明后战国史

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第20章 找朋友(2/2)

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几乎无差别的执行。

对于酒楼来说,最难的应该就是零库存。这时赵圣来了,他提出快速送菜就解决了酒楼的储存问题。现在的酒楼如果能够合理的利用赵圣提供的快速送菜服务,那减少成本扩大盈余这句话,将转化成为白花花的银子摆在他们面前。

可惜啊可惜,可惜现在京城九大酒楼中只有百顺楼一家,对赵圣这个快速送菜感兴趣。而这个感兴趣的酒楼,居然还不能发现这个快速送菜怎么利用才合理。这不能不说是对赵圣前卫经营模式的一种讽刺。

其实赵圣也不用太难过。虽然他先进的管理思想没有被接受,但也不能怪那些酒楼掌柜没有眼光。最主要的是现在的酒楼还没有发展到那一步,对于他们来说暂时的原材料积压是正常的,对于现在规模的酒楼在进行先进的管理后,也不能给他们节省多少的成本,虽然节省的成本比例和创造的收益比例不低。但节省的成本与花费的管理精力相比,节省的成本就让人觉得有点微乎其微了。

虽然赵圣的这套管理理论能使酒楼节省成本,同时也能使自己的运菜量提高,但他不打算把这一套理论告诉所有的酒楼。因为当所有的酒楼都减少了成本后,酒楼与酒楼之间相比来说就等于是没有减少成本,那赵圣的理论只是给将酒楼做饭食的社会必要劳动时间减少了,对于他的蔬菜销售根本就没有帮助。

只有一家酒楼实行了零库存管理,才能使该酒楼生意更加兴旺。一个酒楼的兴旺必然导致该酒楼的原材料需求增加,这样赵圣就会有送菜重点,送菜重点的建立就可以减少赵圣在送菜时所产生的成本。因为一百米冲刺总会比五十米往返跑速度快些。

赵圣决定他要将这个机会介绍给百顺楼,因为魏田是一个肯接受新鲜事物的人,是一个有魄力革新的人。同时赵圣也明白,在全西安城,也只有这个魏田才能接受他这个疯狂的想法。虽然魏田不一定了解其中的原理,但魏田那种敢去尝试的劲头会驱使魏田接受赵圣的指导。

从这一天,赵圣的敛财三部曲就正式唱响了。在这一天,他已经和他的上游提供商,和下游客户建立起了基本的战略合作伙伴关系,这样关系的建立使赵圣最终解决了资金问题,而在这个战略合作框架中还少了一个成员,这个成员将在以后时机成熟的时候由赵圣引出来。

在这个战略合作框架中,每个成员都有一个共同的特点,那就是除了小叶运输队外,他们都不是该行业的领头羊。赵圣之所以挑选这样的战略合作伙伴,就是因为小叶运输队现在的实力还不够强。战略合作伙伴挑选的原则并不是找最好的,而是找最合适的。

一个木桶可以容纳多少水不是由最长的木板决定的,而是由最短的那块板决定的。小叶运输队不是一块长板,所以其他长板不会很乐意和他合作。只有寻找和自己板长相当的伙伴,才能形成更好的合作,这样所有的战略伙伴都能一起成长,最后所有的板都成长为一块块长板,最终组成容量更大的木桶。

赵圣他的这些合作企业一个个最终都成为了中华帝国的龙头企业,虽然这期间有赵圣掌权时帮助,但使他们成长更高的因素是因为他们之间的合作。

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