说“丑话”也要看对象,不同对象说的方式也不同。掌握了正确的说话策略,才能在办好事的同时又不得罪人。
在聊天中,很多时候“丑话”是必不可少的,既然不能避免,那我们就尽量把它说好。既能达到交谈的目的,又不得罪人,还能体现自己的交际能力、得到他人的欣赏和尊重。
把“丑话”说在前面就等于打了预防针,给人警示又让对方做好心理准备,必要时还能维护自己的利益,避免承担不必要的责任,减少事后麻烦。
【聊天要点】
1.说“丑话”有原则
不到必要时不要随便开口,如果非要说“丑话”,就一定要好好说,不能得罪人。
要想说好“丑话”,就必须对其有正确的理解,跟人坦白说出自己的想法,是一种很自然的行为。每个人都有自己的苦衷,都有适当的需求,不能为了维持关系,就一再委曲求全,不说难听话。如此,必然会一事无成,心中的不平也会加深。
2.涉及利益和责任,“丑话”必须说前头
尤其是在涉及利益或责任问题时,一定要把“丑话”说在前头。很多朋友都因为利益问题发生纠纷,不欢而散,大都是因为之前话说得不够透彻,后面的矛盾、麻烦才会一直出现。
责任也一样。一旦需要负责人时,如果没有说“丑话”,我们本能地就会开始推诿,甚至颜面撕破,因此老死不相往来。仔细想想,这是比说“丑话”更糟糕的后果。
3.掌握好“丑话”的诀窍
说“丑话”的方式有很多,掌握技巧后,“丑话”也可以说得很好,也能让别人甘愿接受,还感觉甘之如饴。
时机不到,适时沉默是最好的选择
俗话说得好:“聪明的人根据经验说话,更聪明的人根据经验不说话。”如果说话的时机不到,适时的沉默是最好的选择。让别人亮出底牌自己再行动,就会掌握主动权,达到无声胜有声的效果。
很多人在谈判交际的时候都想达到自己的目的,但一时又无法揣度别人的心理底线,如果学会保持沉默,往往就能将自己的利益最大化。
我朋友王先生的公司出了些问题,需要找理赔公司赔偿。之前,很多有经验的交涉专家提醒他,那些理赔员往往都能说会道,擅长打心理仗。如果不懂交涉方法,很容易吃亏。
我给他出了个主意,说保证能让他获得最大价值的赔款。
第二天,理赔员来了,一进门就对王先生说:“先生,我们公司派人了解了您的情况,但估计赔偿不了多少,毕竟规定在这里,我们也不能违背。”
王先生低着头深思,一言不发。
过了一会儿,理赔员沉不住气了,开口道:“我们公司最多赔偿您2000元,这是规定。”
王先生露出不可思议的神情,看了理赔员好一会儿后才说:“你这个价钱我接受不了。”
理赔员佯装为难地叹了口气,说:“2500如何?再多我就拿不了主意了。”
这下,王先生更沉默了,一个字也不说。
理赔员有点儿慌了,开始反思自己是不是给得太少了。“那……那给您3000怎么样?这个价您可以接受了吧?”
王先生犹豫了好一会儿,才慢悠悠开口:“我真不知道,现在居然还有这个价格。”
理赔员一下子就泄了气,暗忖自己遇到了谈判高手。
“那就3500吧,这个是目前最大额度的赔偿了。”
“是最大的吗?我觉得不是吧。”王先生又陷入了沉默,好像在盘算什么。
“先生,您到底是怎么想的?您能不能不要总是沉默?您到底想要多少?”理赔员完全失去了冷静,但王先生还是不说。
“3800元,如果这也不行,我就再也无法跟您交谈了,很抱歉。”这才是目前理赔公司最大的理赔金额。
“好吧,这个还可以,我可以接受。”就这样王先生通过保持沉默,逼迫理赔员亮出了底牌,让自己得到了最大的收益。
【案例解析】
在交际时,我们难免遇到聊天高手,如果不懂沉默,滔滔不绝,很容易把自己的底细和弱点全部暴露给对方,如此必然会成为被动的一方。事实证明,在我们不知道对方的底牌时,保持沉默是最好的选择。
事实上,跟人交涉就是一种心理上的博弈,恰到好处的沉默能很快摸清对方的底细。如果我们善于观察,会发现沉默是一种自信的表现。缺乏自信、没有底气的人才喜欢通过喋喋不休来掩饰自己的弱点,这样的人最害怕别人沉默,那样他们的心理弱点就暴露无遗了。
就拿销售来说吧,买家与卖家就是在彼此试探对方的底牌,谁先亮出底牌,谁就变得被动。聪明的卖家不会轻易放弃一单生意,他们会通过沉默来让对方亮出底牌,说出最高的价格。只要坚持沉默一下,生意通常就成了。
沉默的力量是很大的,所有人对沉默都有好奇心理和恐惧心理,合理地运用会产生明显效果。
比如,在一个嘈杂的环境中,谁也无法让其安静下来。如果我们大声指责、喋喋不休地喊话,很难起到作用。大家习惯了嘈杂,你喊得声音越大,大家越难以关注。
反过来,如果一个人什么也不说,沉默地站在讲台上看着大家,什么也不用做,慢慢地,就会引起大家的关注,因为沉默给了大家一种无声的压迫感和恐惧。这就是大家的
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