在江阴,史玉柱亲自去做市场调查。由于白天年轻人都出去工作了,在家的都是老年人。史玉柱一去,便搬个板凳坐在院子里与他们聊天,在聊天中进行第一手的调查。掌握了消费者的心理,从而做出了独特的广告。很快,从江阴开始,脑白金就在中国保健品市场刮起阵阵飓风,打开了全国的市场。
2000年,公司创造了13亿元的销售奇迹,成为保健品的状元,并在全国形成拥有200多个销售点的庞大销售网络,规模超过了鼎盛时期的巨人。
3年不到,史玉柱又重新站了起来。史玉柱此前曾表示:“老百姓的钱,我一定要还。”他定下的2000年年底还钱的时间表终于实现了。这年秋天,他悄悄偿还了所欠的全部债务。
从1997年“巨人”倒下后,史玉柱一直没用过名片,现在,他终于可以摘下自己的墨镜,昂首挺胸在大街上行走了,终于可以堂堂正正地递出自己的名片了。
之后的巨人又在创造着一个个奇迹:2001年,史玉柱在上海申请注册一个巨人公司,谋求上市。
2004年11月18日,上海征途网络科技有限公司正式成立,史玉柱任董事长。
2005年11月15日,征途正式开启内测,开创网游新纪录。
靠卖软件起家的史玉柱,自然对计算机游戏不会陌生。征途刚开始做不久,就说要做第一,当时大多数员工都认为老板在吹牛。公测人数突破30万时,史玉柱提出“保60万争80万望100万”的目标,很多人也都认为不靠谱。如今根据征途掌握的数据,征途已是同类网游在线人数与营收领域的老大。一次次目标的兑现,员工们对史玉柱不由得心服口服。
2007年6月11日,上海征途网络科技有限公司正式更名为上海巨人网络科技有限公司。
2007年11月1日,史玉柱旗下的巨人网络集团有限公司成功登陆美国纽约证券交易所,总市值达到42亿美元,融资额为10.45亿美元,成为在美国发行规模最大的中国民营企业。
尽管现在的史玉柱重新站起来了,但是他和当年那些同甘共苦的战友们还是喜欢听“从头再来”。而且听到这首歌,他们就忍不住泪流满面。因为只有他们知道什么是真正的从头再来,怎样做才能从头再来。史玉柱说:“我人生中最宝贵的财富就是那段永远也无法忘记的刻骨铭心的经历。”毫无疑问,“死过一次”的经历,一定在史玉柱的内心深处留下了无法磨灭的印记。
在屡遭失败后想要从头再来,再试一次,需要勇气,需要胆量,更需要顶住别人的讽刺和来自社会上的各种压力,其中的滋味只有当事人自己知道。但是,只要你勇敢抛开这些,用行动证明自己,就会像凤凰那样在烈火中获得重生、新生。
处世使用范例
保护自己最重要
“攻”和“守”是两种基本的态势。无论是采取“攻势”还是采取“守势”,要根据自己的实力和具体情况采取相应对策。实力强大,具备胜利的条件,就要果断进取;实力不足,不具备胜的条件,就要耐心等待,以保存实力,寻求战机。但无论是攻还是守,最终的目的只有一个,那就是要保护自己。
《斯巴达克斯》一书里有这样一个情节:斗士斯巴达克斯一次与三人角斗,为了避开三人联合攻击,就佯装敌不过对方,拔腿就跑;三个对手穷追不舍。等到对方三人追赶一段路程,彼此拉开一定距离后,便实行各个击破。当最先追赶上来的对手接近他时,斯马达克斯迅速转过身来,乘其不备猛地一击,将他打倒在地;接着又打倒第二个追赶上来的对手;最后打倒第三个对手,这样,既保全了自己,又打倒了对手,可谓大获全胜。
善战者之胜也,无奇胜,无智名,无勇功。
兵家使用范例
李渊起兵灭隋的功绩
孙子强调,无形的胜利才是善中最善。所谓无形,并非一无所有的空空如也。它是在胜负征兆显现之前就能预见到胜利,并于众人不知不觉之中,轻而易举地获得胜利。这样的胜利,表面上看,没有激战的勇功,没有智谋的名声,而实际上这正是“善之善者也”。
李渊是唐朝的开国皇帝,他在隋王朝被农民起义浪潮冲击得四分五裂的时候,洞察形势,顺应民心,率先起兵,消灭了隋朝,建立了中国历史上空前强大的唐王朝。李渊所以能演出这样一幕威武雄壮的历史活剧,与他杰出的政治谋略和军事谋略分不开。
李渊在起兵过程中,其政治谋略与军事谋略都高人一筹。在政治谋略方面,首先,北方突厥这时已很强大,东自契丹、室韦,西到吐谷浑、高昌等国均臣附之。凡北方起兵者,如刘武周、郭子和、梁师等无不依靠突厥而自立。如果李渊不北联突厥,不仅其兵力,尤其骑兵力量不足,而且进军关中时,其后方可能受到突厥和刘武周的袭击,致其死命。因此,他遣使卑辞厚礼向突厥称臣,又许愿:夺取长安后,“京师之财帛金宝入突厥”。由于他采取了这一政治谋略,突厥答应发兵数百送李渊入关,并选良马千匹与李渊互市。这就使其背后的军阀刘武周不敢贸然南下,后方基地安然无恙。
其次,以“安隋匡乱”为起兵的旗号。当时,虽然群雄并起,盗贼如毛,隋
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