在纷纭混乱的状态中作战,要使自己的军队不乱;在混沌不清的情况下打仗,要使自己的部队、部署妥当,四面八方都能应付自如,让敌人无机可乘。在敌人面前假装混乱,自身须有严格的训练;在敌人面前假装怯懦,自身须有勇敢的素质;在敌人面前假装弱小,自身须有强大的兵力。
队形的严正或混乱,是军队编组(数)的问题;对敌人显示勇敢或怯懦,是态势(势)的运用问题;兵力表现出来的强或弱,是战力展示(形)的问题。所以善于引诱敌人,使敌人盲动的将帅,会利用各种假象,左右敌人的行动;或以小利为饵,诱惑敌人来攻,如此就能以利诱敌,然后用强大的兵力击败敌人。
善于作战的人,会在战争的态势上求胜,而不苛求每一部属的战斗力,因而他能选择适当人才,利用有利的态势(任势)。
善于“任势”的人,与敌作战,好像转动圆木和石头一样。圆木和石头的特性是:放在平坦的地方就静止,放在陡斜的地方就容易滚动,遇方正即停止,遇圆滑即滚动。所以高明的将帅所造成的态势,就像把圆石从千丈高山滚下来那样,势不可挡,这就是军事上所谓的“势”。
凡战者以正合,以奇胜。
兵家使用范例
朱棣“清君侧”
“凡战者,以正合、以奇胜。”孙子的这句话历来为兵家所尊崇。但是关于奇正的解释,各家不同,有的说“先出为正,后出为奇”;有的说“明战为正,暗攻为奇”;有的说“正面作战为正,侧翼作战为奇”;有的说“静为正,动为奇”。虽然说法不一,但大致出入不大,强调的都是在战争中奇与正的交叉,融合。
相对于“正”,孙子更重视“奇”,更重视“奇”之运用,因而他强调“善出奇者,无穷如天地,不竭如江河”。所谓“以奇胜”,就是我们常讲的出奇制胜。在具体运用中,就是要不拘常法,不守常规,敢于突破传统的逻辑程序框框,善于造成现象与本质的强烈反差,使其假中隐真,虚实结合,看似不能而能,荒谬与怪诞中隐含着科学和真理,从而达到制敌目的。
历史上,以实击虚出奇制胜的事例很多。明太祖朱元璋去世后,太子朱允炆即位。同年,燕王朱棣以“清君侧”为名举兵造反,燕军与建文帝的官军展开了两年多的拉锯战,双方各有胜负。尽管朱棣身先士卒,出生入死,但他所攻占的城镇,撤军后又很快被官军夺去。总之,形势对他十分不利。为此,朱棣忧心忡忡。就在这时,一名朝廷贬官前来投靠朱棣,官报都城空虚,朱棣的心腹谍臣道衍同样从北平城派人送来书信,建议朱棣攻打京城。朱棣绝路逢生,喜出望外。他避开与建文帝的官军正面作战的战场,破釜沉舟,远袭京师,不到五个月就攻到了长江北岸,与京师仅一水之隔。建文帝未料到燕王会有此举,大兵全已派出,京城无力防卫,只好向朱棣请求割地以求和,朱棣胜券在握,不肯罢休,挥师过江,一举攻下京城,这就是历史上的靖难之役。
燕王出奇制胜,以实击虚的战略不仅让他反败为胜,而且让他夺得了“皇帝”的宝座。
商战使用范例
一张神奇的海报
出奇制胜,是社会竞争中的普遍方略。社会竞争的现实是,许多人甚至成百上千的人都盯着同一个目标,“相对而争利”。在竞争的队伍里,可能有许多精明强干、智慧过人之士。获取目标所能采取的办法,人们差不多都想到了。这样,要想超出众人,出类拔萃,就必须有一点“绝招”,见人所未见,为人所未为,出奇制胜。
法国的未来海报广告公司,刚成立不久时在大街上张贴了一幅巨大的海报,只见海报上一个漂亮女郎穿着三点式泳装,双手叉腰,体型健美,笑容可掬,女郎身边留有一行文字:9月2日,我将脱掉上面的。没有落款,不知张贴者。路过此街的行人议论纷纷,都记住了9月2日。9月2日一大早,人们发现漂亮女郎依然双手叉腰,依然面向行人露出迷人的微笑,但“上面的”果然没有了,裸露的是健美的胸部,女郎身边的一行字也换成:9月4日,我将脱掉下面的。依然没有落款。出奇的海报不但引得行人的议论纷纷,还引起了新闻记者的注意。记者们四处探寻采访,希望找出一些蛛丝马迹,但却毫无所获。9月4日凌晨,许多人早早出门去看究竟——漂亮女郎“下面的”果然不见了,只见女郎背向行人一丝不挂,身材修长,肢体匀称,是健与美完美无瑕的组合。女郎身边的一行字分外醒目:未来海报广告公司,说得到,做得到!一瞬间,该公司名闻千里,家喻户晓。这个广告谋略中的“9月2日,我将脱去上面的”,“9月4日,我将脱去下面的”是“以正合”,“未来海报广告公司,说得到,做得到”是“以奇胜”。
博览会上的铜牌
有一年,美国芝加哥举办规模很大的世界博览会。世界各大厂家差不多都将产品送去陈列。美国赫赫有名的五十七罐头食品也送了去参加展览。但令他们失望的是,博览会的工作人员派给他们一个会场中最偏僻的阁楼。
博览会开始后,前来参观的人,拥挤异常,但是,到汉斯先生阁楼的人,简直寥寥无几。为此,
喜欢孙子兵法白话全译请大家收藏:(m.shudai.cc),书呆网更新速度最快。