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第3章 粉丝互动的四个特点(2/13)

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能精准地抓住机会向客户提供相对应的服务来满足他们的需求。

te户外用品抓取全球即时雪况报告——来源:采编自互联网

导读ter的相关信息,开发了一款iphone全球即时雪况报告,成为与滑雪**好者粉丝互动的最佳应用,以此建立了稳定的官微互动。

te是一家生产和销售户外体育用品的企业。它的官微开始运营的时候只知道ter链接到te各个品牌的网站,频繁发布电子商务和零售信息,这种运营对粉丝增长毫无推动,让te备受打击。2008年,te从提升户外活动**好者的体验出发,开发了一款免费的iphone应用,这一应用通过ainterface,应用程序编程接口)抓取ter上面所有关于滑雪场的信息,然后重新聚合到各个滑雪场的页面,向户外活动**好者提供一款全球即时雪况报告。这款应用很快就被下载了250000次,粉丝们纷纷跟te讨论该如何改进它的界面,如何提高报告的准确性,这让te终于获得了大量活跃而稳定的粉丝聚合和互动。

2009年,te发布了全球即时雪况报告的2.0版,它把每个滑雪场的官方信息跟用户信息进行了区分,让用户可以了解信息的来源。除此之外,te把许多体育和探险新闻放进了报告,有主题、有针对性地推广户外迷们所喜欢的信息,它最后成为了te一个成熟的营销渠道,苹果公司也很欣赏这款应用,曾经让它出现在苹果的许多广告当中。

点评是否能够捕捉到粉丝的真实需求,能否聚合消费者需求的内容和应用,是品牌能否与粉丝进行互动的关键。

交互

社交的核心是交互,也就是交谈、交流。传统生活中的社交关系,往往也是善于交谈的、人际关系处理得很好的人的活动;而社交网络中,交互也很关键。但这个交互,因为在一个可以产生信息的移动互联网平台上,因此就具有了更多的特殊性。首先,交互的主导权变换到了粉丝;其次,交互是有方向的,可以分为入口和出口;再次,交互是有索引的,与方向相对应会有入口索引和出口索引;最后,具有信息属性的交互会因为交互的内容而有标签。

社交网络中的消息推送,看起来也是一对一的推送,但其实相当于广场上的对话;粉丝互动的核心在于将其转变为真正的一对一的对话,然后基于邀请形成一个空间里的多人对话,当然也可能是“卧室”里面的一对一的更私密的对话。

我们可以想象一下:传统的广场对话,企业控制一切或者企业以假想的客户来驱动一切,企业通过自己选择的渠道、自己决定的时间、自己生产的产品服务来推送给客户,而且关心的只是客户是否熟知自己的品牌,是否满意自己的产品服务。其实,这只是企业在单方面地推出自己,没有与消费者真正形成双方交互的过程。

那么,真正的交互是什么?真正有意义的对话是什么?真正互动的对话是什么?粉丝主导的对话,不仅是通过他自己选择的方式和时间与你进行对话,还包括他与其他消费者或者企业进行联系,从而形成一个多方对话的情景。

从许可营销和客户驱动的角度来看,快速获取信息不是内容方进行快速的推送,而是消费者来进行查询或者索引以快速获取信息。只是这个快速,需要对信息建立标签,包括内容方的信息和消费者的需求信息;同时,基于这个标签体系,建立对话的入口索引(消费者咨询或求助)和出口索引(内容方的输出和交互)。

当标签体系和入口、出口索引建立后,可以建立强大的自助服务体系。以前,企业习惯大包大揽,努力提供无穷尽的产品和服务;现在,粉丝更喜欢的是自助服务,他们要求控制权,而且他们的时间不是给企业预留出来,而是希望在碎片化时间内尽快自主地完成所需要的服务。

自助服务已经不再是降低成本的选择了,而是要满足粉丝的随时随地的需求,因为他们不会受我们工作时间的限制,不会受我们服务场所的限制,也就是说要让他们具有强烈的控制权,可以实现全天候的客户服务,这才是消费者需要的。

原来打电话、发短信可以办理的业务,现在微信交互都可以实现。比如12580的问路,现在一个消息过去,回来一条路线和一个图片;短信订阅业务的,现在几个消息交互就可以实现查询、咨询和订阅或者退订的动作。预定酒店,微信交互几个回合,一个是城市,选择后再一个是档次和价格,然后再选择具体的酒店,最终确认,再登记到店时间等,甚至微支付实现预付保留等。查询天气,微信交互,先选择城市,再选择选项,然后设定提醒,比如雨雪天气提醒、限号提醒和空气指数提醒等。

如何与数百万粉丝通过微信保持良好的互动?

导读小米如何实现与数百万粉丝的交互,不到10名客服人员是如何应付100万粉丝的?这是很好的分享。

私密

当前大多数粉丝互动的渠道首选是微信,其次是微博,最后是论坛。然而,不同的渠道在私密程度上是不同的。微信和易信的本质是iial的变异,im的核心是一对一的私密通讯,那么变异后的核心功能还是一对一的、即时的、私密的社交通讯。从私密的角度而言,微信是以手机通讯簿和qq好友为基础的拓展,这就确保了基于强关系的发展,这与通过媒体和意见领袖的模式,即基于弱关系的

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