子贡又马不停蹄地赶到吴国。他知道吴王夫差野心勃勃，做梦都想称霸天下。于是，他对夫差说：“假如齐国吞并鲁国，实力增强，必然转攻吴国，大王不如先下手为强，联鲁伐齐。这样大王不但可以获得扶助弱小的美名，又可向诸侯显示实力，称霸天下指日可待。”
夫差一听就动心了，可他又担心大军出发后，越国会趁虚而入。子贡表示愿意为他解除后顾之忧。他知道越国跟吴国有亡国之恨，时时图谋复仇。于是，他来到越国，对越王勾践说：“心中的图谋被敌人知悉，是很危险的事呀！现在吴国想出兵伐齐，却怕越国乘虚而入，是不是对大王有所怀疑？”
勾践大吃一惊，忙问怎么办。子贡劝他出兵帮助吴国伐齐，以打消吴王心中的疑虑。勾践欣然应允。就这样，吴越联军便浩浩荡荡向齐国进发了。子贡知道吴国必胜，到那时，吴国可能会趁势进攻晋国，兼并鲁国。为了消除隐患，他又跑到晋国，劝晋王早作准备。
后来的事一如子贡所料：吴军与齐军大战，大获全胜，齐军主帅国书死于乱军之中。吴军乘胜进攻晋国。晋军以逸待劳，击退吴军，吴王夫差铩羽而归。鲁国之危终于解除。
本例中，子贡抓住各说服对象的兴趣点，施展如簧巧舌，结果把各国首脑人物玩得团团转，实在是深得控人之道。
生活中不乏这样的事例：有些小学毕业生能成为顶尖人士，而有些博士生却终生碌碌无为。原因在于，前者了解人，懂得从他人的兴趣出发考虑问题；后者只了解书，只考虑自己的偏好，企图将自己认为好的东西强加于人。
冯天舒为人热情大方，很善于与各种各样的人打交道。在调到一个新单位后，他首先想到的是如何赢得上司的好感和赏识。在作了一番调查后，他得知上司为人保守，就毅然舍弃了长发、牛仔等时髦装束，而以循规蹈矩的形象出现在上司面前。
在初步赢得上司的好感后，冯天舒就充分发挥自己热情、乐于助人、慷慨大方的优点，主动与上司交往，建立朋友般的友谊。冯天舒并不是经常围着上司转，而是设法去顺应上司的性格特点。他的上司有一个最大的爱好——打乒乓球，于是他就苦练了一段时间的球艺，然后频频在上司常去的一家俱乐部露面，并每次都是和上司一起对阵、切磋球艺。在球来球往中，这位上司与冯天舒成了好朋友。
经过一番交往，上司水到渠成地了解了冯天舒身上的优点和才干，在工作中对他委以重用。冯天舒投其所好与上司交朋友，出色地把自己推荐给上司，从而赢得了事业上的成功。
由此可见，投其所好不仅是一种求人办事的手段，更是一门高超的攻心艺术。
许多大人物，除了在事业上有着超人的智慧和胆略外，在娱乐爱好方面也有着高雅的情球，有的精于牌术，有的擅长钓鱼……从这些人的爱好特长和艺术修养中，可以看到他们丰富的情感世界和对生活的强烈热爱。
遇到品位高雅的大人物，如果你正好与他兴趣相投，那么就有更多的机会结为知交，在请教切磋中增进友谊，加深了解，这也会为今后的办事创造有利条件。物以类聚，人以群分。每个人主观上不自觉地就会喜欢自己的同类。所以，如果想要打动求你办事的人，不妨投其所好。
满足对方的yù_wàng
楚、汉争霸时，在荥阳一带展开拉锯战，谁也没有占到多大优势。于是双方约定，以鸿沟为界，中分天下，其西归汉，其东归楚。
汉四年（前203年）九月，项羽解围东撤，刘邦也要引兵西归。张良充分认识到此时的项羽因刚愎自用，到了众叛亲离、捉襟见肘的地步。于是，张良、陈平二人同谏刘邦，希望他趁机灭楚，免得养虎遗患。刘邦从谏，亲自统率大军追击项羽，另外派人约韩信、彭越合围楚军。
汉五年（前202年）十月，汉军追到一个叫固陵的地方，却不见韩信、彭越二人前来驰援。项羽回击汉军，刘邦再次败北。刘邦躲在山洞中，不胜焦躁，询问张良道：“诸侯不来践约，那将怎么办？”张良是一位工于心计的谋略家，他时刻关注着几个影响时局的重要角色的一举一动，探索着他们心灵深处的隐秘，并筹划着应对之策。
当时，虽然韩信名义上是淮阴侯，彭越是建成侯，实际上却只是空头衔，没有一点封地。因此，张良回答刘邦道：“楚兵即将败亡，韩信、彭越虽然受封，却未有确定疆界，二人不来赴援，原因就在于此。您若能与之共分天下，当可立即招至二将。若不能，成败之事尚无法预料。我请您将陈地至东海的土地划给韩信，睢阳以北到谷城的土地划归彭越，让他们各自为战，楚军将会很容易被攻破。”刘邦一心要解燃眉之急，听从了张良的劝谏，不久，韩信、彭越果然率兵来援。十二月，各路兵马会集垓下。韩信设下十面埋伏，与楚决战。项羽兵败，逃到乌江自刎。长达四年之久的楚汉战争，以刘邦的胜利而告终。
无论是伟大领袖，还是圣贤哲士、凡夫俗子，每个人都有缺点，都有被人利用的弱点。为人处事，你掌握了对方的弱点而利用之，处理问题或求人办事就可以被对方
喜欢每天学点心计学大全集请大家收藏：(m.shudai.cc),书呆网更新速度最快。