只有在一定程度上了解群体的心理，才能明白法律制度对群体作用的无足重轻，才能理解他们多么没有能力坚持己见，多容易接受他人强加的观点。领导群体靠的不是纯粹地更改学说，而是情感。群体是感情的奴隶，只要找到能让他们动心的事情、能够诱惑他们的事物即可。
一个打算实施新税制的立法者，会选择理论上最公正的方式吗？不，对大众来说，最不公正的才是最好的。那些既不太清楚易懂、负担又十分小的制度，才最容易被人们忽视。所以不管间接税多高，群体都会接受。每天为日常消费品支付一点儿税金，不会改变我们的消费习惯，征税在我们不知不觉中就进行了。倘若按薪资或其他任何收入的比例征税，只要让纳税人一次性缴一大笔钱，不管这种税制在理论上的负担比其他税制小多少，哪怕小十分之九，都会招致无数人的反对。
因为立法者深知一大笔金钱的付出会刺激人们的心理，所以用难以感觉到的零星税金代替税收。因为新税只是在我们不知不觉中一点点支付的，所以看起来不重。这种经济手段涉及目光长远的计算，而这是大众无法做到的。
这个例证的原理不难理解，拿破仑及从前的诸多统治者都深谙其道，但当代立法者却对群体的心理特征茫然无知，所以无法理解这一简单至极的原理。尽管也有无数的经验教训，但他们仍然没能充分理解，大众从不按纯粹理性原则的指导而行动。
在其他方面，大众心理学也用途甚广，掌握了这门科学，才能真正地理解历史和经济现象背后的深层原因。如果不懂这门科学，历史和社会发生的各种事件都会变得匪夷所思。在这本书中就能看到，即使法国最杰出的现代史学家泰纳，对法国大革命的理解也很片面，这是由于他不懂研究人类的秉性和大众心理学的缘故。泰纳在研究法国大革命时，采用的是自然科学家惯用的考察方法，但自然科学家研究的对象，绝少有情感或道德因素存在。然而，正是这些要素，构成了历史发展的真正动力因。所以，就实践的效用来说，大众心理学已经很值得研究，或仅仅因为好奇心使然，大众心理学也值得我们关注。破译人类的行为动机，如同确定某种矿物或植物的属性一样有趣。我们对大众秉性的研究不过是一种模糊的总结，一种对所有研究成果的简明概述罢了。因此，除了给大家一点建议性的观点外，不必对这本书抱太多的奢望。未来的学者对大众心理的分析会更加完备彻底。到目前为止，大众心理学仍然是一片未曾开垦的chù_nǚ地，我们触及的，不过是粗浅的表面罢了。
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