依依不舍地看了桌上的青碗一眼，赛拉诺示意年轻人拿出准备好的文件，“里克先生，谢谢您让我见到了如此精美的瓷器。下面我们应该进入正题了。昨天我已经让贝尔已经拜访过您了，他应该传达了我们合作的意愿。关于这件事，您是否考虑过了？”
“这是我昨天提到的计划，您可以先看一下。”年轻人拿出文件，递给里克。
接过文件，里克开始翻阅这些文件。文件除了合作经营东方货物的部分，还有在汉诺威开设店铺和仓库，以及在汉诺威开设分部的事宜等等。
匆匆地看了一遍以后，里克的脸上露出了一丝歉意，“赛拉诺先生，我对于您和我的汉诺威联合会合作的部分没有大的异议，只是细节上有一些问题。但是，关于和卡特曼家族的合作部分，例如给予贵商会税收上的优惠等等，我不能也无权答应您，对此我非常抱歉。”
“哦，难道您不是卡特曼家族的代理领主？那位年轻的领主继承人的监护人？”赛拉诺奇怪地问，在他看来，自己与卡特曼家族合作的条件非常优厚，对方实在没有拒绝的理由。
“我确实暂时全权处理卡特曼家族的事务，但是例如税收的权力就不在我的手上，还有关于土地的部分，贵商会的护卫驻扎的部分等等，我都无权答应您。其他的部分，例如仓库的部分我就拥有决定的权力。”里克一面翻着文件，一面解释说，“只有我的侄子，卡特曼家族的继承人才有权力决定这些事，但是他现在并不在汉诺威，不能跟您面谈。”
“如果是细节的问题，我们还可以进一步地讨论。”赛拉诺说。跟卡特曼家族的合作不仅能够带给里兹商会足够的利润，也能够保证里兹商会在这里的利益，因此赛拉诺不惜进一步放宽条件，也要争取对方同意。在他看来，所谓的没有权力，只是里克的托词。
“不，并非是条件的问题。事实上，您开出的条件令我非常动心。”里克合上文件，“但是根据我的授权，我必须保证所有在汉诺威的商人享有平等的待遇。如果我给予您优惠，那么就必须同时也给其他人同样的待遇。我只能在我的授权范围内，根您进行合作。”
赛拉诺刚要说话，突然里克胸前的饰品发出了蓝色的光芒。
“赛拉诺先生，我得承认，您的运气非常好，我的侄子提前回来了。”里克站了起来，到门外找了一个办事员吩咐了几句。“我已经让人通知了他，我们可以先讨论其他的部分。”
见里克并不像有意推脱，赛拉诺只好暂时放弃，与里克开始讨论计划的细节。
由于跟卡特曼家族的合作有一定的疑问，所以赛拉诺在其他的条件上作了一些变更，甚至去掉了一些优惠的条件，希望能打动里克。但是老者失望地发现，虽然里克在很多时候显得有些迟疑，但是最后还是坚持了最初的决定。
旁边的年轻人看着两人不断地讨价还价，最初的文件被一条一条地更改。里克显得非常耐心和细致，讨论进行得非常缓慢。在他看来，甚至根本没有什么实质的进展，只是单纯地在消磨时间。
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