很显然，人们对什么事有兴趣或认为做什么事会有满意的回报，就会乐于对什么事投入感情，投入精力，甚至投入资金。这种办事方法就叫做兴趣、利益诱惑法。
利用兴趣、利益诱惑法必须让对方感到自然愉悦，深信不疑，大有希望。只有利用兴趣或利益把对方吸引住，对方才肯为你的事付出代价。
兴趣、利益诱惑法在具体运用时也有一些小窍门。
1.用兴趣让对方跟着自己
利用那些新颖的东西来引起对方强烈的注意，引起对方的好奇心，使对方常常情不自禁、穷追不舍地要弄个明白。这时对方就会对你产生强烈的兴趣，不由自主地跟你“黏”在一起，再进一步，就可能会被你牵着鼻子走了。
但要注意的是，当我们很谨慎地根据对方的经验、兴趣，而设法接近对方时，除了拿出“新颖”的东西之外，还得掺和着一些对方“熟悉”的成分即与对方的经验接近的东西。因为我们的目的是不但要抓住对方的注意，还必须把握住对方的注意力而使对方折服。
2.诱之以利让对方感觉到希望的牵引
吊人胃口，也可以说是“利而诱之制人术”，是“诱之以利，将欲予之，而先不予”，让想要得到利益之人长期生活在隐隐约约的希望之中。这样，就会让这个抱着希望的人死心塌地地为你办事。
这一心理规则能够给要办事的朋友一个很好的启示：首先，要想达到自己的目标，就必须刺激起对方的yù_wàng，暗示只要能办成事，好事就在后头，并不时地给些甜头，让他相信你所说的并非是一句空口大话。于是，在不断的刺激下，他的yù_wàng也就被挑了起来，这时就是你牵着他鼻子走的时候了。
而资本全在自己开发，一无所有本身就是资本：你有宝贵的生命，你有一个发达的大脑，你有无牵无挂的潇洒。于是，你会根据那时那刻的种种条件设计出一个最有效的办事方案，付诸行动，保证你能成功。
此外，我们大可不必有求于人便感觉低人一等的被动消极想法，而应利用本身的资本去吸引他，去打动他，这才是办事的最高境界。
天下熙熙，皆为利来
古时候，孟尝君田文受国君宠爱时，一大批人投奔到他的门下，最多时食客有好几千人。后来，国君对他起了疑心并撤掉了他的职务，他只好离开国都，回到自己的封地上去。让他万万没有想到的是，那几千个平时口口声声仰慕他、愿意终生追随他的食客，一下子走得没影了，只有一个名叫冯的人愿意继续跟着他。后来，在冯的策划下，国君重新信任田文。田文官复原职，那些当初弃他而去的食客，都表示出很懊悔并想继续追随他的意思。田文恨恨地对冯说：“他们当初弃我而去，现在还有脸回来？谁好意思走到我面前，我一定要将唾沫吐在他脸上！”
冯劝道：“一个人富贵了，宾客自然多；贫贱了，宾客自然少，这是必然的道理。以前，人家争先恐后地投奔您，是因为您这儿有他们需要的东西；后来他们离开您，是因为您这儿已经没有他们需要的东西了，有什么可抱怨的呢？”
田文恍然大悟，心里的怨意顿消。后来，那些食客陆续前来投奔，他一如既往地接待他们，并且毫无芥蒂。
不少人认为，真挚的感情必须超脱利益关系，否则就不纯洁了。
其实，从广义上来说，利益不仅包括金钱，还包括其他具有吸引力的东西，比如财富、权势、才能、相貌、品德、力量、健康等都是有形或无形的利益。一个人爱上另一个人，一定是喜欢他拥有的某种利益，要想得到超越利益关系的“纯洁”的爱，根本是不可能的。一个漂亮姑娘会爱上一个穷困潦倒、胸无点墨，还有酗酒和赌博等恶习的老叫花子吗？这是根本不可能的。
从单项利益来说，爱财或爱才并无差别。认为爱财就趣味低，爱才就品位高，不过是酸文人的片面之词罢了，人们真正追求的还是综合利益。女孩的梦中情人是白马王子，男孩的梦中情人是白雪公主，很大程度上是因为王子和公主能满足他们所需求的利益。
某些人不管自己这方面是否有值得爱的地方，便要求得到对方超脱利益关系的真爱，是不现实的。如果问爱他们什么，他们会说：爱我的心。但是，如果他们的心里没有善意只有恶念，没有温暖只有冷酷，没有宽厚只有自私，又有什么可爱之处呢？
所以，超越利益关系的爱是不合逻辑的，推断起来，它的结论是：“因为是我，所以你应该无条件地爱我。”这是小孩子对父母的要求，不适合现实的成人世界。
大人物都知道，世上没有无缘无故的爱，因此他们也从不要求别人无条件的爱。要求别人无条件的爱，就像买东西不给钱一样，是不合理的。我们只有不断提升自己，让自己有值得别人去爱的东西，那么我们才将永远不乏别人的爱。
利益均占，一荣俱荣
美国南部某州，每年都要举行一次南瓜大赛。有一位农场主年年都夺得金奖，而且每次得奖后，都会把种子分给邻居。有人问他为什么如此好心，他说：“我这样做其实是在帮自己。为什么呢？如果别人家的南瓜品种很差，蜜蜂在传花授粉时，势必会使我家的南瓜受到污染，这样
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