说话的魅力:别输在不会说话上

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5 加薪升职篇(9/11)

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重视后,他研发成功的几款产品给公司创造了很好的经济效益。老总非常高兴,提拔他当了研发部副经理,并且还大幅度地涨了工资。

从此,再开部门例会的时候,老总坐“主位”,陈博和部门经理分别坐在老总的两侧。看着外围偏僻角落里依然沉默寡言的汪勇,想想这个以前的“难兄难弟”,陈博心里很是感觉可惜,他想找个机会和汪勇聊聊,想告诉他:老总其实很想从员工里挑选出人才,老总其实就是伯乐,非常渴望从员工里面挑选出“千里马”。但是,因为种种原因,伯乐也有走神的时候,这个时候,如果你是千里马,你应该主动“奋蹄疾驰”,应该主动“勤奋工作敢于表现”,只有这样,老总才能从你在职场上的“奋蹄疾驰”上看出你是匹千里马,只有这样,你才会得到千里马应有的重视和待遇。

职场建议

好酒也怕巷子深,就是因为巷子深了而掩住了好酒的香气。当今的职场也是如此,一些有本事的职场中人把本事“掖着、藏着”,但是,另一方面却埋怨老板“不识才”,哀叹自己“英雄无用武之地”。如果换个思路,主动让老板见识你的本事,那么,你就会发现你的职场道路一下子变得宽阔起来。

5.9向下扎根,向上结果

刘林毕业于一家著名工科院校。他进入一家公司的研发部工作后,主动申请去公司的生产基地工作。这让与他一起进研发部的其他几个新人大吃一惊:研发部在公司总部的办公大楼,在繁华的市区,躲在装修一新的办公楼里上班多舒适,何必自讨苦吃去郊区的生产基地当工人?

研发部经理向老总汇报了刘林的申请,老总爽快地批准了。

刘林到生产基地做了一名工人,每天就是站在机器前忙碌地工作。

公司主要生产火灾报警器、应急救援气防车、气体检测仪等安全防护产品。客户主要是钢铁、石化、矿山等大型企业。这些仪器对质量要求非常高,并且按照规定,隔一段时间就要检修一次。以前生产基地都是派资深的生产工人出差去客户方检修,刘林工作半年后,主任见刘林对各项产品性能、构造都非常熟悉了,就经常派刘林出差去用户方检修。老总也想让他这个名牌工科大学的毕业生给公司“撑门面”,也显得对客户认真负责。

每个月,刘林都会检测和维修大大小小几百台仪器。刘林刻意磨练自己,再加上熟能生巧,后来居然锻炼到“闭眼”就能熟悉拆卸仪器,还能准确无误地快速装好。这一招很让客户们佩服,通过客户们的反馈,公司很快就知道生产基地的刘林是个很牛的技术能手。

因为经常接触最终用户,刘林能够准确了解到用户对产品的评价,清楚了解到本公司的产品还存在哪些不尽人意的“瑕疵”。刘林回到公司总部后,总是在业余时间里琢磨着对产品进行技术革新,尽量使产品“十全十美”。进入公司三年,刘林就对公司的产品进行了四项技术革新,这些技术革新使得公司的产品更加适应市场的最新需要,给公司创造了可观的经济效益。

公司的几大技术革新居然是生产基地的一个基层工人研发出来的,而公司研发部居然没有做出什么显著成绩,对此老总非常生气。再加上老总早就风闻生产基地的刘林可以“闭眼”拆卸以及装配仪器,他对这个肯沉到基层锻炼自己的员工非常青睐,就把研发部经理调到生产基地任副主任,把刘林调到公司的研发部做经理。

因为刘林在生产基地直接生产,非常熟悉公司的产品。而且他经常外出维修检测仪器,和用户接触密切,收集了大量的客户意见和建议。以此为依据,刘林领导研发部对公司的产品进行大规模地技术攻关,使公司的很多产品都成功升级换代,极大地满足客户们的高要求和高标准,迅速扩大了产品的市场占有率,给公司创造了很大的经济效益。

又过了三年,刘林这个“技术功臣”被老总提拔为公司的副总经理,领导公司的研发部和生产基地,专门负责公司产品的研发和生产。刘林有着丰富的基层工作经验,又是技术革新的功臣,老总相信刘林能胜任这个重要的新职责。

六年的时间,一个刚出校园的职场新人居然迅速成长为公司的高管,这得益于刘林当初的“向下”扎根。在基层打下了坚实的基础,才能使自己“向上”结出“累累硕果”。

职场建议

很多刚入职场的年轻人总是希望自己“起点高”,根本不愿意沉到基层去锻炼。这种观念大大阻隔了个人在职场中的成长!只有根基牢固了,小树苗才能成长为参天大树;只有根基牢固了,万丈高楼才能平地起;只有根基牢固了,每个职场人才能在职场上走得快、走得稳。

5.10提意见不如提建议

华悦与杨蕊是同一家公司的员工。公司的人力资源部经理工作经验不足,给公司员工制定薪酬的时候存在重大失误:公司的销售人员、技术人员、行政人员的工资居然没有拉开差距。销售人员整天忙着出差推销产品,非常辛苦,即使出差回来后,也是每天打电话打得手软、说话说得嘴干。可是,一年销售额达到几百万、上千万元的销售骨干,没有任何的销售提成,年薪居然与行政人员差别不大。对此,销售人员非常郁闷,感觉自己为公司创造了很大的价值,却没有得到应有的回报,很多人打算等有了好机

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