如何备战对方的挑战？
在谈判前，是选择个人谈判还是选择团体谈判应根据情况作出选择。
谈判环境、谈判方法、谈判条件都是需要考虑的因素。
无论何时，参与谈判的个人或团体都需要获得其他团体的支持，同时这些人也要维护团体的利益。
这就要求最高决策者对于即将来临的谈判，要做好充足的准备、协调工作。
包括负责指导、制定谈判的目标、提供信息、协助参与谈判的人。
而且在谈判过程中，要时刻注意谈判的进程，并作出进一步的指示。
这是在谈判准备工作的最后进行的一项工作，可以根据自己情况选择做或不做。
要做一次成功的实战演习，需要你和你的手下的充分配合。
这要求你们必须全心投入到演习中，不仅要使用谈判中所要使用的词语，更重要的是要演练双方的面部表情、态度等。
还要充分考虑好对方可能使用的言语和态度，争取在演练中发现新的问题，并对此做出相应的策略调整。
谈判的准则是什么？
当谈判双方首次见面时，往往都会怀有一种戒备的心理，毕竟从来没有接触过，也不了解对方的真实动机和目的，出于安全的考虑，往往会将自己的真实情感隐藏起来，使你无法判定他将会采取什么策略，不得不知难而退；有时出于戒备之心，对方开始时往往会用丝毫不带感情的外交辞令与你周旋，表面上毫无敌意，暗地里却在冷眼观察你的一举一动，试图从中发现你的意图。
这种情形常使你尴尬不已；有时候出于戒备心理，对方甚至从一开始就对你唯唯诺诺，仿佛唯命是从。
但当你以为时机成熟，可以说出自己的想法时，对方却给你来个180度大转弯，让你的计划泡汤。
消除对方的戒备心理，避免在谈判中出现上述的尴尬情形，最关键的一点就是：以诚相待。
在谈判中，以诚相待的原则，首先就体现在真诚地关心对方。
一位从事人际关系研究的专家认为：人最关心的是他自己，而且希望他人也关心自己，就好比他拿起一张有他在内的集体照片，他首先看到的是他自己。
他听你说话也一样，首先也希望在你的谈话中能找到他，并会以你关心他的程度来决定他关心你的程度。
因而谈判伊始，先拿出一定的时间，以寒暄、问候的形式真心实意地表达你对对方的关心是十分必要的。
这样，可以使谈判在一种相互关心、诚挚友好的气氛中进行。
从你的关心中，对方感到他是在同一个富有同情心和爱心的人打交道，他不必担心自己会受到欺骗和不公正的待遇，从而消除戒备之心，积极与对方合作。
建立信任的前提条件是什么？
大家都知道商鞅变法的故事，起初商鞅的发令在秦国并不能顺利地实施。
后来，商鞅在南城门外立了一根三丈高的木柱，并许下诺言：谁能将此木搬到北门，赏十金。
围观的人都感到很奇怪和疑惑，没有人来搬。
后来商鞅又增加了赏金，涨到五十金。
这时真的有人把木柱搬到北门，商鞅也履行承诺赏了他五十金。
这一举动，使百姓们确认了他是一个很讲信用的人。
于是他的新法获得了人们的信任，在秦国得以推广。
可见，信用与信任的产生是多么的重要。
试想，如一个谈判者轻率地毁约失信，对自己在谈判中所做的承诺采取出尔反尔、不负责任的态度，有谁会相信你呢？
在谈判中，信用是双方建立信任关系的前提条件。
任何一种谈判，没有信任，是不可能达成任何协议的。
如果对方信任你，谈判就会在轻松和谐的气氛中顺利进行。
反之，如果对方顾虑重重，就会使谈判气氛紧张，就有可能达不成协议，甚至谈判破裂。
神经处于高度紧张状态的人们不可能取得好的谈判结局，他们会要求更多的保证。
而在两个相互信任的谈判者中间，谈判的气氛必然是坦诚的，开诚布公的，真挚的，他们不会相互戒备对方，把自己的真实意图深深埋藏，处心积虑地打探对方的信息。
在他们之间，信息的传递是一目了然的。
在彼此信任的前提下，他们能直截了当地触及问题的核心，而不必纠缠于细枝末节。
谈判的基本出发点是什么？
在谈判中，坚持对立的立场，各不相让，常使谈判出项僵局。
而奉行互利的原则，则可以打破僵局，达成对双方都有利的协议，“埃以和约”的签订生动地说明了互利原则的作用。
以色列1967年6月就占领了埃及的西奈半岛，1978年双方在戴维营谈判。
当时双方立场尖锐对立，以色列坚持要占领西奈的某些部分，埃及则坚持西奈的每寸土地都要重归埃及。
然而，当通过尖锐对立的立场，探讨双方各自的利益时，问题以互利的方式解决了。
以色列的利益在于它的国家安全，他认为埃及的坦克配置在自己的边界，随时可以发动进攻，威胁自己的安全。
埃及的利益则在于它的主权和领土完整。
最后，在美国的协调下，双方达成了协议：西奈半岛完全归埃及，但大部分地区要非军事化，以确保以色列的安全。<
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