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02.脱颖(1/2)

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楚梓从公文包里取出一份装订好的册子,递交给崔岩:“这是去年全年的市场总结,还有未来两年的一个理性保守评估。我知道你不打算冒风险,但是风险和收益是成正比的,风险越大,收益也就越高。因此容我提醒你一句,报纸已经上市两年,市场风云变化,如逆水行舟不进则退!”

崔岩接过册子,紧锁眉头:“楚老师您说的这些我都明白,可是我不想……”

楚梓做了一个手势打断崔岩的话:“我理解你的难处,如果《少年菁华报》毁在你的手上,你就是罪人!是这个顾虑吧?但是你这样保守,想做守成之君,我告诉你,很不容易!最后的结果,可能你做不成罪人,但是你的下任、下下任,如果按照你固定的模式走下去,难免不会走到那一步!难道你只是想把责任推卸下去吗?”

“我不是那个意思!”崔岩立即反驳,情绪甚至有些激动:“既然责任在肩,我绝不推卸!可是怎么说也必须有完全的把握,才能全面行动!”

气氛有些紧张,方知晓看看崔岩又看看楚梓,抿了抿唇终是没有说话。

楚梓向后靠了靠,抱起双臂,唇角微微弯起——却绝对不是赞成的笑意:“崔馆长,我没说你不负责任,只是一种假设,你不必激动!我给你详细说明一下。首先是校报方面,虽然我们报纸在第一回合的斗争中赢了校报,但你觉得校报会甘心退让吗?他们也是有刊物批号的,也同样是可以上市的,只能说我们抢了他们的风头!燕大有一个传统,新生事物想在这里生根发芽,极其困难,除非有着旺盛的生命力和不屈不挠的意志,最终取得燕大上下的尊重,方才能被认可!这话我早就说过了!”

说到这里,看崔岩仍然没有表示,楚梓继续耐心解释:“我敢说,校报代表了燕大的官方声音,在不久一定会迎头痛击我们。还有听说目前还有几家与我们类似的社团,得到外界的自助,正准备与我们分一杯羹,更有甚者已经开始筹划数字期刊了!”

“什么?”崔岩意识到事态的严重性,“数字期刊,这不是我们在未来两年要着重发展的项目吗?怎么会……”

“现在是市场经济,谁不想借燕大的东风得以飞升呢?”楚梓淡淡说道,“我说这些,不是劝你,而是警示你。毕竟我是你高金聘请的顾问,但是否采纳我的意见,还要看你自己!”

这时事先点好的菜肴已经陆续上桌了,楚梓不喝酒,从来只吃清淡事物,所以席间并不存在劝酒一事。崔岩端起面前茶盏:“楚老师,我以茶代酒敬您一杯。我会仔细考虑您的宝贵意见,只是……其他新成立的期刊社团……”

他笑了笑,故意没有往下说,便一口喝下杯中之茶。楚梓了然笑道:“放心吧,很多人都不知道我是你们的顾问,即便是来挖墙脚,我也会慎重考虑的!”话未说死,但崔岩已经很放心了。从和楚梓的多次接触中,他知道对方是一个有十分却只说三分话的人,从来都要给自己留下退路。

“还有一个问题”,楚梓对正在给自己续茶的方知晓点点头,转向崔岩:“你们的广告太少了,虽然目前尚且能够坚持,但是一旦遭遇到恶意竞争,处境将会很难!”

“我们是一份大学生刊物,阅读者也多系高校师生。不想太过商业化。”

“书生意气!”楚梓不赞同地摇摇头,“报纸已然投放到市场了,你还想保持净土吗?”

“可是太多的广告势必引起读者群的反感!”崔岩据理力争,“一份学生刊物,来了半份广告期刊。您有所不知,上一次我们在做广告招标的时候,什么乱起八糟的广告商都来了!”

楚梓听着崔岩的诉苦,也只是浅淡微笑,崔岩外表奔放,实际内里却是一个再保守不过的人。直到崔岩说完一通话,楚梓正要一一解答,坐在一旁的方知晓突然开口了:“打扰一下,我能说几句吗?”

“当然,我们是在讨论报馆未来的走势,身为成员,你有参与讨论的权力。倒是从我进来你就一直坐在旁边闷头不语,让我感到很奇怪!”

方知晓随和地笑了笑,又看看师父,才说道:“是这样,我刚刚仔细想了你们的话。我娘常说,多一个敌人多堵墙,报馆虽然在成立之初被校报排挤,但现在我们是暂时胜利方,我们为啥不能和校报握手言和呢……”

“你这是痴人说梦!”崔岩突然打断他的话,很不赞成。楚梓却摆摆手:“知晓,说下去!”

方知晓顺着思路继续说:“我们老师说过,市场风云瞬息万变。竞争对手不是永恒的敌人,他既可以鞭策自身奋进,同样在特殊情况下对手之间也是可以并肩作战的。没有竞争对手,也就意味自身破灭不远——所以独孤求败才会求败。”

楚梓炯炯有神地听着方知晓的话,崔岩也察觉了门道,但仍然忍不住调侃:“行啊你小子,都知道独孤求败了!”

方知晓面色微红:“老师说可口可乐和百事可乐就是最好的共存竞争对手,我想,我们也应该拿来借鉴!至少,不要告诉报馆其他成员说,校报就是我们的敌人,这样不好!”

“那校报那边说我们是敌人怎么办?”楚梓探了探身子,眼眸中对方知晓已经有些欣赏之色。

方知晓挠挠头:“敌人都是相互的,就像武侠小说里,最难的不是互相拆招,而是打过去如同打在了棉花上!我想,要是我们不接

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