当然，我们这里说的沉默不是一言不发，装聋作哑，而是一种坦然、成竹在胸的气度，用沉着冷静的姿态，透露给对方胜券在握的感觉，让对方自动亮出底牌。
如果把沉默当作一味地妥协，就等于完全放弃了获胜机会，只能在沉默中死亡。这里所说的沉默的真正意义就是“攻心为上”，用沉默给对方压力，让对方主动亮出心理底牌。
那么在跟人交际时要怎么把沉默发挥好呢？其实不难，我们可以沉默，但一定要表现得自信满满，让人感觉到你内心的自信和强大。
看过一篇故事，很有意思：
刘成在一家科技开发公司工作，他的一项发明又获得了专利，很多公司都来跟他谈收购价格。刘成思考良久，找到了一家不错的公司。
“刘成先生，我们公司很想购买你的专利，你出个价吧。”谈判人员想让刘成主动开口。
刘成想了想，说：“我的发明有非常大的发展前景，如果你们公司得到了，相信会有很大利润。”
说完之后，刘成不再言语，他自信满满又坦然地看着谈判人员。
几分钟过去了，刘成依然没有要开口的意思。
谈判人员按捺不住，率先开口：“我们给你40万美元怎么样？”
刘成一听，顿时心花怒放，这比他预计的价格高了10倍不止，他连忙点头答应，跟对方签订了合同。
【案例解析】
刘成对自己的专利充满信心，把发明的价值说完后，就开始沉默，把亮出底牌的机会让给了对方。也正是因为这种坦然、自信的沉默，让谈判人员相信了专利的价值。
如果在谈判中，感觉非常恐惧，一时又不知道如何表达自己，这时不妨用沉默来掩饰自己。对方不停地雄辩，哪怕说得再有道理，如果你面带微笑，淡然沉默，他也会变得越来越没有底气，甚至慢慢变得受煎熬，继而亮出自己的底牌，由主动变被动。
对于外向的人来说，有时保持沉默是一件很困难的事，他们习惯了口若悬河地诉说，习惯了把自己暴露在外面，如果不懂约束自己，在交谈中只能站在不利位置。
“雄辩是银，沉默是金。”在心理博弈中，沉默可以传达出很多信息，它不是简单的不说话，而是一种威慑，它的力量是显而易见的。所以，我们要学会保持沉默，掌握交际的主动权。
【聊天要点】
1.用沉默掩饰恐惧，一定要保持微笑
用沉默来掩饰自己的恐惧时，一定要面带微笑，不能局促不安，让人一眼看穿。这时你表现得越淡然，沉默的力量就越强大。
2.沉默让你看起来更加自信
在心理拉锯战中，沉默拥有巨大的力量。在唇枪舌剑中，沉默是自信的表现，能让对方产生心理恐惧，是一种重磅武器，适当地运用，必然会让对方因承受不住压力而就范，亮出底牌。
3.多锻炼保持沉默的能力
平时要多锻炼自己保持沉默的能力，可以通过听钟摆来磨炼自己。钟摆的每一声都在证明，你沉默的时间又持续了一秒钟。如此，慢慢就会培养出适时保持沉默的能力。
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