北方的艳阳天

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十八(1/2)

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星期六,张姐打电话来说要李妍赶紧到销售部,总部的决定已经下来了,而且总部下来了另外一个高管,是西北这一块的总领导,不像眼镜男是特理,是裙带关系,这个姓李的高管是凭借真才实学坐到现在这个位置上的,所以一定要小心。

李妍觉得这件事真的很重大,所以和宿舍的一起商量了一下。最后决定还是李妍和张敏过去,其他人在附近等消息。因为过去的人多了,都是一群菜鸟,反而对自己不利,就过去两个人,即使露怯也就两个人,而且李妍还有技术在手。

李妍和张敏都收拾了一下,画了个淡妆就赶紧打车去销售部。到了销售部,那个李高管已经在办公室一会了。但是因为张姐也没有告诉李妍他们准确的时间点,就是说让她们尽快赶来,所以李妍和张敏对于自己的迟到也就给人家说了一声抱歉,让人家久等了。然后都客套的说了几声,李妍和张敏就保持沉默。因为在行家面前是多说多错,还不如直接等人家说,然后自己看条件是否符合自己的期望,要是符合就直接签约,不符合那么在讨价还价,一般还一个价就大致定在那个价,一分甚至都不能相让。因为在人家面前让一分,人家就能让你让出十分来。

面对李妍和张敏的沉默,李高管只是笑笑,笑的李妍和张敏心里发毛,上位者的高压。使李妍突然间就觉得没了底气,两个人都明显的开始紧张。尽管极力想要影藏自己的紧张,但是两个人互看一眼都从对方的表情上明显发现了紧张。完了,李妍心里直接哀嚎一声。

“你们不用紧张,大家就随便说说,都互相了解一下。”李高管说。

李妍心里骂声大爷的,然后就笑着说,“我俩一看就是没见过大场面的娃,我俩在您面前就是初出茅庐的没经验的娃,所以您有什么还请多多指导。我们都是很听话的孩子。”

听完,李妍的最后一句话,李高管楞了一下,然后很开怀的大笑。李妍知道大的方向是定了,就只能在细节上看人家准备是怎么办了。

有时候人和人相处,气场对了,再难办的事情也会简单化。

所以很多人和人相处,就看个眼缘。

“哈哈,你这娃和我胃口。你叫什么名字?”李高管说。

“我叫李妍。”

“这个实验一直都是你在做,包括上次公司购买的配方也是你自己实验出来的?”

“嗯。”

“你是学化学的?”

“不是,我本身是学设计的。我只是对化妆品感兴趣,然后就利用下班时间自己倒腾。我们的东西绝对绿色,都是自己种植的,在试验中我也没有添加任何添加剂,都是植物本身提取的。”

“这个就好,我们首先要保证我们产品的质量。我听说你是打算将技术卖给公司,然后主要产品的效果不同是因为使用的材料不同,为了达到你送到公司样品的效果,我们公司就必须购买你们的材料,对么?”

“理论上是这样的,当然事实上也是这样的。我主要是从两个方面考虑的。一个是我们这次的产品一方面是技术,另一方面的确是材料的不同。你们只是购买技术,不使用相应的材料,那么效果会大打折扣。如果要是仅仅是技术的不同,那么我肯定会像上次一样,拿试验费和走提成的路。但是这样没相应的效果,我怎么敢出口。”

“嗯,继续说你的理由。”

“我们这次的材料还和这的气候,水土等有关,至于到底有什么关系,我们是不会说的,这是我们和你们谈判的筹码。我相信你们这次一定也是发现了产品使用的效果,而且也进行了提炼,至于结果如何,我相信你坐到这里就说明了一切。”

李高管仍旧看着李妍,李妍已经没有了刚开始的拘束。也就任由人家打量。

“嗯,那么你是准备怎么个卖技术,怎么个卖材料法?”

“我觉得,我的技术就是直接卖上次价格的三倍,至于材料就是市场价格的5倍。至于我们的材料怎么运输到你们公司总部,这不是我们所关心的。我只负责提供材料,保证材料的质量。你们可以专门派个质检员,到时各项指标可以和我现在交给你的材料指标做比较。不一样,我会负责赔偿。当然,各项含量的百分比要是低于我给你的材料,我们负责;要是高于,那么也是你们赚了,因为到时你们可以省一笔材料。这主要是因为我们还没有尝试大面积种植,不知道该如何控制各项相关指标,例如温度,光照,二氧化碳浓度,施肥等。”

“嗯,这个我觉得也行,不过我觉得我们投缘,所以我个人建议你还是像上次一样技术走提成,试验费比上次多出十万。这十万不是白拿的,以后你要是有什么新的研究,在同等条件下要首先卖给公司。除非公司觉得不合算,主动放弃。”

“这个我也同意,但是我们现在主要是大面积种植的话需要资金。我们都是刚出校园,就仅仅解决了温饱问题的一群人,我原本打算用卖技术的钱,作为我们种植芦荟等的启动资金。要是按照你说的去做,那么我们连启动资金都没有,还怎么种植,怎么给你们提供货源?”

“你们可以申请大学生无息贷款啊,据我所知现在国家这项政策走的挺好的。”

“我们还没接触过,但是感觉官场这块水太深,我们担心一个不小心我们死的会莫名其妙。我们这一帮人,你若实实际际让干个什么

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