孙子兵法白话全译

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地形第十(4/9)

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够仔细,工事做得不够坚固……”

经过这次认真分析敌形,总结经验教训,7月27日,我军重新组织力量,在刘伯承、邓小平的亲自指挥下,发起攻击。当晚12时我军占领了羊山集制高点。时至28日下午,我军歼敌23000人,俘虏了敌师长宋瑞珂,终于取得了攻占羊山集的彻底胜利。

商战使用范例

靠山吃山

孙子认为地形是战争中不可缺少的辅助条件,是能够决定战争胜负的重要因素,将帅必予以高度重视。运用地形规律作战,其关键在于变害为利,扬长避短。我们在办事时如果能因地制宜,活用地形,就可以取得较好的成效。

皖南山区有座石头山,山上的石头奇形怪状,20世纪90年代,当地村民把它开采下来,送到城里去卖,一家的年收入高达18万元。村民心里乐开了花。2000年后,村民们发现,城里人用他们开采的石头垒成假山,售价也很高。于是,这些村民也学着垒假山出售,也赚了不少钱,几年后,家庭年收入翻几番。村民们更乐了,他们同时也明白了靠山吃山,靠水吃水这个道理。随着山上的石头越开采越少,村民们认识到,他们不能轻易盲目地出售山石了,而应该有计划、有步骤地开发家乡资源,如今,山里的人正在利用山石资源积累起来的资金,办起了各种乡镇企业,使整个地区的农民很快走上富裕的道路。

这个例子很简单,但是主人公的做法却值得效仿。地势本无心,山水本无形,你不利用它来为自己办事,它也不会主动为你服务。如果你能很好地利用它,那么它就可以送给你许多财富。

捧着金碗讨饭,住在宝地喊穷,这是典型的不识地利。在商战中提倡因地制宜的思想是很有见地的。

处世使用范例

基辛格的方法

社会是人群的集合,每个人都在孜孜以求,奋力拼搏,无数个体汇合起来构成了巨大的社会力量。单独的个人力量与整个社会的力量比较起来,如沧海之一粟,高山之一草,毕竟太小了,要想做出一番像样的事业,就不能仅仅局限于自身,必须眼睛向上、向下,寻找一切可以利用的力量,借为己用。

犹太人在商界或科技界的成功者很多,经过观察,发现他们普遍都具有善于借助别人精力和智慧的本领。

人们忙时请帮工,家庭请保姆,都是借用他人的力量干自己的事情。做管理的常把大量烦琐的事情交给助手或下属去做,自己只做那些非常有用的,必须亲自动手的事情。

古人云:“下君之策尽己之力,中君之策尽人之力,上君之策尽人之智。”在管理上有一条奥格尔维法则:如果我们每个人都雇用比我们自己更强的人,我们就能成为巨人公司。这是美国奥格尔维·马瑟公司总裁奥格尔维提出的。

美国的前国务卿基辛格,且不说其在外交上的手段如何高明,单从他处理白宫内的事务工作来看,就是一位典型的巧手借用别人力量和智能的高手。基辛格有一个习惯,凡是下级呈报来的工作方案或议案,他先不看,压它几天后,再把提出方案或议案的人叫来,问道:“这是你最完善的方案(议案)吗?”对方思考一下,一般不敢过于肯定,只好答说:“也许还有不足之处。”基辛格便会叫他拿回去再思考和修改得更完善些。

过了一段时间后,提案者再次送来修改过的方案(议案),基辛格看过后,又问对方:“这是你完美的方案吗?还有没有别的比这方案更好的方案?”这又使提案者陷入更深层次的思考,把方案拿回去再研究。基辛格就是这样反复让别人深入思考研究,用尽最佳的人力资源,达到自己所需要的结果。

赖兹说:“很少人能单凭一己之力,迅速名利双收;真正成功的骑师,通常都是因为他骑的是最好的马,才能成为常胜将军。”

某家大公司的主管说得很坦率:“我的成功得益于那些聪明人。我总是把那些聪明人挑选出来。我使用他们,培养他们,当我们有所成就时,和他们共同分享荣誉。”

某位公司女主管说:“善于与他人合作是关键。我手下的人都比我聪明,我喜欢这种局面,我调解他们之间的纠纷,促进他们,使他们各尽其才。”

进不求名,退不避罪,惟人是保,而利合于主,国之宝也。

兵家使用范例

张良的风范

“进不求名,退不避罪”,是孙子提出的一个极为可贵的将帅武德的命题,体现了孙子崇高的思想境界和无私无畏的精神风貌。孙子倡导,将帅应当具有光明磊落、胸怀大度、不为功名所引诱、不为罪责所困扰、敢于为战争胜败负责任的武德。

军队作战总是有进有退,有胜有负,只有把个人的名利功罪抛在一边,牢记国家和民族的利益,才能在战场上审时度势,总揽全局,根据实际情况进退自如,把战争逐步引向胜利。否则,利欲熏心、患得患失,必然招致战场上的失败。历史上大凡武功赫赫、战绩辉煌的将军,无不坦诚刚直,居功自谦,不争功名,不掩过失。

秦末汉初军事谋略家张良,辅佐刘邦,致力灭秦,振汉击楚,平定天下,可谓功臣第一,但他视功名为“薄纸”,从不去争,而对刘邦作战指挥失误却从不忍让,全力抗争,使其改正。刘邦起兵初期对秦作战,由于他急于西进,对秦军固守苑城(今河南南阳)置之不理,却引

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