我胡编了一通,就说我们学校门口有个卖小玩意儿的老头,生意好的不得了,因为别人卖五分一个的气球,他只卖一毛钱三个,别人卖一毛三个的溜溜球,他卖一毛四个。因为他那有便宜东西,而别的东西也不比别人卖的贵,所以他的生意总是最好的。
“放学时,围在他摊子前的人最多!”我喝了口汽水,摇头晃脑的说:“不算气球和溜溜,光别的东西,他卖出的都比别人摊子的两倍还多。”
这下老王不训我了,坐在那里,细品着我编造出的这个老头的生意经。生意经就像层窗户纸,对于明白人来说,是一点就破的东西,老王不是笨人,我想我这么一讲,他就能懂了。
在现在的发达国家和十多年后的中国,这一招是商场和超市使用最多的促销方式,尤其是竞争激烈的大型超市,它们每一天都变着法的搞活动、玩让利,今天卫生纸降价百分之三十了,明天食用油买三送一了,后天又买冰箱送随身听了,天们的眼球。今天卫生纸降价百分之三十,卫生纸是赔本了,可是只拎着一袋卫生纸就走的顾客不会太多吧,他们额外消费的其它东西不就吧卫生纸赔的钱赚回来了?食用油买三送一,你买油的时候,会不会随手买些鲜肉呢?会不会再买些大酱食醋呢?还有送随身听的冰箱,没准你专程来了,却没看好这款冰箱,转而买了其它牌子或型号的高利润冰箱呢?这一招的理念就是,只要你来,我就肯定赚钱!你要是不来,我付出一点儿小利益,请你来!
同理,老王如果把食盐的两分钱利润让出去,肯定能带动其它东西的销量,今天盐便宜,后天醋便宜,下个月啤酒便宜,一来二去,让利的实惠加上消费惯性,肯定能把附近其它经销店的固定客户抢来不少,到时候想不赚钱都不行!
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