马向东这一席话，象投放了一颗炸弹，大家马上吵开了：“老大，你也太乐观了吧？”
“老大你凭什么有这个把握？”
“老大，你能看得那么清楚？”
“老大，你别现在给我们画个饼，到时候干饿吃不着。”
“老大，这个话你去年就说过，结果怎么样？”
看着大家怀疑的表情，马向东把手一摆说：“不管你们信不信，指标已经定了。定了就要不折不扣的执行。你们都是各大区的带头人，你们再摇摆不定，下面的人怎么办？从今天开始，动摇的话别再让我听到，资源就这么多，指标必须完，这是死命令。办法总比困难多，下面大家还是多想想怎么完成指标。六年前裤子都快穿不上的时候都没能难得住你们，现在这么好的条件还怕什么？还是那句话，回去想办法。明天晚上鸿宾楼摆酒给你们饯行！”
大家看马向东下了逐客令，不好再说什么，起身告辞。陆明远随大家出去，不一会回返了回来。办公室只剩下马向东、郑红、陆明远三个人。马向东给两人倒上刚沏的潽尔茶，问道：明远，你那今年怎么样，拿下指标有多大把握？陆明远呷了口茶说：不乐观。卯足劲也只有50的把握，去年能拿下来一是前几年的市场潜力空间还有一些，二是几个大渠道多押了一些货，这些货今年就够二批和终端消化一阵的，除非有新市场开出来或者市场出现意外向好，否则很难有大的突破。去年能拿下来还得感谢郑总的大力支持，否则肯定完不了。”
郑红知道他说的是去年下半年营销事业部给东北大区额外增加了800万广告投入的事，马上说到：一个战壕出来的，我不支持你支持谁？再说了谁能完成指标我支持谁。他们都差那么多，再怎么支持也白搭。这都是老大英明，总算保住一个大区能达标。”
“不过，老大”，她又把话峰转向马向东，“我有一种不好的预感，老板和董事会对我们去年的指标情况不太满意，我从其他股东那听到一些非议。指标没有大的突破本来跟没有大投入有关系，但现在把板子都打在我们的头上，老大，别怪我不提醒你，你可得早想对策。否则今年的指标还是这情况，董事会那边不好交待了。”
马向东说：“这件事，我跟老板深聊过一次，他的态度很坚决，一定要把钱都投到电商那边。这边的预算还是收紧的思路。凭我的感觉说服不了他。跟张教授也商量过，在这个事上，张教授跟老板的意见非常一致。他们考虑的更多是长远的利益。也不能说他们错，只是时间节点上有点早，而且我预感市场会出现一个比较大的增长，应该加大投入，拓展市场，把市场资源占足，我们就会有一次大的突破。到那个时候再布局电商，电商市场培育到一定的成熟度，那时候我们也能有更大的资金投入，电商战略成功的把握性就更大了。”
这时，班台上的内线电话响了，秘书张燕通报说：“马总，大通国际的刘总来了，说跟您约好了的。”马向东说：“我出去接。”这是三天前就约好要谈融资的事情。马向东起身对郑红和陆明远说：“晚上10点叫上财务张总、董秘小关，一起到一号院，把今年的资金预算再细细梳理一遍，看哪还有潜力可挖，再搞些资金做市场。”说罢，起身迎刘总去了。
晚上回到家已经是凌晨2点多了。虽然已经是腊月初九，但马向东的头脑中压根没考虑过年的事。在快消品行业多年养成的习惯，全年只有三月份是能够放松的一个时间段，其它时间都在高速运转。因为三月份任务已经布置下去，整个工作已经启动，可以到各地去巡视一下，到市场上走走、看看，同时也能再找找灵感。这种出差马向东是比较放松的，同时也是灵感最容易闪现的时候。而春节期间正是酒类等快消品消费的旺季，这个期间是盯市场拿数据的最佳时节，这个时节的数据有可能会揭示一年的消费水平。换上鞋，在沙发上座下来，点了根烟，开始盘点一天的收获得失。
今天虽然忙碌，但那种不好的感觉不仅始终莹绕挥之不去，反而有愈加强烈的趋势。他深吸了口烟，极力想寻找到是什么因素让这种感觉加重了。虽然马向东对自己的逻辑判断能力一向自信，但他同样相信自己的第六感觉。他这种第六感不是天生的，而是长期的经营管理和商业运作过程中培养起来的体察环境变化的能力。他把这种能力称之为敏感力。敏感力这个概念在管理教科书中是没有的。但马向东却一向看重这个能力。他发现这种敏感力是在经营管理决策和待人接物中的一项非常重要的素质。而且这项素质能够在实践过程中有意识地培养和强化。
马向东很快就捕捉到了源头：是与大区老总们的谈话。大家对他对市场即将变化的判断是怀疑的。这个要放在之前的环境，本也不值得大惊小怪。顶多是大家的眼光不到，看不到更长远的事情。而发生在当前的境况下，加上去年预言的落空。至少说明大区老总们对他这个带头人的判断力加重了怀疑。跟着自己打拼出来的人都加重了怀疑，那么，那些股东们、董事们的想法岂不更甚？倪志鹏呢？他会怎么想？还会一如既往
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