因而在谈判过程中你提出的新想法就更不容易令对方接受，在这种情况下，己方就必须设定一个周全的“时间圈套”，使自己的新想法逐渐为对方所接受。
同时要注意要给对方留有充足的时间去理解和接受新想法。
比如利用休会和晚间休息的时间，作为让对方思考和理解的时间余地。
其次，要设法在对方精力最充沛的时候，或者对方兴趣最浓的时候，提出你的新想法。
这样会提高对方思考的效率。
如何选择谈判氛围？
人是感情的动物，影响人的情感因素有很多，其中特定的环境与气氛往往起着很大作用。
在谈判过程中，由于双方都要在一个共同的环境和气氛中去施展各自的谈判才干，而环境和气氛又会对参与谈判的人员在心理上和情感上产生影响，对谈判效果也就起着潜移默化的作用。
大凡谈判是为双方的协调、减少差异或增进了解的，谈判的组织者都会创设一种温馨、舒适、赏心悦目的谈判环境，和友善、轻松、和谐的谈判氛围，以便双方在这样的谈判氛围中实现情感上的某种融洽，以便谈判的顺利进行。
相反嘈杂、纷乱的环境则会让人的情感处于波动状态，动荡不安的情感会影响人的思维活动和信息识别率，甚至导致直接的失衡。
为了摆脱它所带来的困扰和折磨，而宁肯牺牲某些利益，在谈判中做出某些让步甚至是失误都是有可能的。
如何做好谈判的准备工作？
在谈判的所有准备工作中，最重要的一个步骤就是对对手的研究。
研究必须客观，除了客观地取得证据外，还要使自己成为汇集对手资料的中心数据库。
积累的资料一定要具有高度的准确性。
这些资料可以使你应付谈判中任何变化的状况。
对于研究过程中所汇集的资料，必须依靠个人的能力以及经验加以适当的应用。
对于对手过去的经验，尤其值得研究。
他过去任职的机构、团体，每完成一项工作、合同，以及所有他曾经参与过的谈判。
通常研究对手失败的原因比研究他成功的原因，更能看出对手的个性，如果能够仔细研究对手失败的原因，则很可能知道他的想法、以及他的心理倾向。
而所有这些足可以告诉你他所需要的是什么，使你在对弈中立于不败之地。
如何做好谈判计划？
一般而言，谈判的准备工作就是要研究制定一个简明而又富有弹性的谈判计划。
谈判计划尽可能简洁，以便参与谈判的人员可以记住其中的内容，并把计划的主要内容和基本原则牢牢记在心中，进而能够得心应手地与对方周旋。
谈判计划简洁并不是说要忽略具体，简洁是指不用事无巨细地都列举出来，但是每个大的框架一定要有。
计划还要富有弹性，是指谈判人员必须善于领会对方的意图，并根据谈判中随时可能出现的问题，作出灵活的反应。
制定谈判计划一般可以分为以下几个步骤：第一，集中思考。
集中思考的目的就是迅速地归纳谈判中可能出现的问题。
同时整理自己的思路。
集中思考不仅要思考己方在谈判中所要提出的想法和建议，更为重要的是要思考对手可能提出的问题和相应的解决之道。
第二，确定谈判目标。
即我们谈判的主导思想，我们所要达到的目的。
第三，写出详细的谈判计划，并仔细斟酌，最好谈判小组成员能够坐在一起讨论，不断完善自己的计划。
派谁去谈判？
谈判人员的选择对于谈判具有重要意义，什么人适合去谈判，什么人适合去帮助主谈做文件处理工作，什么人可以做副谈，需要多少人参加谈判，都是在谈判前需要考虑的问题。
而这些问题的确定则需要根据谈判的重要性、谈判的困难程度、以及谈判时间的多寡来确定。
一般的谈判都需要多人一起参加，单独一人参加谈判会显得势单力薄。
而团体谈判则要求谈判团成员必须服从统一指挥，不能自行其是，同时选择谈判人员时要切记不能选择那些工作能力相差太大的人，任何一个技术低劣的水手在同一条船上，都不会受到欢迎。
个人谈判和团体谈判有各自的优缺点，亦有需要注意的问题。
对于团体谈判，除需要一个主谈外，还需设置多名辅助谈判者。
而选择主谈和选择辅助者都是有一定技巧的。
有的人为了给自己壮声势，往往喜欢让好多人都去参加谈判，而实际上真正能和对方交涉的人只有几个，其他人根本说不上话，只能傻傻的坐在座位上。
这种做法实际上是不成熟的表现。
而且一旦对方要求其中作陪衬的人员回答问题，往往会令其手足无措，给己方造成很尴尬的局面。
事实上一个成功的谈判组织者，应该让每位参与谈判的人都负有义务，诸如让其中的某个人负责观察和倾听对方，以随时向主谈报告对方意图，了解对方的非语言信息，比较对方的长处和弱点。
个人谈判虽然显得势单力薄，但是也有好处。
比如，可以避免对方针对较弱的成员提问，或者制造成员之间的分崩离析；个人谈判所管辖的只有自己一个人，免除
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