耿仲明一见，悄悄碰了碰孔有德。孔有德当然看出什么，端起酒杯走了下去，笑着敬道，“孙大人，数月不见，大人风采依旧，可喜可贺啊！”
“唉，老朽现在可是布衣白身，哪里还敢自居大人，不过是在平鲁将军帐下，做些杂务，以报救命之恩罢了。”孙元化回身，连连回礼道。
“孙大人，本帅对平鲁将军早有耳闻，可是仰慕的紧呢。”孔有德无心闲扯，直接引向话题，“数日前，徐将军奇军袭我水门，俘我海船数十艘，实为我孔有德掌军多年之大败，孔某输的心服口服。只是孔某有一事未知，徐将军当时为何不乘胜攻城？如此，则登州已下矣。”
孙元化笑了笑，回道，“如若这般，孙某可就逍遥了。”
孔有德动了动眼睛，似有不信道，“难道……徐将军早有今日之意？”
孙元化笑着点了点头，当然，在他看来，徐再生下水门而不攻城，也可能与兵力不足有关。
“孔某曾闻，徐将军麾下将士，死而养其父母妻儿，伤则扶助不弃，传言可信否？”孔有德又问，此言一出，诸将全都侧起耳朵，悄声听答。
“不假，此确为将军当众亲口所诺！”
“然我若投将军，可享此厚遇否？”孔有德急问。
“凡将军麾下之兵卒，从不厚此薄彼！”
“好！”孔有德举杯而干，一抹嘴角道，“孔某愿投将军，不过孔某还有要求，望孙大人代为传达！”
孙元化笑了，自从徐再生在长山岛许下新的抚恤制度后，他就明白，招抚孔有德，此法绝对胜于万千大义。只是困难是，徐再生哪来如此巨资以作保障？在和徐再生商谈一夜后，他虽然未告诉孙元化更多的细节，但却信心十足，自有定计。孙元化只好暂放担忧，只身前来登州劝降。
“孔将军，但说无妨！”孙元化早料会有此言，毫不在意地道。
“孔某愿率登州数万兵卒投附徐将军，然孔某水门内丢失之海船及银晌兵仗，还请将军还之。另孔某部下，原为官军，如投朝廷，请朝廷补发昔日所欠晌银。孔某部下多年兄弟，不愿别离，若将军有令，当自拼死。吾等仅听将军一人之命，不受任何他将支配。”
孔有德的要求看似简单，却把三个最最重要的关键点，全部控制住。索要库银欠晌，这是经济上谋求最大好处。以兄弟之名义，拒绝重组，这是保障建制的完整性，免得被朝廷分而吞之，那就毫无挣扎之力了。最后一点，只受徐再生的支配调遣，这更是某种意义上加强独立性，也说明他们对朝廷的极度绝望。
虽然不知道徐再生会不会令他们失望，但在孔有德看来，他至少可以信任一回，这位看起来非常爱兵的将领，这位颇有民望的徐仙师。
孙元化笑了笑，徐再生早有吩咐，不论孔有德提什么条件，把信交给他就好。所以他不慌不忙地从怀中摸出一封书信，递上前道，“孔将军，此有书信一封。我家将军说了，孔帅可看完此信，再提其他！”
孔有德暗恼，接过书信匆匆看了起来。可是越看，速度越慢，而且眼睛瞪得越来越大，嘴巴惊讶的几乎不能合拢。
良久，良久。孔有德放下书信，仔细思考起来。耿仲明见状，轻轻拿起书信，看完之后，也是一副意外非常的神色。
又过了约莫一柱香的时间，孔有德站起身来，决断道，“烦请孙大人转告徐将军，孔某，暂且信之，一切听徐将军安排！”;
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