事实证明能在房地产营销领域独挡一面的都算的是人物，营销总监石成国毕竟还是有他的过人之处。同样置业顾问吴云天也不是泛泛之辈，他也一直在等一个机会，向营销总监石成国靠拢的机会。做锦上添花的事情谁都可以做，但是做雪中送炭的事情就不一样了。吴云天冒着很大危险救石成国于危难之际，石成国心下雪亮，吴云天日后定是他的心腹。所以，他开始着手培养吴云天。
营销经理程琳接到石成国分给的工作任务后，于情，业主来打砸售楼处她躲起来了，这次再不干说不过去了；于理，她是部门负责人，属于自己份内的事情她必须要完成。
当天下午她将负责东方水岸营销顾问公司叫到了她的办公室，她责成营销顾问公司通宵拿出几套降价方案，然后她根据这几套方案加上自己的一些想法在第二天下班之前将方案交到了石成国的手中，看来人都是逼出来的这句话一点都不假。
石成国翻看着程琳交上了的降价方案，较为满意。方案的大致思路主要为两点：第一，是以公司内部员工购房有大幅度优惠的名义，将房价优惠释放出去。公司内部员工享受公司踢提供的福利，已购房的客户想再闹事情，这个就没有任何理由了。只不过，内部员工购房的名义是可以转让给市场客户的；第二，就是通过主打“零首付”的概念来吸引市场上的购房客户。把房子的总价抬高，开发商把所需要的首付款发票开出来交给银行，实际客户贷款贷的是全部房款，客户首付都不用出就可以全部贷款买一套房子。虽然有对银行骗贷的嫌疑，但是此时的政府的主旋律是救市，银行也是睁一只眼闭一只眼。
营销总监石成国把这套营销方案添加上他的名字后，直接递交给公司，等待公司高层领导审批。
公司高层的领导明显是坐不住了，所以审批过程很快，同意东方水岸这么干。就这样这种非常的经典的营销模式一直延续到今天。
这套营销方案很成功，有很多之前因为东方水岸降价而跑到售楼处进行打砸发泄的客户，也腆着老脸零首付再次购买东方水岸的房子。市场上的客户听到东方水岸有内部购房优惠，千方百计的想争取到这样的名额。
虽然有了前面葛纯亮和张忠鲜活鲜活的教训，但是面对如此诱人的馅饼，不吃可就对不起自己的良心了。既然公司挑明有了内部员工购房的说法，势必就有很多客户先争取到内部员工购房的名额。没有买卖就没有杀害！只要有市场，有需求，就有可利用的机会。七窍玲珑的置业顾问们当然不会放过这样的机会。明华集团对待此事也是作半睁半闭的态度，其目的很明确，就是迅速将房子卖掉，迅速的回笼资金，以缓解目前资金链紧张的局势，反正卖给自己员工是卖，卖给市场客户也是卖，卖给谁是卖的情况下，卖的越多越好。
黄牧在这次东方水岸的营销动作中，由于公司领导的默许，他也稳稳户要从他手里享受内部员工购房的价格，就必须要给于一定的好处。黄牧也不是十分贪心，差不多说的过去就行，所以来找他买房的客户还是比较多的。同时黄牧也利用公司的“零首付”政策买了一套一百平米左右的房子。一分钱没有花，每个月也就还还按揭，一套房子就这样到手了。
中国时下流行这样的一段话：常跟领导吃饭，升职是迟早的事儿；常跟大款吃饭，发财是迟早的事儿；常跟导演吃饭，出名是迟早的事儿；常跟小三吃饭，**是迟早的事儿。当黄牧在经营自己钱途的时候，吴云天已经把自己的眼光放到自己在这个行业的路能走多远的方向上去了，这段时间他和营销总监石国成走的非常近，石成国也喜欢吴云天这种聪明人。
每当石成国想说但是不方便说的话，吴云天就会抢在里头把石成国想说的话说出来；没当石成国想做但是不方便做的时候，吴云天就先把石成国不方便做的事情给做好了。如果石成国只是想喝水，吴云天立刻会端上三杯温度不一样的水－－－－烫的、温的、冷的；石成国每次交代吴云天做的事情，吴云天每次都是提前完成，有时候还带来意外的惊喜。像这样的下属，哪个领导不喜欢呢？这次降价的风波能如此的转危为安，可以说吴云天功不可没。
营销总监石成国想提拔吴云天，可是东方水岸已经有了杨丽丽这个销售主管。换掉杨丽丽，看来是石成国接下来要做的工作。
销售主管杨丽丽仗着自己和集团某位高管有着不清不才楚的关系，来到东方水岸售楼处后，根本没把和她一同过来的营销总监石成国放在眼里，更别说把地头蛇营销经理程琳放在眼里了，她和现在的这个销售团队也没能融入进去。只是杨丽丽还没有意识到自己出了哪些问题同时她还将要面临什么样子的处境。
希特勒曾经说过：“朋友的朋友不一定是朋友，但是敌人的敌人可能是朋友。”当石成国想把杨丽丽换掉的时候，营销经理程琳也正有此意，因为程琳也有意扶吴云天上位。不能不说吴云天是哥人才，他居然可以游刃有余在石成国和程琳之间。
此时的黄牧没有这么长远的眼光，也没有这么坚韧的耐力。他现在只是脚踏实地的走好自己的每一步路，因为他坚信这个世上既然没有能抬起他的双手，就没有能踩到他的双脚。所以他只能无比坚定的走好自己的每一步路。<
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