手的面前表现出来。因此,我才没有当场警告你。”老者接着说,“你竟然连这一点都没有察觉,还认为自己作得很好?”

“跟弗兰克不同,帕里斯的等级非常严格。只要你拥有一定的地位,你就能拥有相应的权威,少年是汉诺威真正的领主,里克先生虽然是他的监护者和姑夫,同样不能置疑他的决定。这跟里克先生的性格没有任何关系,你最好牢记这一点。”

“你的意思显得过于明显,这是根本的失误。面对你的挑衅,少年还能清楚地看清双方的利益所在,作出正确的判断,就显示出了他的头脑。”

“在后边的谈判中,里克先生根本没有受到先前的影响,从他的态度和言行就可以看出,少年拥有真正的权力。那么,能够压倒里克先生的少年,必然有着超出里克先生的才能,否则是不可能让里克先生为他服务。”老者露出凝重的神情,对年轻人说道,“从今天的事情中你要记住两件事。一,控制自己的情绪,不能让情绪左右自己的判断。二,不要轻视你的对手,无论他的年纪如何。否则,你将只能成为一个高明的会计师,而不是精明的商人。”

“是。”年轻人低下头,“我会记住您的教导。”

“你一定以为,我过于高估了少年。”老者看到年轻人的神情,解释说,“事实上,我跟你一样,低估了少年的才能和智慧。”

“今天我们没有达成任何协议,是正常的情况。里克先生同样是精明的商人,不可能接受一个自己根本刚刚看到的协议,即使这个协议看上去非常有利。”

“告诉我,我们的目的究竟是什么?”老者问道。

“通过跟里克先生的合作,最大限度地控制汉诺威的商业,将它变成我们最大和最稳定的货物集散地。”年轻人迅速地回答,“引诱卡特曼家族跟我们合作,保证我们在汉诺威将来的发展和利益。”

“前者是必须达到的目标,凭借我们的力量,不难做到,唯一的问题就是里克先生。如果只是为了跟汉诺威联合商会合作,我根本不会到亲自来到汉诺威。正是由于汉诺威特殊的位置和巨大的潜力,以及卡特曼家族的影响力,我才决定引诱他们跟我们合作,扩大我们在帕里斯的影响。”

“虽然我们引诱卡特曼家族的计划瞒过了里克先生,他只是在一些细节上显得不太满意,这也显示出里克先生只是一个成功的商人而已。但是少年一口拒绝了我们的提议。”

“确实卡特曼家族一直采用比较温和的统治政策,也得到了汉诺威人的拥护,但是这并不足以让少年拒绝跟我们的合作,我们甚至愿意动用我们的影响力,帮助他的家族飞黄腾达。”

“您是说,年幼的继承人看出了计划中的陷阱,因此才拒绝了跟我们的合作。”年轻人深吸了一口气,迟疑地说。

“也许是魔法师的身份影响了少年,他对财富和名位显得并不那么热衷。正是这种态度让他发现了我们计划中的漏洞,毕竟它只是我们

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