于敏办公室的门开着，里面的灯光明亮而柔和，浅米色的装修色系处处流露出暖意，而于敏略显严峻的神色却显得与这色调格格不入。
洛妍变得有些局促，宋晨倒是一脸波澜不惊，她早已经习惯了于敏陷入沉思时的严肃，所以只是平静地轻扣了下房门唤道，“于总！”
于敏的眼光仍牢牢盯住屏幕，轻轻“嗯”了一声抬手示意她们落座。半晌，她才将眼光从屏幕收回，在宋晨和洛妍身上一滑而过，最终定在洛妍的脸上，“这两天准备这个材料，感觉怎么样，有没有什么问题？”
“问题？”洛妍一愣，随即想，当然有问题了！何止是有，简直是超多的问题啊！但出口的话只是，“于总，我刚来，好多事情不懂，做起来比较吃力，好在宋姐一直教我。”言罢还感激地望向宋晨，宋晨依旧一脸平静，相较于平日的热情奔放，此刻简直镇定得像另一个人。
于敏闻言眯了眯眼，捧起手边的天青色汝窑茶杯轻呷了一口，转而又问了宋晨同样的问题。洛妍只盯着那只做工精细的茶杯里清亮的茶汤出神，普洱的香气扑面而来，办公室里一时暖意融融。
“我们汇总了各组的工作成果，得益于大家前期的努力，我相信材料已经把问题分析、解决思路以及公司实力讲得很清楚了……”宋晨一字一顿提纲挈领地总结完毕，于敏微微点头，表示赞同。
“说到问题，我觉得目前最大的问题是我们还没有摸清楚甲方的真正意图……”宋晨说了一半停顿了片刻，不着痕迹地看了看于敏的神色，才又续道，“这个咨询的目标是什么，我觉得我们还没有完全吃透，所以材料虽然面面俱到，但却不够吸引人，不能一下抓住对方的眼球，不知于总你怎么看？”
于敏还没有说话，洛妍不禁吃惊，虽然她一直和宋晨并肩作战全程参与了材料的准备，但宋晨提到的这些问题却是她此前完全没有考虑过的。
刚毕业的学生对待工作习惯墨守成规，像对待考试一般只是疲于应付，习惯于以固定套路回答问题，却往往忽视了出题人的真实意图才是最重要的，所以容易单靠字面推测就按部就班地套用解法，如此一来，不仅答案千篇一律、毫无特点，甚至思路和出发点就是错的，这种方法是决不会在竞争中取胜的。
总之就是不知道该跳出框框思考问题，改变凡事被动应对的做法，而应该具有主动出击控制局面的意识，化被动为主动，才能创造对自己有利的条件。
于敏终于开口点评，“不错！能想到这一层已经不容易！不过……这个问题还得你自己回答，这三个月和客户接触下来，你的判断是什么？”于敏的眼神变得犀利。
宋晨定了定神，接着说道，“我说得不对的还请于总指正。我总有种感觉，这甲方嘛……其实并没有真正想外聘咨询……”
这下洛妍彻底惊呆了，诧异地看着宋晨。
于敏听了宋晨的话，同时也注意到了洛妍的表情，竟然露出了淡淡的微笑，又点了点头，“嗯……接着说。”
“我觉得他们其实早就有意向厂商，启动公开招标可能只是为了做到表面的流程合规，以免事后审计时有麻烦……那么问题是，我们要不要花大力气去陪榜？”宋晨大着胆子把所有的话一股脑倒了出来。
洛妍听完了更是莫名其妙，这么说这段时间全组成员的努力付出难道就白费了，原来竟是去陪榜的？这真的出乎洛妍的意料，也让她有些无可奈何。
于敏脸上仍有笑意，像是非常满意，“很好，看来这段时间你进步不小！那么我们就真的没有机会吗？”
宋晨立即听出了弦外之音，不确定地又接着分析，“如果说是陪榜，细想起来也有许多疑点，因为这次入围的公司除了咱们和老对手b，就只剩下一个名不见经传的小公司ad了，还真分不出谁是陪榜的，谁是唱主角的。如果b是甲方的意向公司，那么邀请我们公司入围参加招标就意味着甲方将难以掌控局势，因为两家公司实力太过接近，在以往的对决中也是互有胜负，谁也没法百分百保证哪家公司一定会胜出！而如果意向公司是ad，那就更奇怪，这家公司除了价格优势之外并没有什么可取之处，竞标几乎毫无胜算，所以我也有些看不懂。”
“你觉得我们和b相比的优势是什么？”于敏又抛出一个尖锐的问题。
洛妍已经顾不上震惊了，赶紧竖起耳朵倾听，这可真是难得的学习机会。
“b以战略咨询见长，而我们则更专注于管理咨询……”宋晨纳闷头儿怎么突然问起了常识性问题。
于敏摆了摆手，“不是问这个，我的意思是在这个项目上，我们的比较优势在哪儿？同样地，对方的优势又是什么？”
“我们去年刚刚帮助一家更大规模的银行完成了类似的咨询项目，客户满意度非常高，经济效益也很显著。”宋晨脱口而出，“而b则擅长将组织架构和业务流程的优化与企业整体战略相结合，描绘更宏伟的远景。”
“你说得没错！”于敏补充道，“这就是我们公司和b能够吸引甲方的原因。至于那家小公司为什么会入围，查查背景不难看出是走了谁的关系。既然你已经能想到这一步，后面的自然就有了眉目，这说明甲方内部意见也不统一，所以会出现这样的局面应该是各方势力博弈的结果。”
“也就是说，我们还有机会
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