这位记者用独特的眼光掌握了报道整个事件的最重要最紧缺的资源,凭着这部唯一的电话机得以与外界联系,所以在做报道的时候能够领先一步,从而取得成功。其他的记者却因这有限的资源被人占据,束手无策,受制于人,只能报道那新闻之后的新闻了。
多数时候,资源与机会并不是可以无限制地获取和利用,而是有限且紧缺得很,这就需要我们快人一步,抢先下手去拥有这有限可贵的东西。这也就是先下手为强的道理。排队时排在前者优先,天经地义,买火车票提前买票者可以舒舒服服坐在座位上,可临时买票者以同样的价钱却只能站在过道上,站得两腿发麻,还要被挤来挤去的。正所谓先发制人,后发制于人。
善守者,藏于九地之下;善攻者,动于九天之上。故能自保而全胜也。
兵家使用范例
攻守兼备
“善守者,藏于九地之下;善攻者,动于九天之上;故能自保而全胜也。”孙武的这种“自保而全胜”的思想,贯穿于《孙子兵法》的全书,为后世兵家所继承。如《六韬》中说:“全胜无斗,大兵无创。”清太祖努尔哈赤也说过:“当征战之际,最上者,莫过于不损己兵,而能胜敌者也。”
为了“自保而全胜”,关键在于战略战术的灵活和指挥的得法,要能做到攻守兼备。进攻虽然是夺取胜利的手段,但也不能不顾主观条件而片面地强调进攻,同样,也不可片面地强调防御,一切行动要以时间、地形为转移。
公元430年(南朝宋文帝元嘉七年)11月,宋国派兵北上伐魏,诸军受挫,相继南撤。魏军乘势南下,兵临历城(今山东省济南市)。防守历城的是宋国历城太守萧承之,当时他手下只有几百人的兵力。面对强大的魏军主力,一些守城官兵不禁大惊失色。太守萧承之却从容不迫,下令偃旗息鼓,大开城门。部下对此大惑不解,以为敌众我寡,如此一来,只能是自取灭亡。萧承之却认为当时敌众我寡,情势危急,如果向敌人示弱,敌人势必乘势攻城,后果将不堪设想。所以唯一的办法就是向敌人示强,或许还有一线生机。萧承之大开城门之后,魏军见历城城门大开,以为宋人设有埋伏,不敢贸然入城,后犹豫一番,引兵退去。
历城守将萧承之在大军攻城之时,临危不惧,权衡利弊,果断下令大开城门迎敌,上演了一场名副其实的“空城计”,不仅保全了自己而且战胜了敌人。当然他这样做是十分危险的,可是在当时的情况下,这也许是最好的出路。事实证明,萧承之的做法使他与全体将士“自保而全胜”。
商战使用范例
再试一次,就能东山再起
许多人在创业失败后,便失去了从头再来的勇气。其实,任何成功都是踩着失败走出来的。从失败中汲取了教训,才可以避免自己走弯路。只要渴望干事业的雄心不死,敢于再试一次,事业便可重生。
史玉柱,一度闻名中国商界的风云人物,曾是许多中国人心目中的少年创业英雄。当他在世人的叹息声中倒下的时候,许多人都不敢想他还能东山再起。毕竟,中国的企业家昙花一现的太多,更何况“fēng_liú总被雨打风吹去”已是司空见惯。
虽然历史总有惊人的相似,仍是“风萧萧兮易水寒”,但是,并非“壮士一去兮不复还”。令人意料不到的是:倒下的巨人又重新站起来了。史玉柱的名字又响遍大江南北。在人们感叹之余,谁又能不佩服他不服输,敢于重新站起来的勇气?
人们难以忘记,1997年,由于巨人大厦未按期完工,国内购楼者纷纷上门要求退款。同一时期,因为巨人保健品曾经涉嫌诋毁娃哈哈产品,在娃哈哈公司的强烈要求下,巨人被迫在杭州与娃哈哈一起召开联合新闻发布会,公开向娃哈哈道歉。这一道歉风波,成为巨人大滑坡的一次标志性事件,不久公司资金链慢慢断裂,“巨人”处于风雨飘摇之际。一个辛辛苦苦建立的巨人就这样土崩瓦解了,这给史玉柱带来致命的打击。
幸运的是,公司20多人的管理团队,在最困难的时候依然不离不弃,这给受到重创的史玉柱以很大的安慰。另外,他手上还有两个看家的本领:一个是保健品脑白金,另外一个是他赖以起家的软件。更让他难忘的是,一天他出差到无锡,因为没钱住酒店,只能住30元一晚的招待所。一位女服务员认出了史玉柱,不但没有讥讽他,相反还鼓励他从头再来。
这一切给了史玉柱勇气和信心。跌倒不可怕,跌倒了再站起来就是真英雄。一股豪气从史玉柱的心中升起,他决定要像歌中唱的那样:从头再来。
史玉柱算了一笔账,软件虽然利润很高,但市场相对有限,如果要还清2亿元,估计要10年,而保健品不仅市场大且刚起步,做脑白金最多5年还清。于是,史玉柱大胆地找朋友借了50万元,开始运作脑白金。
1999年春天,史玉柱和他的团队悄悄来到上海。每天深夜,他都戴上墨镜和部下在楼下的小吃店里吃夜宵。在那里,史玉柱策划了一个又一个的方案。
2000年,史玉柱和原班人马在上海及江浙创业,最终,他把江阴作为东山再起的根据地。江阴地处苏南,离上海、南京都很近,购买力强。
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