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第二十三章 公关篇(1/3)

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暑假过半,我满怀欣喜地返回学校,一心为了我事先联系的家教。但是当我踏入大门,和相关人士通了一个电话后,我瞬间从山峰跌入山谷,我光荣的被放了一次鸽子。安排好的充实生活(早晨起来跑步,然后做两个小时家教,然后看书、睡午觉,下午做两小时家教,打篮球游泳,晚上上网、备课)便虚无飘渺了。

走在路上突然觉得行李好重,觉得路好长,所有的思绪都停留在我接下来要怎么才能赚钱。或多或少带有一点郁闷吧,不过确实是我自己来的太晚了,不怪谁,然后就开始了几天发泄式生活—睡懒觉,打球,上网聊天,看电影,熬夜打游戏。沉沦后总会有清醒的时候,这是我从小都顺应的规律,我会失败会茫然,但不会放弃不会毁灭。

碰巧遇到一位学长,传授了我一桩生意—做新生手册,上面给新生介绍一下周边环境、出行信息和学校知识,并通过拉店铺赞助给他们打广告,只除开印刷和设计费而从中赢利。他传给我资料,给我讲解了一下,我基本懂了,酝酿了一晚上,写好了策划。

第二天一早起床洗澡,穿上花花公子的衬衣,提起公文包,打扮的多成熟后就开始奋战了。第一站,阳光地带,结果四处碰壁,信心大减,发现我们来迟了,7月份就有一批人来扫荡了一遍。该加盟的都已经加盟了,不想加盟的依旧保持横眉冷对的姿态。连最爱吃的那家炒饭老板都不给面子,真是心寒啊。饭后转移阵地到顺江小区,依旧毫无进展,自信为零。能想到的餐馆、网吧、理发店、眼镜店、宾馆、ktv、驾校、日用杂货店都尝试过了。但任凭我口若悬河、振振有词、理直气壮、头头是道,商家就是不慷慨解囊。我的脚酸了,皮肤黑了,声音嘶了,也茫然了,做起来比想象中的困难的多n倍。哎~只怪我们来迟一步啊!但我们越是碰壁越是前进,忘记了吃饭,来不及休息,青春的冲动让我们不能甘心。

之后去了红光,去了犀浦,忙活了两三天,来回了好几趟,都一无所获。有一家阳光地带的联盟网吧,开始给了我们点希望,跟经理谈的不错,已经进入到价格的商定了,但半路杀出个陈咬金,在经理暂离的几分钟之类,把我们的策划否定出门。我实在无语,眼看到手的东西却又无奈地飞走。当我出门的那一刻决心拿下这一片区第二大的网吧联盟。可惜那家高层正在忙事情,几天时间没功夫搭理我们,说先考虑。

我们走访了无数的店铺,留了无数个电话,但我24小时开机的手机从未响起过一个让我们看到希望的电话。我同学放弃了,我也没有精力了,便又开始宅居沉沦,就连每天的饭菜都是请同学帮忙带回寝室的。那三天,我觉得自己好没用,来这么多天了,一点收获都没有,同学不经意的一句话(哇!你已经好几天没出寝室门了)让我想到还有家人期待着我,还有人需要我去给她幸福,我心如刀割。

突然电话响起了,是一位碰巧认识的商人哥哥打来的,他在各大高校开学时专卖床上用品,曾看到我拿的新生手册样本,考虑加盟。他问了我进展如何,我说很不顺利,已经打算不做了。他鼓励我,说万事开头难,叫我做事情才刚刚开始不能轻易放弃。我也不是一个轻易放弃的人,只是觉得自己在这种情况下实在做不了而已。他说独家赞助我,只印五百份就行了。我感觉到的不仅仅是鼓舞,也不仅仅是同情,还是一种温暖、一种动力。

我又兴奋起来了,这一次我单枪匹马,不会连累别人,也不会有所顾虑啦!先联系了大客户,还是那家第二大联盟网吧,我全力以赴地游说,终于打动了其中一位股东的芳心,只是说再商定下价格。然后我奔赴顺江小区,苍天有眼让我遇到一位超级耿直的老板,我用了最少的话,得到了他的赞助,而且价格蛮高。我非常的开心,突然又找回了自信,继续战斗。丢下所谓的尊严和面子,去重复拜访,依然会遭到拒绝,但也有了转机。一家理发店,我用尽全力终于说服了,虽然价格是最低的档次,但也算欣慰。然后找了一家驾校,洽谈了会,本来最开始他是第一个打算赞助的,只是钱也最少,所以当时就不起作用了。一天瞬间搞定一千多,心里踏实了许多,看来我当时认为的无能为力只是短暂的泄气而已,一切事只要用心去做,尽全力去做,坚持地去做,就会出现奇迹的。

第二天,去稍微远一点的红光镇,特意去问那家ktv和一家日本料理,因为上次去都说考虑下,留了电话,但是我知道他们不会主动打给我,所以为了争取哪怕仅有的一点机会,我也不顾辛苦骑车去了那里,结果连ktv老板人都没有见到,问店员,他们态度之恶劣,就像我是要饭的一样。那家日本料理店老板又很时尚,对广告设计要求极高。可惜昨晚连夜让专业人士设计出来的模板,别说那老板不喜欢,就连我自己都不想看,太老土了,点活力都没有。我说回去大量按他的意思修改,他也委婉拒绝了。因此这次前行彻底失败。

在路上,我打电话给正好代理的英语报纸的经理,也拉拉赞助,没想到居然成功了,只是经理说要放到前面点,显眼的位置。

天下起了雨,骑车在路上,奔赴下一站犀浦镇。走访了当初觉得能搞定的一家网吧,结果老板居然说离科大太远了,我实在无法理解;还有家大型的娱乐场所

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