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第二十八章 大获全胜的行业解决方案(2/2)

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在竞争如此激烈的情况下获取的,简直是难以置信!”

严文龙听到这里,也很开心,说道:“恭喜!恭喜!陈总这次总算打了一个漂亮的翻身战。我最讨厌科尼这种公司,当然不能让他们扰乱市场。”

陈纪恒也感慨拿到这个拿到订单不易。科尼公司前前后后砸了大量的营销费用,上下活动,承诺了不少回扣。但最终负责决策的大领导还是同益的方案所打动,认为眼前一亮,独自拍板,把合同给了同益公司。

陈纪恒说道:“当然了,这个大领导和我也比较熟,我们比较在一个城市一个行业里,关系也没少维护。无论如何,我要感谢你。因为你的这个工具,我们公司挺过了难关。我手下的400人未来三年都有活干了。”

严文龙笑了笑:“应该的,应该的。”他忽然想起了什么,说道:“陈总,我还有个建议。”

“这个方案只能一次使用。我建议贵公司立即组织人员,对这个方案进行逆向分析,剖析出整体解决方案的框架和核心要素来,整理出一套投标中的客户关注点,整理出公司需要改进的基本能力。”

“最终,贵公司要将这次的方案转变成一种能力,形成新的业务模式,将来可跨城市跨项目复制。这样,同益公司才能迎来新一轮的高速增长。”

“嗯,我也是这么想的。这不,我已经在让市场部的人牵头在组织研究了。”陈纪恒表示同意。

陈纪恒还用激动的声音告诉了好消息。科尼公司依赖背后的pe机构长期输血,此次重大项目更是其扩张市场的重要里程碑。但在这次的失利后,pe机构开始犹豫,暂停了原本在2月进行的新一轮投资。

严文龙听后哈哈大笑,然后给陈纪恒出了个主意。他让陈纪恒先按照这种模式再迅速拿下几个项目,这样pe会更加犹豫之前的投资。

之后同益公司也联系这家pe,告知可以接受投资。以同益的资质和市场表现,获得投资十拿九稳。

影响了pe的投资资金,科尼公司如果不能在短期内形成持续造血的能力,就可能陷入资金链断裂的境地。一旦有什么风吹草动,同益就可以在pe的协助下,并购科尼,灭掉对手。反正pe最喜欢干这种事了。

陈纪恒思考了一下,不停赞赏:“文龙,你的脑子很活,看得很远啊。你说的这个方式,我再思考一下,完善之后去试试。”

“你太厉害!400人啊,我又不怕了!”“啊……啊!”“格老子呢,真的好安逸。”“我不知道怎么感动你,不,是感谢你。”

陈纪恒在电话那头,对严文龙千恩万谢,渐渐开始语无伦次起来。

陈纪恒整理了一下思绪,对严文龙说,想要邀请严文龙加入同益公司。他认为严文龙脑子活,素质高,适合做销售或市场。

而且目前市场部正忙于对整体解决方案进行模式化设计,严文龙加入后可以提供极大帮助。他可以为严文龙提供市场部部门经理的职位。

严文龙稍微有点动心,脑补了一下在同益公司工作的情景,之后便婉拒了邀请。他告诉陈纪恒,自己所在的行业是信用卡,对园林行业知之甚少,两个领域跨度太大,自己未必能做好。

但他表示,未来同益公司有什么困难,他可以参与进来,以个人身份进行合作,或是提供建议。

严文龙停顿了一下,问道:“对比起贵公司的职位来,我还是更加在乎钱。不知道陈总您之前说的,30万的悬赏奖励,我可不可以分一点?”

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