好容易通过关系联系到几个朋友,据说是什么专业搞商业地产的。泉慧国也管不了商业地产和住宅地产有多大区别,求爷爷告奶奶的央求人家好久,才同意给做做市调,看看能定位个什么产品出来。
今天接到李晓军电话,说有朋友对自己项目有意向,要抽时间和自己聊聊。
李晓军?脑子里想了半天才想起来,好像有一天吃饭有这么一个人,做地产销售的,别的没什么印象。
那还等什么,赶紧同意呗。现在泉慧国也知道,也不是拿捏的时候,本着死马当活马医的心态,宁杀错不放过。
王涛走进泉慧国办公室的时候,内心还有点紧张。自己暗暗嘲笑自己,前世比这大几十倍的公司自己也接触过,市长自己也给做过提案。现在一个小开发商就居然能让自己感觉到心跳加速,看来自己潜意识里对这次接触的重视程度不低。
也对,这是此生的首秀,当然需要重视,慢慢安慰着自己,随李晓军走进了办公室。
“泉总,好久不见,精神奕奕啊。”怎么也是销售经理,一进门李晓军自来熟的打着招呼。
“哎呦,晓军啊,稀客稀客。这位是?怎么称呼?”泉总一边打着哈哈,一边详细打量着王涛。
哎呀,小伙子这么年轻,也就是二十出头吧?有项目经验么?这就是李晓军给我说过的专家?不会是来忽悠我的吧?
由于王涛实在面嫩,实在是镇不住场面,搞得泉慧国内心疑虑重重。
“哈哈,哈哈,泉总,我来给你介绍一下,这位是王总。别看年纪不大,操盘经验丰富,能力没得说。”
王涛将泉慧国的疑虑看在眼里,脸上淡然一笑。干地产营销这样,光靠忽悠是不行的,有没有本事,水深水钱,基本一聊就能见个八九不离十。
当下也不心急,道了声泉总您好,慢慢坐了下来。等待慢慢切入正题。
“兄弟之前在哪里高就啊?”一落座,双方也没有客套,泉慧国直接盘起了道。
“呵呵,以前一直在北京做项目。做过御河湾,华晨,盛世美景,凯越丽都等等。”
王涛说的这些也不怕他查,地产这一块分的很杂,里面人员工种涉及多家公司,开发,手续,销售,互相不认识的多了去。随口捡几个熟知的项目就开始表演上了。
“哦,主要负责那一块啊?都是怎么操作的呀?”泉总眯着眼睛,继续探究。
这一问,有几个学问。
第一,人家要看你专精什么
第二,要看你的实际案例,水平高低。
第三,判断你话语里的真假。
为什么这么说?因为真实的案例是不怕论证的。现场编,编造不了多么圆满。尤其是详细深挖,假的东西很容易露出破绽。
王涛上一世操作的案例多了去了,随口将之前的东西套上去就行。这变成九假一真。这一真,无论你怎么论证,都不会出问题。
王涛道:“之前和别人合作,主要负责策划销售这一块。近期操作三个项目,御河湾项目通过精准项目定位,大打学区房牌,有效拦截周边区县客户,一年内成功涨价500元以上,成为当地标杆项目。
盛世美景项目,在开发商五证不全,不敢大肆报广情况下,通过组织一场香水制作活动,获得有效客户500人。蓄客半月成功开盘,200套房源销售率90获得开发商认可。
凯越丽都项目全案推广别具一格,采用流行元素,对受众视觉听觉带来颠覆刺激,主持推出的音频搞定丈母娘,电台引起轰动。蓄客三月,五一成功开盘,开放200套房源全部售罄。
这些东西王涛如数家珍。都是上一世操作过的,换个名称,数据不会错,任谁也挑不出问题。
看到王涛这么淡然的娓娓道来,泉总侧着坐的身子慢慢坐正。通过他们的对话,知道面前的小伙子真是个有水平的,虽然看着年纪小,但是很多东西装是装不出来。只有丰富的社会阅历才能将地产的东西说的这么透彻。尤其是很多东西自己都是一知半解,这就显出了对方的不凡。
了解了王涛的实力,泉慧国更不会继续拿捏了。
“兄弟你看看哥哥的项目该做个什么样的产品啊。你给出出主意。”
成了!王涛和刘晓军互相对视一眼,这一步算是迈出去了。
接下来,就得掏干的了。
“泉总请看,”拿出早准备好的笔记本电脑,开启的播放。王涛开始了对整个项目的构想。
开发商一般来说最看中的是两点,前期的数据支持,和怎么样进行资本回笼
通过数据支持,能够精准的对未来的行为进行预判。
而如何进行资本回笼,就涉及了资本运作的范畴。
真正的地产高手都是讲究如何取套钱,通过有限的资本,如何能够让项目正常启动,从而赚取高额利润。
所以在这里,王涛通过大量数据对未来市场进行了描绘,尤其是将现今市场经行了详细探讨。通过奢侈品的购买量,高端美容的兴起等,及客户消费心理的论述,将一个未被挖掘的高端市场深刻的展露了出来。
“做高端?”
泉总眼睛发亮,似乎眼前的迷雾是面前的小伙子一下子用一双神奇的双手拨开,让他从不一样的视角看到了不一样的市场
“对!做高端!”
王涛的语气极为肯定,
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