人们无时不在为名而生存，无时不在为利而生存。世间有为名甚于为利的人，有为利甚于为名的人，有既为名又为利的人。有名义上是为名，实际上是为利的人，有名义上是为利，实际上是为名的人。你需要作精到细致的观察，使利用的技巧恰到好处，不留痕迹。
在处理韩信、彭越索要实惠这件事情上，张良做得十分周到，也充分利用了人性的弱点——好名、好利。划归一些封地给他们，就满足了他们的心愿，使他们各自尽力而战。
在求人办事时，与其让他为你办事，不如让他为自己办事。后者比前者的成功率要高得多。
周文王在渭水的北岸见到了正在直钩钓鱼的姜太公。太公说，用人办事的道理和钓鱼有点相似之处：一是禄等以权，即用厚禄聘人与用诱饵钓鱼一样；二是死等以权，即用重赏收买死士与用香饵钓鱼一样；三是官等以权，即用不同的官职封赏不同的人才，就像用不同的钓饵钓取不同的鱼一样。姜太公接着说；“钓丝细微，饵食可见时，小鱼就会来吃；钓丝适中，饵食味香时，中鱼就会来吃；钓丝粗长，饵食丰富时，大鱼就会来吃，鱼贪吃饵食，就会被钓丝牵住；人食君禄，就会服从君主。所以，用饵钓鱼时，鱼就被捕杀；用爵禄收罗人才时，人就会尽力办事。”
如果一个人有特殊的yù_wàng，那么这个特殊的yù_wàng就是他特有的弱点。你抓住了他的弱点，并满足了他的yù_wàng，他就乐于效忠于你。利用人们心中真正的yù_wàng去制约他，让他为我办事，姜子牙的方法可谓恰到好处。
要想办成事，最好事换事
你给人家办事，人家才会给你办事，这就叫以事换事。俗语中的“投之以桃，报之以李”就体现了找人办事的心理原则。你帮我办事，我就给你办事。在现代社会里，人们办事都希望得到立竿见影的效果，这种事若发生在企业间或一般人际关系之间，似乎情有可原，若发生在权力间，就不妥当了。
著名的社会心理学家霍曼斯提出，人际交往在本质上是一个社会交换的过程，也就是事换事的过程。长期以来，人们最忌讳将人际交往和交换联系起来，认为一谈交换，就很庸俗，或者亵渎了人与人之间的真挚的感情。这种想法显然是不适应找人办事的规律的。因为我们在找人办事的交往中，总是在交换着某些东西，或者是物质上的，或者是感情上的，或者是其他的。
假如你去找人办事，就得先估计自己能不能帮对方办事，有没有什么本事作为交换条件。你贸然开口去找人帮忙，只是徒讨没趣而已。
所谓交换条件，可以是物质的，也可以是非物质的。你的某种能力被对方认为很需要，那你的某种能力就是交换条件。你是个有地位的人，对方若认为需要你，那么你的财力、势力或地位就是交换条件。或者你的活动能力特别强，对方认为你的前途大有希望，这也是你的交换条件。
找人办事，让对方知道你有能力为他办事，他能从你这里得到好处，或者知道你有利用价值，或者你已替对方办了什么事，只要你开口，你想办之事，别人就会尽心尽力给你办好。你不给别人办事，就不要奢望别人给你办事。
在生活中不乏这样的现象：在求对方办事时，对方并不情愿为你白忙乎，他希望你也能帮他做些事情，有的甚至希望在他为你办事之前，你得先为他办成某事。如果了解对方的这种心理，主动满足他的yù_wàng，他就会很痛快地帮助你。
求人办事讲究事换事，某些事该不该为你办，首要的是看你能不能帮他办事，或者你有没有帮他办事的潜力，到时能否为他所用。求人与被人求，是一笔人情债。尽管人情债无法精确地计算，但也要心中有数。有时对方没有什么需要帮忙的，此时你就要让对方精神上得到满足，表现出对对方的崇拜和尊敬，不断地夸奖对方的能力。
如果你与对方关系很密切，求他帮忙时，他不会提出条件来，那你也要多为对方考虑，尽量多为对方解决一些困难。不论关系多密切，你总求人家办事，而没有回报，时间久了也就不行了。
有“礼”走遍天下
求人办事，“礼”是缺不得的。一般而言，可从受礼者的年龄、性别、个性、喜好，以及送礼者希望传达的心意来着手，再因人、因事、因地，选择适合的礼物，例如送情人的礼物以具纪念性为佳，送长辈则以实用为主。当然，最好的礼物应是根据对方的兴趣、喜好来选择。同时，在选礼时也不要忘了考虑趣味性、纪念性、艺术性，及适时加上一点创意，如此一来，保证能教人欢喜。
查尔斯是纽约一家大银行的秘书，奉命写一篇有关欲吞并另一小银行的可行性报告，但事关机密，他知道只有一个人可以帮助他拥有他非常需要的那些资料——那人曾在那家银行效力了十几年，不久前他们变成了同事。于是查尔斯找到了这位同事，请他帮忙。当他走进这位叫做威廉·华特尔的同事的办公室时，华特尔先生正在接电话，并且听到他很为难地说：“亲爱的，这些天实在没什么好邮票带给你了。”
“我在为我那12岁的儿子搜集邮票。”华特尔挂了电话以后解释道。
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